飼料行業(yè)如何走出困境？高盛公司開(kāi)始養(yǎng)豬業(yè)

brucelee12

從飼料這個(gè)行業(yè)誕生開(kāi)始，她就一直作為基礎(chǔ)行業(yè)在中國(guó)存在著。不論農(nóng)村格局怎樣變化，只要人們要吃肉，那么她就會(huì)一直存在下去?；仡欀袊?guó)的飼料行業(yè)，產(chǎn)量年年遞增，廠家年年更迭。只要你仔細(xì)觀察，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上最多的除了麻將館就是飼料鋪。那么這可以說(shuō)明，飼料，的確是很好掙錢(qián)的東西。
　　
可是，時(shí)光進(jìn)入了2008年末，飼料這個(gè)行業(yè)，還有那么好的日子過(guò)嗎？
　　
　　1。從正大到希望
　　
　　正大集團(tuán)以《正大綜藝》將中國(guó)的市場(chǎng)撕開(kāi)了一道口子。就是從那時(shí)起，飼料這個(gè)東西才開(kāi)始出現(xiàn)。陳育新和劉永好兩兄弟這個(gè)時(shí)候還沒(méi)有想過(guò)會(huì)從事飼料，直到從華南回來(lái)之后，才開(kāi)始想到飼料這個(gè)東西。
　　他們將生產(chǎn)出的飼料以最原始的下鄉(xiāng)方式，把廣告貼到了農(nóng)民的豬圈上，慢慢把新津周?chē)霓r(nóng)村市場(chǎng)打開(kāi)，一口一口蠶食掉了正大的市場(chǎng)。很多經(jīng)銷(xiāo)商紛紛加盟進(jìn)來(lái)。這個(gè)時(shí)候的飼料還是買(mǎi)方市場(chǎng)。只要能生產(chǎn)，就有人購(gòu)買(mǎi)，很是紅火。這也造就了后來(lái)的《希望集團(tuán)》，可能人們最清楚的不是飼料，而是有個(gè)劉氏兄弟年年都是財(cái)富排行榜第一，直到希望集團(tuán)分家。那時(shí)候還有個(gè)安都集團(tuán)的劉顯合，不過(guò)各位別誤會(huì)，這個(gè)劉老人家和劉家四兄弟不是直系，頂多了是親戚了。
　　
　　希望集團(tuán)分家后，老大大陸希望基本不做飼料了，改行做變頻器了；老二東方希望分心了，搞了個(gè)“金豆”的產(chǎn)品在做；老三華西希望還全力在做飼料，品牌多的很，萬(wàn)千，健珠，還有特區(qū)，這個(gè)我呆會(huì)再說(shuō)。老四新希望也是多元化在發(fā)展，國(guó)雄飼料和嘉好就是其品牌。
　　
　　很多飼料廠都講究多品牌經(jīng)營(yíng)。后來(lái)的雙胞胎飼料，萬(wàn)家好等等都有一兩個(gè)品牌，其實(shí)我覺(jué)得都與老三有一定關(guān)系。陳育新做飼料多年，萬(wàn)千和健珠都經(jīng)營(yíng)得相當(dāng)不錯(cuò)。至于特區(qū)，是后來(lái)投資給一個(gè)叫王德根的職業(yè)經(jīng)理人的。可是，就是這個(gè)特區(qū)，旗下品牌太多了。特區(qū)是一家，生搏是一家。生搏旗下還有生搏，華奧，大亨源。品牌太復(fù)雜了。
　　
　　其實(shí)希望分家當(dāng)時(shí)分了片區(qū)，比如我負(fù)責(zé)華南，你負(fù)責(zé)華西。整個(gè)中國(guó)其實(shí)都是希望的市場(chǎng)。結(jié)果現(xiàn)在，大家互相殺。這樣殺的后果就是把一些小的空間留出來(lái)，分給了其他公司，比如成都本地就有很多，三旺，旺達(dá)等等?？删褪沁@樣，華西希望自己內(nèi)部殺得就是烏煙瘴氣。所以，老三至今也沒(méi)有能象老四那樣有錢(qián)。當(dāng)然，只是個(gè)人看法了。
　　
　　2。從顆粒料到濃縮料
　　飼料行業(yè)誕生后，一開(kāi)始只做顆粒料。那時(shí)的豬種沒(méi)有這么復(fù)雜，常規(guī)的顆粒料就能滿(mǎn)足，后來(lái)慢慢地預(yù)混料誕生了，預(yù)混料的誕生解決了成本問(wèn)題。再后來(lái)才有濃縮料。這三種料存在至今，誰(shuí)也不能說(shuō)完全取代誰(shuí)，始終都將一直存在下去。只是，如果你想做飼料，再這樣搞，那幾乎可以說(shuō)你已經(jīng)失敗了。
　　
　　3。營(yíng)銷(xiāo)模式（薪酬模式）
　　到2008年為止，我個(gè)人總結(jié)出了飼料行業(yè)的幾種營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　A：華森模式。華森是一個(gè)私營(yíng)企業(yè)，當(dāng)時(shí)在四川幾乎和希望平分天下?？尚∞r(nóng)思維限制了他的發(fā)展?？墒?，他的營(yíng)銷(xiāo)模式還是不錯(cuò)了，以至于很多企業(yè)都在模仿他。
　　他最早搞出市場(chǎng)部門(mén)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)扶持一開(kāi)始就獨(dú)立，互不干擾。這個(gè)做法在市場(chǎng)上取得了巨大成功。
　　B：雙胞胎模式。雙胞胎從江西殺到全國(guó)，他們的營(yíng)銷(xiāo)模式就是廣告開(kāi)路+打點(diǎn)+扶點(diǎn)。這在很大程度上取得了成功。老實(shí)說(shuō)，她們的常規(guī)顆粒料的確不錯(cuò)，這也是他們?cè)谏絽^(qū)往往成功的原因。
　　C：六和模式。
　　但不論哪種做法，都需要業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)稱(chēng)豬。這幾乎是所有企業(yè)都在做的工作。這也越來(lái)越顯示其局限性。因?yàn)橥|(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，差距越來(lái)越小。而且農(nóng)村的人買(mǎi)飼料，往往不會(huì)先看哪個(gè)飼料漲豬，而是習(xí)慣性的到某人那里購(gòu)買(mǎi)。所以飼料有其地域性。
　　
　　另一方面，就算飼料品質(zhì)差些，售飼料的同時(shí)格外加點(diǎn)添加劑，問(wèn)題也就解決了。
　　
　　在薪酬方面，很多公司是底薪+提成。也有包干制，等等。但飼料行業(yè)的辛苦人所皆知。那些工資不高的企業(yè)確實(shí)很難找到滿(mǎn)意的人才。
　　
　　4》未來(lái)的路怎么走？？
　　去年的豬瘟讓我們驚出一身冷汗，結(jié)果今年更了不得，先是地震導(dǎo)致原料漲價(jià)，豆柏也漲到了歷史新高；可相反的是豬價(jià)一直低迷。在這樣一種情況下，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？
　　
　　不用說(shuō)，未來(lái)肯定要淘汰很多經(jīng)銷(xiāo)商，養(yǎng)殖戶(hù)和飼料廠，就象今天的廣東制造業(yè)。這是一個(gè)大的冬天。你做好過(guò)冬的準(zhǔn)備了沒(méi)有？
　　
　　我個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該做好以下動(dòng)作：
　　1》收縮產(chǎn)品線(xiàn)。特別是陳育新和特區(qū)，應(yīng)該把所有的資源集中的一個(gè) 或者兩個(gè)品牌。這樣經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶(hù)才能有所選擇。不能什么都做。那只能導(dǎo)致產(chǎn)品線(xiàn)混亂。特別是雙胞胎和金蘋(píng)果，惡性殺價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)，但是，這不能說(shuō)就不會(huì)出現(xiàn)在其他廠家。
　　
　　2》產(chǎn)品升級(jí)，走差異化模式。避開(kāi)常規(guī)顆粒料，走差異化才是正道。增強(qiáng)研發(fā)能力，讓產(chǎn)品為市場(chǎng)服務(wù)。特區(qū)雖然有弊端，但是他的病理中心確實(shí)是一大賣(mài)點(diǎn)。
　　
　　3》提高工資待遇，引進(jìn)人才。千萬(wàn)不能借口而降低工資。這樣，長(zhǎng)此下去，只會(huì)讓人才也流失掉。
　　
　　4》在扶點(diǎn)的開(kāi)發(fā)上，盡量在營(yíng)銷(xiāo)手段上想辦法，而不是一味地稱(chēng)豬和做數(shù)據(jù)。須知，那不過(guò)是一個(gè)過(guò)程。
　　
　　5》學(xué)溫氏禽料的做法，從供種到回收一條龍，吸引更多的養(yǎng)殖加盟。散戶(hù)只會(huì)讓大家越來(lái)越累。只有讓養(yǎng)殖戶(hù)賺了錢(qián)，才能讓企業(yè)賺錢(qián)。
　　
　　最后，企業(yè)一定要加快步伐，否則，這輪行情將會(huì)把很多企業(yè)洗掉。
　　
　　小小薄見(jiàn)，望拋磚引玉。
后記：前天看新聞，看到高盛公司開(kāi)始投資天津養(yǎng)豬業(yè)，已經(jīng)涉足中國(guó)最基本的農(nóng)業(yè)了。養(yǎng)豬不賺錢(qián)，但他們會(huì)對(duì)中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)帶來(lái)什么影響呢？

西風(fēng)瘦馬

這么好的 原創(chuàng)精品，居然沒(méi)有回帖，實(shí)在不應(yīng)該

同意你的觀點(diǎn)，但這只能是延緩病情，正真根治，也只有集約化，一條龍。不光是高盛養(yǎng)豬，目前來(lái)源于地產(chǎn)、股市的資金，也有可能進(jìn)入養(yǎng)殖行業(yè)。

做事，要看大勢(shì)

廣勝豐聯(lián)

據(jù)我了解，不單高盛，德意志投資銀行也在虎視眈眈。
前幾天了解到，德意志銀行已經(jīng)在和上海宏博和天津?qū)毜锨⒄劇?br />
總體思路不錯(cuò)，稍顯凌亂，加油??！

中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)/谷偉兵