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營(yíng)銷英雄李陽(yáng)傳奇

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發(fā)表于 2008-7-22 16:27:02 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
[i]人類社會(huì)業(yè)已邁入21世紀(jì)的今天,營(yíng)銷觀念已經(jīng)深入人心。各行各業(yè),各個(gè)領(lǐng)域甚至日常生活中人們都在自覺(jué)或不自覺(jué)地運(yùn)用著營(yíng)銷工具分析和解決問(wèn)題。近些年出現(xiàn)的許多新名詞如“體育營(yíng)銷”、“城市營(yíng)銷”、“圖書營(yíng)銷”、“銀行營(yíng)銷”等就是明證。日益開放的中國(guó)土地上,英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱潮一浪高過(guò)一浪。英語(yǔ)教育產(chǎn)業(yè)也隨之蓬勃地發(fā)展起來(lái):出國(guó)英語(yǔ)、考研英語(yǔ)、考級(jí)英語(yǔ)、商務(wù)口語(yǔ)培訓(xùn)班遍地開花,由此也造就了一批產(chǎn)業(yè)英雄,其中有一位可謂無(wú)人不曉,他就是——改變億萬(wàn)人英語(yǔ)學(xué)習(xí)觀念的營(yíng)銷英雄——李陽(yáng)[/i]
  林語(yǔ)堂先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句耐人尋味的話:“西方的狂人太多了,所以被關(guān)進(jìn)瘋?cè)嗽?;東方的狂人太少了,于是人們崇拜他們。”李陽(yáng)就是狂人,一個(gè)從默默無(wú)聞到成名天下知的傳奇人物;同時(shí),他也是改變億萬(wàn)人英語(yǔ)學(xué)習(xí)觀念的營(yíng)銷英雄。    
   [b]打造“瘋狂”個(gè)人品牌[/b]
  營(yíng)銷人說(shuō):名人與品牌是共生的。“瘋狂英語(yǔ)”和“李陽(yáng)”的個(gè)人品牌就是共生品牌。在“瘋狂英語(yǔ)”推廣初期,李陽(yáng)的個(gè)人品牌的推廣占主導(dǎo)地位,因?yàn)橹挥欣铌?yáng)的成功形象被人們認(rèn)可,“瘋狂英語(yǔ)”才有可能被人們接受;當(dāng)“瘋狂英語(yǔ)”成名之后,兩個(gè)品牌攜手共進(jìn),交相輝映;許多年過(guò)去了,“瘋狂英語(yǔ)”早已深入人心,此時(shí)的李陽(yáng)又轉(zhuǎn)為輔助地位,成了“瘋狂英語(yǔ)”的品牌形象代言人。由此看來(lái),李陽(yáng)的個(gè)人品牌在“瘋狂英語(yǔ)”的打造過(guò)程中起著決定性作用。今天擺在人們面前的是李陽(yáng)的名氣和成功形象,但此前他的成名之路并不平坦。 李陽(yáng)并非生來(lái)就是英語(yǔ)天才。小時(shí)候的李陽(yáng)害羞、內(nèi)向、不敢見陌生人、不敢接電話、不敢去看電影。從小學(xué)到中學(xué),這個(gè)語(yǔ)言木訥的“丑小鴨”都生活在父母的嘆息、同學(xué)的譏諷和老師的遺憾當(dāng)中,看不到將來(lái)有什么出息,英語(yǔ)老師更是為他傷透了腦筋。1986年,李陽(yáng)從新疆試驗(yàn)中學(xué)高中畢業(yè),經(jīng)過(guò)一番拼搏,考進(jìn)蘭州大學(xué)工程力學(xué)系。第一學(xué)期期末考試中,李陽(yáng)名列全年級(jí)倒數(shù)第一名,英語(yǔ)連續(xù)兩個(gè)學(xué)期考試不及格。大學(xué)二年級(jí)上學(xué)期即將結(jié)束的時(shí)候,李陽(yáng)已是13門功課不及格,他覺(jué)得很丟人,告訴自己必須從灰色的生活中突圍出來(lái)。他選擇了英語(yǔ)作為突破口,發(fā)誓要通過(guò)4個(gè)月后舉行的國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)考試。
  很偶然的一次,李陽(yáng)發(fā)現(xiàn),在大聲朗讀英語(yǔ)時(shí),注意力會(huì)變得很集中,于是他就天天跑到校內(nèi)的空曠處去大喊英語(yǔ)。為了堅(jiān)持下去,他想了兩個(gè)辦法:一是告訴很多同學(xué)他要每天堅(jiān)持學(xué)英語(yǔ)、喊英語(yǔ),使自己的心理上產(chǎn)生如果一旦放棄別人會(huì)一起嘲笑的刺激預(yù)期;另外,他還邀請(qǐng)了班內(nèi)學(xué)習(xí)最認(rèn)真的一位同學(xué)陪著他一起大喊英語(yǔ)。經(jīng)過(guò)不懈的“瘋狂”,在當(dāng)年的英語(yǔ)四級(jí)考試中,成績(jī)高踞全校第二名,一個(gè)考試總不及格的李陽(yáng)突然成為一個(gè)英語(yǔ)高手,這一消息轟動(dòng)了蘭州大學(xué)?!?br />   初嘗成功的李陽(yáng),從此開始邁上奮發(fā)進(jìn)取的人生道路,他發(fā)現(xiàn),在大喊的時(shí)候,性格開始發(fā)生改變,內(nèi)向、自卑、害羞等人性的弱點(diǎn)在大喊的過(guò)程中被擊碎了,精力更加集中,記憶更加深刻,自信逐漸建立起來(lái)。他想,這種方法在他的身上取得成功。于是他暗下決心:“瘋狂到底”!就這樣,他從蘭州瘋狂到廣州。1992年,他在1000多人的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,考到了廣東人民廣播電臺(tái)英文臺(tái),工作后他才發(fā)現(xiàn)入選的播音員中別人都是北外、廣外的研究生,只有自己是非英語(yǔ)專業(yè)出身的本科生。很快,李陽(yáng)又成為廣州地區(qū)最受歡迎的英文廣播員和中國(guó)翻譯工作者協(xié)會(huì)最年輕的會(huì)員。隨后的幾年,李陽(yáng)得了個(gè)外號(hào)“萬(wàn)能翻譯機(jī)”,曾創(chuàng)下過(guò)1小時(shí)400美金的口譯記錄和每分鐘8000港元的廣告配音員記錄,超過(guò)香港同行,成為廣州最貴的同聲翻譯…… 經(jīng)過(guò)不懈努力而成功的傳奇經(jīng)歷為李陽(yáng)的個(gè)人品牌積累了豐富的資產(chǎn),這筆資產(chǎn)為此后“瘋狂英語(yǔ)”的品牌樹立和推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如今每當(dāng)人們提到“瘋狂英語(yǔ)”的時(shí)候,總會(huì)第一時(shí)間想起黝黑臉龐、戴著眼鏡、身體壯實(shí)的李陽(yáng),在人們眼里,李陽(yáng)已不僅僅是一個(gè)英語(yǔ)教育品牌的推廣者和代言人,還是一個(gè)英雄,一個(gè)偶像;成功吸引成功,李陽(yáng)的成功形象正在把越來(lái)越多的人們引入“瘋狂英語(yǔ)”的殿堂。     
  [b]設(shè)計(jì)包裝“瘋狂”產(chǎn)品 [/b]
  為解除全中國(guó)三億人“聾啞英語(yǔ)”的苦惱,為向更多的人推廣自己英語(yǔ)成功的經(jīng)驗(yàn),1994年,李陽(yáng)毅然辭去了電臺(tái)的工作,組建了“李陽(yáng)•克立茲國(guó)際英語(yǔ)推廣工作室”?!?
  李陽(yáng)設(shè)計(jì)了他的產(chǎn)品。首先他取了一個(gè)振奮人心的名字——“瘋狂英語(yǔ)”。讓為英語(yǔ)學(xué)習(xí)而苦惱的人們第一次為之“瘋狂”。其次他的產(chǎn)品包括有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品。有形產(chǎn)品是一系列英語(yǔ)學(xué)習(xí)突破法的書籍和音像制品;無(wú)形成品則是一種特別的英語(yǔ)學(xué)習(xí)理念和方法。無(wú)疑后者才是“瘋狂英語(yǔ)”的核心產(chǎn)品所在。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)“聾啞病”的癥結(jié)在于學(xué)習(xí)者的心態(tài)不正確,不敢開口說(shuō),怕出錯(cuò)?!隘偪裼⒄Z(yǔ)”學(xué)習(xí)法對(duì)癥下藥——李陽(yáng)對(duì)“瘋狂”的注釋是:“百分之百的投入!忘我、忘物、忘時(shí)!排除一切雜念,克服膽怯,樹立信心!打破傳統(tǒng)、突破極限、淋漓盡致地挑戰(zhàn)自己的潛能?!薄?br />   十年來(lái),李陽(yáng)通過(guò)不斷總結(jié),摸索出一套有別于傳統(tǒng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的英語(yǔ)素質(zhì)教育法,如一口氣法、三最法、五大發(fā)音秘訣、句子中心論、手勢(shì)突破發(fā)音法……李陽(yáng)研究語(yǔ)言教學(xué)基本規(guī)律,將復(fù)雜神秘的英語(yǔ)學(xué)習(xí)變成了有趣而簡(jiǎn)單的游戲。在李陽(yáng)看來(lái),學(xué)習(xí)外語(yǔ)不再是腦力勞動(dòng),而是體力勞動(dòng),學(xué)英語(yǔ)不需要冥思苦想,只需要瘋狂操練。他認(rèn)為,大家都知道要想跳好舞就必須去跳,要想學(xué)會(huì)游泳就必須下水去游,只是看書、聽別人講或記筆記,肯定是不會(huì)跳和游的。學(xué)英語(yǔ)也是一樣,英語(yǔ)是一種語(yǔ)言,語(yǔ)言如果不說(shuō),不去交流,怎么能叫語(yǔ)言呢?李陽(yáng)還發(fā)明了“三最口腔肌肉訓(xùn)練法”,也就是“最大聲、最快速、最清晰”,強(qiáng)行發(fā)展舌部和口腔肌肉,從而達(dá)到脫口而出的地道英語(yǔ)……這些聞所未聞的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法徹底改變了人們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的觀念。人們有理由為之瘋狂!
  [b]“熱愛丟臉”的瘋狂推廣 [/b]
  李陽(yáng)立誓要幫助三億中國(guó)人說(shuō)一口流利的英語(yǔ)。他帶著他的“瘋狂英語(yǔ)”,不辭辛勞,跋山涉水,向全國(guó)100余城市近2000萬(wàn)人送去瘋狂英語(yǔ)快速突破法。從大慶鐵人紀(jì)念館對(duì)工人的演講,到哈爾濱冰球館對(duì)中學(xué)生的演講;從北京太廟、清華大學(xué)的演講會(huì)、到長(zhǎng)城上帶領(lǐng)中國(guó)人民解放軍大喊英文;從在JJ迪斯科和大學(xué)生邊跳舞邊大喊英文,到盧溝橋愛國(guó)主義教育的同時(shí)大喊英文;從在上海和股票市場(chǎng)的員工大喊英文,到在湖南省毛澤東家鄉(xiāng)帶領(lǐng)學(xué)生喊英文……李陽(yáng)的瘋狂演講所到之處,狂熱的英語(yǔ)學(xué)習(xí)愛好者爭(zhēng)相前往“朝圣”,把嘴角咧到耳朵上喊著:“我熱愛丟臉!”場(chǎng)面尉為壯觀?!?br />   李陽(yáng)的演說(shuō)極具煽動(dòng)性。李陽(yáng)常常面對(duì)著臺(tái)下黑壓壓的聽眾口出“狂言”:“不要不好意思??!中國(guó)將來(lái)不需要這種人,一上臺(tái)之后講不出來(lái)。要做一個(gè)自信的人!最大聲!”、“我是一個(gè)自信的人!”、“最大聲、最快速、最清晰,把中國(guó)肌肉變成國(guó)際肌肉”。“I enjoy losing my face(我熱愛丟臉),I can speak good English(我能講一口地道的英文)!”。臺(tái)下的聽眾在李陽(yáng)的“煽動(dòng)”下,做出各種手勢(shì),勇敢地張開嘴大聲重復(fù)。置身于這濃烈的氣氛中,很難不被打動(dòng),不被感染!李陽(yáng)進(jìn)一步解釋說(shuō):“重要的不是現(xiàn)在丟臉,而是未來(lái)會(huì)不會(huì)丟臉”,而且作為男人,作為人,應(yīng)該“喉嚨管粗一點(diǎn),把你的自尊咽下去”,“不要讓那些無(wú)聊的面子、可怕的那一點(diǎn)點(diǎn)自尊擾亂了你的成長(zhǎng)。這一點(diǎn)非常重要?!?br />   李陽(yáng)常常把愛國(guó)主義精神和英語(yǔ)學(xué)習(xí)聯(lián)系在一起。幾乎每次演講,他都沉痛地指出:“奧運(yùn)會(huì)的播音員用英語(yǔ)公開誣蔑中國(guó)運(yùn)動(dòng)員服用興奮劑,但我們的運(yùn)動(dòng)員因聽不懂而仍然微笑著進(jìn)場(chǎng)。”所以他嚴(yán)正地指出“在這全球國(guó)際化的時(shí)代,不懂英語(yǔ)會(huì)造成新時(shí)期的喪權(quán)辱國(guó)!”李陽(yáng)向每一位學(xué)員發(fā)出倡議:“愛國(guó)就是學(xué)好英語(yǔ),把自己鍛造成材!愛國(guó)就是學(xué)好英語(yǔ),去賺外國(guó)人的錢,增加我們偉大祖國(guó)的財(cái)富!”講學(xué)現(xiàn)場(chǎng),很多長(zhǎng)期從事政治思想教育工作的專家學(xué)者都驚嘆說(shuō):“人們的愛國(guó)熱情和民族自豪感像火山般地爆發(fā)!”而李陽(yáng)對(duì)講學(xué)的火爆場(chǎng)面卻感到十分自然,他說(shuō):“每個(gè)中國(guó)人心里都藏著民族的自豪感,我們要去點(diǎn)燃它!”在演講中加入愛國(guó)主義的內(nèi)容,從更深的層次激發(fā)了英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)熱情?!?
  綜上觀之,李陽(yáng)演說(shuō)推廣成功的原因除了他高超的演說(shuō)技巧之外,更重要還在于,他不僅傳播了一套行之有效的學(xué)習(xí)方法,而且傳播了一種積極向上,超越自我、激發(fā)潛能的文化精神,后者往往更加令人著迷。     
  [b]我有兩個(gè)“瘋狂”的夢(mèng)想 [/b]  十年磨礪,李陽(yáng)成為了年輕而著名的英語(yǔ)口語(yǔ)教育專家,被譽(yù)為“英語(yǔ)播種機(jī)”、“教英語(yǔ)口語(yǔ)的魔術(shù)師”、“語(yǔ)言教學(xué)領(lǐng)域的搖滾明星”?!?br />   李陽(yáng)有兩個(gè)“瘋狂”的夢(mèng)想:“讓三億中國(guó)人說(shuō)一口流利的英語(yǔ),讓三億外國(guó)人講一口流利的中文?!彼麤Q心為實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)而奮斗終生!李陽(yáng)并不是一個(gè)空想家。十年來(lái),他孜孜以求,除了在中國(guó)100多個(gè)城市、地區(qū)舉辦大規(guī)模英語(yǔ)素質(zhì)教育巡回講學(xué),還在中國(guó)貧困地區(qū)援建100所李陽(yáng)•克立茲希望小學(xué);帶領(lǐng)志愿者從中國(guó)960萬(wàn)平方公里的邊境開始一個(gè)村莊、一個(gè)城鎮(zhèn)地普及英語(yǔ);爭(zhēng)取企業(yè)贊助向中國(guó)邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)贈(zèng)送英語(yǔ)書籍和教學(xué)設(shè)備,讓他們從小學(xué)到地道的英文并時(shí)刻把全球裝在腦海里;他還在日本、韓國(guó)等亞洲國(guó)家和地區(qū)開設(shè)英語(yǔ)培訓(xùn)中心,讓中國(guó)人帶動(dòng)亞洲地區(qū)的英語(yǔ)學(xué)習(xí);在美國(guó)、日本、英國(guó)等100個(gè)國(guó)家推廣中文和中國(guó)文化,進(jìn)行中國(guó)文化和投資巡回演講;在世界著名城市和名牌大學(xué)開設(shè)中文和中國(guó)文化培訓(xùn)中心,全面推廣中文和中國(guó)文化,讓中國(guó)成為世界人民向往的旅游和居住的樂(lè)園?!?br />   在為夢(mèng)想而奮斗的路途中,他常常用“打擊我吧!迫害我吧!讓我成為真正的人!”來(lái)激勵(lì)自己。他時(shí)刻地告誡自己:今天是我最后一天,我一定要努力工作,對(duì)得起我的衣食父母和國(guó)家!因?yàn)檫^(guò)度勞累、身體嚴(yán)重透支而導(dǎo)致的喉嚨經(jīng)常充血、每天嘔吐、頸椎骨質(zhì)增生和四肢輕度麻痹的李陽(yáng),甚至發(fā)出了“我要戰(zhàn)死在普及英語(yǔ)和中文的戰(zhàn)場(chǎng)上……”。多么具有英雄氣概,他無(wú)愧為新時(shí)代的英雄!  
  [b]透視“瘋狂”營(yíng)銷策略[/b]
  從營(yíng)銷的角度透視李陽(yáng)的成功,我們可以發(fā)現(xiàn),他的成功之道在于: 
  一、創(chuàng)新產(chǎn)品立下頭功。根據(jù)中國(guó)英語(yǔ)教育消費(fèi)者的特點(diǎn),對(duì)傳統(tǒng)僵化的中國(guó)英語(yǔ)應(yīng)試教育產(chǎn)品作了大膽的改革和創(chuàng)新,允許學(xué)英語(yǔ)的人放棄無(wú)謂的“面子”,允許犯錯(cuò)誤;而傳統(tǒng)應(yīng)試教育是以考試成績(jī)作為英語(yǔ)學(xué)習(xí)的目標(biāo)——這一制度很少允許學(xué)生犯錯(cuò)誤,壓抑學(xué)生的自尊與自信;在學(xué)習(xí)方法上,崇尚簡(jiǎn)單,從最簡(jiǎn)單的一字一句攻克英語(yǔ),從最簡(jiǎn)單實(shí)用的口語(yǔ)大喊大叫開始學(xué)起,而傳統(tǒng)英語(yǔ)教育則以枯燥的語(yǔ)法為基礎(chǔ),以考試為目的,背離了語(yǔ)言的聽和說(shuō)兩大最基本的目的。
  二、成功的品牌策略。李陽(yáng)先是巧妙地包裝和推廣了個(gè)人品牌,然后再利用個(gè)人品牌打造“瘋狂英語(yǔ)”的品牌,最后兩個(gè)品牌共同發(fā)展,相映生輝?!?br />   三、獨(dú)特的營(yíng)銷渠道策略。李陽(yáng)的“瘋狂”演講在“瘋狂英語(yǔ)”的推廣中可謂功不可沒(méi)。它打破了傳統(tǒng)的課堂教育,而采用萬(wàn)人集會(huì)的“搖滾演唱會(huì)式”的推廣,取得了出奇好的效果?!?br />   四、巧用公關(guān)策略。支持希望工程等公關(guān)策略也為“瘋狂英語(yǔ)”品牌知名度和美譽(yù)度的提升助了一臂之力。  
  然而,成功策略的背后還存有隱患。李陽(yáng)在利用個(gè)人品牌推廣“瘋狂英語(yǔ)”品牌的運(yùn)用上無(wú)疑是成功的,但似乎又過(guò)分地依賴他個(gè)人的魅力,致使個(gè)人成功的典范意義無(wú)法上升為理論總結(jié),并通過(guò)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作和市場(chǎng)化模式來(lái)鞏固其成果。這使李陽(yáng)目前的“瘋狂英語(yǔ)”推廣仿佛成了一種單槍匹馬的“流寇”行為,缺乏產(chǎn)業(yè)化運(yùn)行的平臺(tái),或者說(shuō)缺乏一個(gè)健全的企業(yè)組織和制度。李陽(yáng)成功了,“瘋狂英語(yǔ)”也成功了,但他們的輝煌還能維持多久,取決于李陽(yáng)對(duì)其企業(yè)組織和制度的完善及運(yùn)營(yíng)的規(guī)范。我們祝福“瘋狂英語(yǔ)”擁有一個(gè)更美好的未來(lái)。   
                                                                                                                                                               [i]原載:《企業(yè)研究》

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沙發(fā)
發(fā)表于 2008-7-22 17:03:26 | 只看該作者

新東方

一種單槍匹馬的“流寇”行為、
這點(diǎn)應(yīng)該想“新東方”學(xué)習(xí)、
不但有俞敏洪、
還有王強(qiáng)、徐小平
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