查看: 8058|回復(fù): 13
打印 上一主題 下一主題

[飼料] 中小型飼料企業(yè)如何生存?

[復(fù)制鏈接]
跳轉(zhuǎn)到指定樓層
樓主
發(fā)表于 2008-8-3 12:54:53 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
現(xiàn)在飼料行業(yè)中 中小型 的競(jìng)爭(zhēng)力在什么地方,作為中小型企業(yè)的配方師又應(yīng)該做些什么呢? 以低價(jià)位切入市場(chǎng),可最終給養(yǎng)豬戶(hù)待來(lái)不了噠的利潤(rùn)空間,要是以高質(zhì)量高價(jià)位加入市場(chǎng),怎么才能立足呢?以個(gè)小的企業(yè)可是經(jīng)不起這樣折騰的,今年就是個(gè)很好的例子啊,已經(jīng)成了全國(guó)化,飼料原料爆漲,使之飼料接踵而至,而畜產(chǎn)品的價(jià)位穩(wěn)定不怎么動(dòng),無(wú)疑給 養(yǎng)殖戶(hù) 一個(gè)當(dāng)頭棒,這不也就給飼料行業(yè)中的小型企業(yè)也當(dāng)頭一棒嗎?如今飼料行業(yè)真的惱火了,一些小型企業(yè)都是家族化管理,缺少管理人才,沒(méi)有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)怎么才能帶隊(duì)啊,有的時(shí)候想自己的干點(diǎn)什么事出來(lái),可是現(xiàn)在這樣,給我們的時(shí)間也不多了,真不知道 以后該怎么做!
中國(guó)畜牧人網(wǎng)站微信公眾號(hào)
版權(quán)聲明:本文內(nèi)容來(lái)源互聯(lián)網(wǎng),僅供畜牧人網(wǎng)友學(xué)習(xí),文章及圖片版權(quán)歸原作者所有,如果有侵犯到您的權(quán)利,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除(010-82893169-805)。
沙發(fā)
發(fā)表于 2009-6-21 14:09:08 | 只看該作者
當(dāng)前,伴隨養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)?;潭鹊奶岣?,對(duì)飼料產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)要求越來(lái)越高,中小飼料企業(yè)應(yīng)對(duì)起來(lái)捉襟見(jiàn)肘;一波又一波的原料波動(dòng),令中小飼料企業(yè)難以應(yīng)對(duì);大型及一條龍企業(yè)的迅速擴(kuò)張聯(lián)合,讓中小飼料企業(yè)的發(fā)展空間越來(lái)越小,再加上今年金融危機(jī)的影響,中小飼料企業(yè)更是感覺(jué)前景迷茫,紛紛外出拜師尋道,探求發(fā)展之路。
  中小飼料企業(yè)發(fā)展的路肯定有很多條,筆者在此只提出一條,那就是中小飼料企業(yè)高檔專(zhuān)業(yè)化之路,希望與大家共同探討。這里的高檔專(zhuān)業(yè)化中高檔主要指質(zhì)量而言,即高質(zhì)量;專(zhuān)業(yè)化主要指銷(xiāo)售渠道專(zhuān)業(yè)化和產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)一、專(zhuān)業(yè)。為什么提出高檔專(zhuān)業(yè)化,主要基于以下原因:

  一是動(dòng)物本身需要高質(zhì)量的產(chǎn)品。這主要指當(dāng)前的養(yǎng)殖動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)及免疫力提高需要和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全、風(fēng)味需求。因?yàn)樵诂F(xiàn)代規(guī)模化、集約化生產(chǎn)條件下,人為地控制動(dòng)物的生活環(huán)境及營(yíng)養(yǎng)需要,雖然動(dòng)物的生產(chǎn)性能得以較好地發(fā)揮,但畜禽機(jī)體的免疫功能卻日趨下降,造成了養(yǎng)殖業(yè)對(duì)藥物的依賴(lài)越來(lái)越強(qiáng),藥物的大量使用不僅造成了畜禽機(jī)體內(nèi)的藥殘?jiān)龆?,影響畜產(chǎn)品的質(zhì)量,而且會(huì)誘發(fā)病原微生物產(chǎn)生抗藥性,不利于動(dòng)物疫病的防治。在這種情況下,養(yǎng)殖者要求飼料營(yíng)養(yǎng)不僅要滿(mǎn)足動(dòng)物生產(chǎn)性能的需要,還要滿(mǎn)足機(jī)體獲得最佳免疫力的需要,以提高畜禽自身的免疫力和抗病力,而提高動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)水平和免疫力最好的方式是高質(zhì)量的飼料。

  二是規(guī)?;B(yǎng)殖發(fā)展需要專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品。根據(jù)目前中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和國(guó)家政策的推動(dòng),未來(lái)養(yǎng)殖行業(yè)的組織化程度還會(huì)不斷得到加強(qiáng),而中小飼料企業(yè)要生存發(fā)展必須要適應(yīng)這種發(fā)展。飼料企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)、養(yǎng)殖小區(qū)的專(zhuān)業(yè)化合作銷(xiāo)售模式值得探討和嘗試。所以加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈之間的聯(lián)合應(yīng)該是中小飼料企業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向,如能聯(lián)合,那么飼料企業(yè)產(chǎn)品就需要重新定位與設(shè)計(jì),專(zhuān)供產(chǎn)品必定需要專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品,需要針對(duì)用戶(hù)需求特點(diǎn),單獨(dú)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,這點(diǎn)也是大型企業(yè)短時(shí)期不會(huì)去做的,針對(duì)一個(gè)系列產(chǎn)品精耕細(xì)作,如針對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)戶(hù)開(kāi)發(fā)的動(dòng)物保健飼料、功能飼料;針對(duì)不同動(dòng)物階段開(kāi)發(fā)的種豬、空懷母豬、懷孕母豬、仔豬教槽、仔豬料等等。

  可是也許大家有疑問(wèn):高檔產(chǎn)品是需要高技術(shù)、高投入的,對(duì)于缺乏資金技術(shù)的中小飼料企業(yè)能做出高檔產(chǎn)品?它能保證質(zhì)量的穩(wěn)定性嗎?我的回答是能。一是可以與上游供應(yīng)商采取聯(lián)合的方式獲得資金技術(shù)支持。在現(xiàn)階段,飼料生產(chǎn)企業(yè)的上游供應(yīng)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,技術(shù)服務(wù)也很到位,飼料企業(yè)完全可以選擇資金、技術(shù)實(shí)力雄厚的企業(yè)與之聯(lián)合合作,借力做好產(chǎn)品。二是與大中院校和科研院所聯(lián)合,獲得技術(shù)支持。三是堅(jiān)持選擇高質(zhì)量的原料。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐來(lái)看,魚(yú)粉、豆粕的質(zhì)量是最穩(wěn)定,但是很多企業(yè)為了降低成本而降低其含量,致使飼料質(zhì)量下降。四是要做好質(zhì)量關(guān)鍵在堅(jiān)持。這么多年大家一直在提質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,但是有多少人真正能抵擋住誘惑不去改變質(zhì)量,又有多少人能堅(jiān)持質(zhì)量多年不變,所以很多看似復(fù)雜的事情只需要簡(jiǎn)單的去處理。五是真正服務(wù)的觀念才能做好質(zhì)量。在目前畜禽疫病肆虐流行已嚴(yán)重威脅到養(yǎng)殖戶(hù)的生存和發(fā)展的情況下,獸醫(yī)單位,獸藥單位本身行業(yè)特點(diǎn)的局限性不可能有完全服務(wù)行業(yè)的心態(tài),只有飼料企業(yè)可以和用戶(hù)心連心,魚(yú)水相依,唇亡齒寒,所以明白這種關(guān)系,抱有這種真正服務(wù)的觀念,就能做出好質(zhì)量的產(chǎn)品。

  結(jié)語(yǔ):

  其實(shí)關(guān)于中小飼料企業(yè)的話題大家一直在探討,可是總也找不到出路,企業(yè)往往理想很高,希望卻總落空,為什么,筆者以為關(guān)鍵是沒(méi)有躬行或者缺少去做的魄力。企業(yè)老板經(jīng)過(guò)了很多次培訓(xùn)學(xué)習(xí)后,大的出路或者發(fā)展方向也明白,就是很多認(rèn)為那是別人的路不適合自己,所以不去做或者做的不夠,最終企業(yè)還是原地發(fā)展。所以有些事情原本是最簡(jiǎn)單的事情,需要最簡(jiǎn)單的方法去處理,路是自己走的,所以最后給大家建議只有三個(gè)字:堅(jiān)持做!
板凳
發(fā)表于 2009-6-21 17:12:32 | 只看該作者
路是自己走的,大家各自走好,堅(jiān)持不懈!
地毯
發(fā)表于 2009-6-22 12:49:37 | 只看該作者
中小飼料企業(yè)能夠存在并且還有很多能很好的活著,恰恰就證明了其存在是有道的。其優(yōu)勢(shì)在于:
1,成本低。中小飼料企業(yè)的人力資源成本、管理成本等都比大中型飼料企業(yè)要低,不需要用太多的人,不需要給員工上各種保險(xiǎn),甚至不需要交納各種稅費(fèi)。
2,產(chǎn)品定位靈活。市場(chǎng)需要什么,我就能生產(chǎn)什么,能滿(mǎn)足一部分經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶(hù)的需求。
3,銷(xiāo)售思路詭異。用詭異這個(gè)詞是因?yàn)楹芏嘈★暳掀髽I(yè)的促銷(xiāo)手段看著都讓人眼暈,買(mǎi)飼料送什么的都有。經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)也給的非常豐厚,的確能吸引人的眼球,起碼可以在市場(chǎng)上產(chǎn)生波瀾的。
5
發(fā)表于 2009-6-24 10:56:18 | 只看該作者
樓上之言過(guò)于片面,如企業(yè)真是這樣長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)要發(fā)展大不易!一、  中、小型飼料企業(yè)人力資源和管理費(fèi)用比大廠多,以銷(xiāo)售部為例,小廠人均銷(xiāo)量50多噸,大廠超過(guò)150噸;另外不交養(yǎng)老保險(xiǎn)等違法的做法不提倡,不茍同;降低人員費(fèi)用就找不到好人;二、緊跟市場(chǎng)做產(chǎn)品沒(méi)有錯(cuò),失去自我定位就大錯(cuò);品牌沒(méi)有辦法樹(shù)立;三、產(chǎn)品是根本,吃喝派送不長(zhǎng)久,吸引了眼球,失去了信譽(yù)!
本人覺(jué)得,中小型飼料企業(yè),要科學(xué)定位,做好產(chǎn)品,以質(zhì)量和服務(wù)贏得市場(chǎng)!堅(jiān)持就能做大,千萬(wàn)別忽悠你的員工和客戶(hù)!
6
發(fā)表于 2009-6-24 17:15:31 | 只看該作者
同意樓上意見(jiàn),針對(duì)近來(lái)對(duì)中小企業(yè)的了解,出路在哪里呢?很多企業(yè)和人員均探討,我個(gè)人意見(jiàn)如下:
1、明確目標(biāo),緊跟市場(chǎng),強(qiáng)化終端客戶(hù)的建立和聯(lián)合
2、產(chǎn)品定位清晰,不盲目跟隨,強(qiáng)抓聯(lián)合其他中小企業(yè)原料采購(gòu),降低量小差價(jià),強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量
3、提升技術(shù)服務(wù)能力,解決客戶(hù)問(wèn)題,抓好終端產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道建設(shè),維護(hù)和穩(wěn)固客戶(hù)發(fā)展
4、依托技術(shù)過(guò)硬、產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格的技術(shù)型廠家,開(kāi)發(fā)好技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量并增加品控人員
5、強(qiáng)化內(nèi)部管理、充分發(fā)揮人員能動(dòng)性,減少?zèng)Q策盲目和家長(zhǎng)集權(quán)制
6、強(qiáng)化人員培訓(xùn)和培養(yǎng),加強(qiáng)人員歸宿感、責(zé)任感、調(diào)動(dòng)創(chuàng)業(yè)激情
7、減少資金賒欠、降低風(fēng)險(xiǎn)
7
發(fā)表于 2009-6-24 21:43:38 | 只看該作者
走專(zhuān)業(yè)路吧,專(zhuān)業(yè)做哪個(gè)方面,較易突破喲
8
發(fā)表于 2009-7-9 19:09:07 | 只看該作者
在市場(chǎng)中找出適合自己的空間,建立核心優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)認(rèn)準(zhǔn)的不是企業(yè)的大小,認(rèn)可的是能真正帶來(lái)價(jià)值的企業(yè)和產(chǎn)品.
9
發(fā)表于 2009-7-12 23:29:28 | 只看該作者
中小飼料企業(yè)應(yīng)精減產(chǎn)品,做性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品,做區(qū)域市場(chǎng)聚焦,團(tuán)隊(duì)密集開(kāi)發(fā),微利營(yíng)銷(xiāo),專(zhuān)業(yè)化服務(wù),就能在區(qū)域生存并有所作為
10
發(fā)表于 2009-7-13 09:37:27 | 只看該作者
中小飼料企業(yè)應(yīng)精減產(chǎn)品,做性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品,做區(qū)域市場(chǎng)聚焦,團(tuán)隊(duì)密集開(kāi)發(fā),微利營(yíng)銷(xiāo),專(zhuān)業(yè)化服務(wù),就能在區(qū)域生存并有所作為。支持!
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 注冊(cè)
验证码 换一个

本版積分規(guī)則

發(fā)布主題 快速回復(fù) 返回列表 聯(lián)系我們

關(guān)于社區(qū)|廣告合作|聯(lián)系我們|幫助中心|小黑屋|手機(jī)版| 京公網(wǎng)安備 11010802025824號(hào)

北京宏牧偉業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 版權(quán)所有(京ICP備11016518號(hào)-1

Powered by Discuz! X3.5  © 2001-2021 Comsenz Inc. GMT+8, 2025-3-4 15:56, 技術(shù)支持:溫州諸葛云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司