我們還需要“5千萬恐龍”級業(yè)務(wù)員嗎？

王申福

[size=3]走遍萬水千山、踏進(jìn)千家萬戶、說盡千言萬語、用盡千方百計、吃盡千辛萬苦，這是傳統(tǒng)[/size][url=http://m.ffers.com.cn/javascript.:;][u][b][size=3]業(yè)務(wù)員[/size][/b][/u][/url][size=3]的真實業(yè)態(tài)，也是老板們夢寐以求的精英人才，可是我們真的還需要這樣的業(yè)務(wù)員嗎？或者說即使我們需要，市場上還有這樣的業(yè)務(wù)員嗎？

        除非回到侏羅紀(jì)，否則這樣“[/size][url=http://m.ffers.com.cn/javascript.:;][u][b][size=3]5千萬恐龍[/size][/b][/u][/url][size=3]”級別的業(yè)務(wù)員恐怕已經(jīng)絕跡了！

        縱觀現(xiàn)在的[/size][url=http://m.ffers.com.cn/javascript.:;][u][b][size=3]飼料[/size][/b][/u][/url][size=3]銷售隊伍，70年代以前的人員或者功名成就、位居管理層了，或者是一事無成混日子了，中堅力量已經(jīng)是80后了，再談“5千萬”式的艱苦創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)不合時宜了，這也是目前很多老板們百思不得其解得以根本原因所在！

       在毛澤東年代，一塊紅薯就能吸引窮苦農(nóng)民參加紅軍、拿著大刀長矛、跋涉二萬五千里長征。

       可是在今天的信息時代，物質(zhì)極大豐富、信息極大透明，以飼料業(yè)目前的薪酬體系，對80后的人來講已經(jīng)沒有任何誘惑力了，更別提感召了，盡管老板們用盡千方百計，培訓(xùn)、拓展、勵志、MBA、國學(xué)、佛學(xué)，等等，除了給枯燥的銷售生活增加點(diǎn)[/size][url=http://m.ffers.com.cn/javascript.:;][u][b][size=3]游戲[/size][/b][/u][/url][size=3]色彩之外，已經(jīng)毫無意義！

      現(xiàn)代的飼料銷售，應(yīng)該有信息時代的色彩！

      我在上一片日志里已經(jīng)提到，銷售的本質(zhì)是溝通，而信息社會，給我們提供了史無前例的溝通理念和工具，放著這樣的理論工具和物質(zhì)工具不用，還搞什么5千萬工程，不僅是落伍、簡直是無知！在信息社會，還讓業(yè)務(wù)員像農(nóng)耕社會的農(nóng)民一樣，被小農(nóng)意識所指引、面朝黃土背朝天地滿世界亂跑著做業(yè)務(wù)，簡直是一種犯罪！

      在信息社會，信息才是真正的價值所在，明白了這一點(diǎn)，我們的銷售政策就好設(shè)計了、我們的隊伍也就好建設(shè)了、我們的員工也就能跟上時代步伐瀟灑地前進(jìn)了！
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rowe

支持你?。。。。。?！1:haoa: :haoa:

可憐的豬

我的感覺是，現(xiàn)在的國情還是需要的

獨(dú)行邪客

紙上得來終覺淺，絕知此時要躬行。

胡文輝

[quote]原帖由 [i]可憐的豬[/i] 于 2008-8-14 19:11 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=696066&ptid=188304]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
我的感覺是，現(xiàn)在的國情還是需要的 [/quote]
企業(yè)要看盯著明天，這樣才會有先機(jī)。

胡文輝

[quote]原帖由 [i]王申福[/i] 于 2008-8-12 21:38 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=694874&ptid=188304]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
走遍萬水千山、踏進(jìn)千家萬戶、說盡千言萬語、用盡千方百計、吃盡千辛萬苦，這是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員的真實業(yè)態(tài)，也是老板們夢寐以求的精英人才，可是我們真的還需要這樣的業(yè)務(wù)員嗎？或者說即使我們需要，市場上還有這樣的業(yè)務(wù) ... [/quote]
現(xiàn)在越來越多的養(yǎng)殖場主開始上網(wǎng)，如果今后，一個企業(yè)不能讓潛在客戶從網(wǎng)上找到你，找到之后不能用你的“美譽(yù)度”留住他們，企業(yè)的發(fā)展將是艱辛的。
換言之，企業(yè)一定要在網(wǎng)絡(luò)上打造出自己的產(chǎn)品和服務(wù)評價體系。

為民

當(dāng)今就是信息年代！即然知道了，就要好好分析和利用，把機(jī)會留給自己

xiedahai

支持！營銷=溝通！
看來，我們的畜牧人論壇是大有可為，可以開辟專門的板塊，和那些飼料、藥品、添加劑、種業(yè)等相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行友情連接，開始可以是免費(fèi)的，等到有足夠大的用戶群就可以向這些網(wǎng)站收費(fèi)了！

伙伴天下

銷售的本質(zhì)是溝通