飼料行業(yè)如何走出困境？高盛公司開始養(yǎng)豬業(yè)

brucelee12

從飼料這個行業(yè)誕生開始，她就一直作為基礎(chǔ)行業(yè)在中國存在著。不論農(nóng)村格局怎樣變化，只要人們要吃肉，那么她就會一直存在下去。回顧中國的飼料行業(yè)，產(chǎn)量年年遞增，廠家年年更迭。只要你仔細觀察，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上最多的除了麻將館就是飼料鋪。那么這可以說明，飼料，的確是很好掙錢的東西。
　　
可是，時光進入了2008年末，飼料這個行業(yè)，還有那么好的日子過嗎？
　　
　　1。從正大到希望
　　
　　正大集團以《正大綜藝》將中國的市場撕開了一道口子。就是從那時起，飼料這個東西才開始出現(xiàn)。陳育新和劉永好兩兄弟這個時候還沒有想過會從事飼料，直到從華南回來之后，才開始想到飼料這個東西。
　　他們將生產(chǎn)出的飼料以最原始的下鄉(xiāng)方式，把廣告貼到了農(nóng)民的豬圈上，慢慢把新津周圍的農(nóng)村市場打開，一口一口蠶食掉了正大的市場。很多經(jīng)銷商紛紛加盟進來。這個時候的飼料還是買方市場。只要能生產(chǎn)，就有人購買，很是紅火。這也造就了后來的《希望集團》，可能人們最清楚的不是飼料，而是有個劉氏兄弟年年都是財富排行榜第一，直到希望集團分家。那時候還有個安都集團的劉顯合，不過各位別誤會，這個劉老人家和劉家四兄弟不是直系，頂多了是親戚了。
　　
　　希望集團分家后，老大大陸希望基本不做飼料了，改行做變頻器了；老二東方希望分心了，搞了個“金豆”的產(chǎn)品在做；老三華西希望還全力在做飼料，品牌多的很，萬千，健珠，還有特區(qū)，這個我呆會再說。老四新希望也是多元化在發(fā)展，國雄飼料和嘉好就是其品牌。
　　
　　很多飼料廠都講究多品牌經(jīng)營。后來的雙胞胎飼料，萬家好等等都有一兩個品牌，其實我覺得都與老三有一定關(guān)系。陳育新做飼料多年，萬千和健珠都經(jīng)營得相當(dāng)不錯。至于特區(qū)，是后來投資給一個叫王德根的職業(yè)經(jīng)理人的?？墒?，就是這個特區(qū)，旗下品牌太多了。特區(qū)是一家，生搏是一家。生搏旗下還有生搏，華奧，大亨源。品牌太復(fù)雜了。
　　
　　其實希望分家當(dāng)時分了片區(qū)，比如我負責(zé)華南，你負責(zé)華西。整個中國其實都是希望的市場。結(jié)果現(xiàn)在，大家互相殺。這樣殺的后果就是把一些小的空間留出來，分給了其他公司，比如成都本地就有很多，三旺，旺達等等。可就是這樣，華西希望自己內(nèi)部殺得就是烏煙瘴氣。所以，老三至今也沒有能象老四那樣有錢。當(dāng)然，只是個人看法了。
　　
　　2。從顆粒料到濃縮料
　　飼料行業(yè)誕生后，一開始只做顆粒料。那時的豬種沒有這么復(fù)雜，常規(guī)的顆粒料就能滿足，后來慢慢地預(yù)混料誕生了，預(yù)混料的誕生解決了成本問題。再后來才有濃縮料。這三種料存在至今，誰也不能說完全取代誰，始終都將一直存在下去。只是，如果你想做飼料，再這樣搞，那幾乎可以說你已經(jīng)失敗了。
　　
　　3。營銷模式（薪酬模式）
　　到2008年為止，我個人總結(jié)出了飼料行業(yè)的幾種營銷模式。
　　A：華森模式。華森是一個私營企業(yè)，當(dāng)時在四川幾乎和希望平分天下?？尚∞r(nóng)思維限制了他的發(fā)展?？墒?，他的營銷模式還是不錯了，以至于很多企業(yè)都在模仿他。
　　他最早搞出市場部門。市場開發(fā)和市場扶持一開始就獨立，互不干擾。這個做法在市場上取得了巨大成功。
　　B：雙胞胎模式。雙胞胎從江西殺到全國，他們的營銷模式就是廣告開路+打點+扶點。這在很大程度上取得了成功。老實說，她們的常規(guī)顆粒料的確不錯，這也是他們在山區(qū)往往成功的原因。
　　C：六和模式。
　　但不論哪種做法，都需要業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)稱豬。這幾乎是所有企業(yè)都在做的工作。這也越來越顯示其局限性。因為同質(zhì)化越來越嚴重，差距越來越小。而且農(nóng)村的人買飼料，往往不會先看哪個飼料漲豬，而是習(xí)慣性的到某人那里購買。所以飼料有其地域性。
　　
　　另一方面，就算飼料品質(zhì)差些，售飼料的同時格外加點添加劑，問題也就解決了。
　　
　　在薪酬方面，很多公司是底薪+提成。也有包干制，等等。但飼料行業(yè)的辛苦人所皆知。那些工資不高的企業(yè)確實很難找到滿意的人才。
　　
　　4》未來的路怎么走？？
　　去年的豬瘟讓我們驚出一身冷汗，結(jié)果今年更了不得，先是地震導(dǎo)致原料漲價，豆柏也漲到了歷史新高；可相反的是豬價一直低迷。在這樣一種情況下，我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢？
　　
　　不用說，未來肯定要淘汰很多經(jīng)銷商，養(yǎng)殖戶和飼料廠，就象今天的廣東制造業(yè)。這是一個大的冬天。你做好過冬的準備了沒有？
　　
　　我個人認為，應(yīng)該做好以下動作：
　　1》收縮產(chǎn)品線。特別是陳育新和特區(qū)，應(yīng)該把所有的資源集中的一個 或者兩個品牌。這樣經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶才能有所選擇。不能什么都做。那只能導(dǎo)致產(chǎn)品線混亂。特別是雙胞胎和金蘋果，惡性殺價已經(jīng)出現(xiàn)，但是，這不能說就不會出現(xiàn)在其他廠家。
　　
　　2》產(chǎn)品升級，走差異化模式。避開常規(guī)顆粒料，走差異化才是正道。增強研發(fā)能力，讓產(chǎn)品為市場服務(wù)。特區(qū)雖然有弊端，但是他的病理中心確實是一大賣點。
　　
　　3》提高工資待遇，引進人才。千萬不能借口而降低工資。這樣，長此下去，只會讓人才也流失掉。
　　
　　4》在扶點的開發(fā)上，盡量在營銷手段上想辦法，而不是一味地稱豬和做數(shù)據(jù)。須知，那不過是一個過程。
　　
　　5》學(xué)溫氏禽料的做法，從供種到回收一條龍，吸引更多的養(yǎng)殖加盟。散戶只會讓大家越來越累。只有讓養(yǎng)殖戶賺了錢，才能讓企業(yè)賺錢。
　　
　　最后，企業(yè)一定要加快步伐，否則，這輪行情將會把很多企業(yè)洗掉。
　　
　　小小薄見，望拋磚引玉。
后記：前天看新聞，看到高盛公司開始投資天津養(yǎng)豬業(yè)，已經(jīng)涉足中國最基本的農(nóng)業(yè)了。養(yǎng)豬不賺錢，但他們會對中國養(yǎng)豬業(yè)帶來什么影響呢？

西風(fēng)瘦馬

這么好的 原創(chuàng)精品，居然沒有回帖，實在不應(yīng)該

同意你的觀點，但這只能是延緩病情，正真根治，也只有集約化，一條龍。不光是高盛養(yǎng)豬，目前來源于地產(chǎn)、股市的資金，也有可能進入養(yǎng)殖行業(yè)。

做事，要看大勢

廣勝豐聯(lián)

據(jù)我了解，不單高盛，德意志投資銀行也在虎視眈眈。
前幾天了解到，德意志銀行已經(jīng)在和上海宏博和天津?qū)毜锨⒄劇?br />
總體思路不錯，稍顯凌亂，加油??！

中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)/谷偉兵