飼料產(chǎn)品的商業(yè)策劃（原創(chuàng)-連載2）

王申福

[size=3][font=宋體]現(xiàn)代是一個(gè)崇尚簡(jiǎn)單的社會(huì)，可是飼料業(yè)卻一直在逆歷史潮流而行，在以信息、[/font][font=Times New Roman]IT[/font][font=宋體]、物流、零售、服務(wù)為代表的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)不斷[b]化繁為簡(jiǎn)[/b]的同時(shí)，飼料業(yè)卻在竭盡全力[b]化簡(jiǎn)為繁[/b]！以濃縮料為例，根據(jù)中國(guó)的飼料原料現(xiàn)狀，[/font][font=Times New Roman]38-40%[/font][font=宋體]粗蛋白應(yīng)該是最合適的產(chǎn)品，無(wú)論從原料采購(gòu)、配方設(shè)計(jì)、還是終端用戶的使用方便性和經(jīng)濟(jì)性角度看，莫不如此！可是，我們看看市場(chǎng)上的產(chǎn)品，明明使用一個(gè)產(chǎn)品通過(guò)添加量的調(diào)節(jié)就能解決的問(wèn)題，卻讓我們發(fā)明了粗蛋白從[/font][font=Times New Roman]36-44%[/font][font=宋體]的近十個(gè)產(chǎn)品，這還不算同一個(gè)產(chǎn)品不同的品牌！這無(wú)疑會(huì)大幅度增加采購(gòu)、宣傳、包裝、生產(chǎn)和銷售的成本！而人們這樣做的唯一可采信的理由就是差異化和隨機(jī)市場(chǎng)，沒(méi)有差異創(chuàng)造差異也要上，總有一款適合你！簡(jiǎn)直是自找麻煩！[/font][/size]
[size=3][font=宋體]我堅(jiān)信，如果有哪個(gè)豬濃縮料生產(chǎn)企業(yè)，從創(chuàng)業(yè)之始，就堅(jiān)持一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論從配方設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、包裝制作、宣傳品制作、員工培訓(xùn)、消費(fèi)者教育、品牌宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)組織等等，都緊緊圍繞[/font][font=Times New Roman]39%[/font][font=宋體]一個(gè)產(chǎn)品主題，以不變應(yīng)萬(wàn)變，必定會(huì)成為一個(gè)標(biāo)志性的企業(yè)！可以設(shè)想（呵呵，權(quán)當(dāng)胡思亂想、拋磚引玉吧），這個(gè)產(chǎn)品的商品名就叫：[b]三九喂泰[/b]（呵呵，不知道“[b]三九胃泰[/b]”有沒(méi)有在[/font][font=Times New Roman]31[/font][font=宋體]類注冊(cè)）！廣告語(yǔ)：[b]不多不少、三九正好！[/b]然后，在宣傳品、員工培訓(xùn)、消費(fèi)者教育方面，從原料狀況、飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝、物流費(fèi)用、銷售賣(mài)點(diǎn)等角度著重強(qiáng)調(diào)為什么“不多不少、三九正好”，最終在消費(fèi)者心目中建立[b]：“尊重事實(shí)不盲從、品質(zhì)穩(wěn)定好使用”[/b]的良好印象，成為[/font][font=Times New Roman]39%[/font][font=宋體]濃縮料的標(biāo)志性產(chǎn)品和企業(yè)！[/font][/size]
[font=宋體][size=3]這個(gè)例子說(shuō)明：產(chǎn)品要有時(shí)代精神，在崇尚簡(jiǎn)單、追求快捷的今天，方便性對(duì)任何產(chǎn)品都適用！[/size][/font]
[font=宋體][size=3](未完待續(xù)，下一篇給各位看官說(shuō)一說(shuō)[b]德佳“佳肥”[/b]品牌的策劃）[/size][/font]

遠(yuǎn)方來(lái)客

寫(xiě)得好!但有些短,有意猶未盡的感覺(jué)!