關(guān)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)感悟

王申福

[size=3]            最近，做什么事情都講[/size][url=http://m.ffers.com.cn/javascript.:;][u][b][size=3]團(tuán)隊(duì)[/size][/b][/u][/url][size=3]，在《把信送給加西亞》羅文式的獨(dú)膽英雄絕跡之后，所有[/size][url=http://m.ffers.com.cn/javascript.:;][u][b][size=3]營(yíng)銷(xiāo)[/size][/b][/u][/url][size=3]主管都把希望寄托于團(tuán)隊(duì)了！既然五千萬(wàn)恐龍級(jí)業(yè)務(wù)員已經(jīng)成了化石，那么把一大群小蜥蜴整合好，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的革命[/size][url=http://m.ffers.com.cn/javascript.:;][u][b][size=3]精神[/size][/b][/u][/url][size=3]，也不失為一個(gè)亡羊補(bǔ)牢之策。[size=12pt][/size][/size][size=12pt][font=Times New Roman]          [/font][/size][font=宋體][size=12pt]可是，在團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中，卻存在著幾個(gè)致命問(wèn)題，嚴(yán)重影響了團(tuán)隊(duì)作用的發(fā)揮！[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt][font=Times New Roman]一．[/font][/size][/font][font=宋體][size=12pt]重視人的合作而忽視職能的協(xié)調(diào)：很多人把團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)理解成了很多人一起協(xié)調(diào)工作，群策群力、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這固然正確，但比較片面！重要的不是很多人一起協(xié)調(diào)工作、而應(yīng)該是[url=http://m.ffers.com.cn/javascript.:;][u][b]企業(yè)[/b][/u][/url]內(nèi)部的很多業(yè)務(wù)職能協(xié)調(diào)工作，特別是企劃宣傳、技術(shù)服務(wù)、財(cái)務(wù)物流等重要職能部門(mén)對(duì)一線[url=http://m.ffers.com.cn/javascript.:;][u][b]銷(xiāo)售[/b][/u][/url]人員值的支持，如果只是一線銷(xiāo)售人員有了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，而后勤人員仍然我行我素，那么團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)就只能流于形式，最后不了了之。尤其是在家族企業(yè)，一線沖鋒陷陣的往往是外來(lái)的雇傭軍，而后勤人員則大多是自家的七大姑八大姨，一線將士出生入死、后方親戚品頭論足，這樣的團(tuán)隊(duì)還是不要為好！[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt][font=Times New Roman]二．[/font][/size][/font][font=宋體][size=12pt]把坐莊策略曲解為畫(huà)地為牢：為了在短時(shí)間內(nèi)做出影響，在局部形成品牌優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在策劃團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，往往采取聚焦策略，在一隅投入重兵，海陸空三軍配合，攻城略地，直至坐莊，其中不乏成功的先例。但是這種策略也有其先天的不足：[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1.     [/font][/size][font=宋體][size=12pt]坐莊策略只是細(xì)分了市場(chǎng)，但還沒(méi)有進(jìn)化到細(xì)分客戶，往往是胡子眉毛一起抓，缺乏重點(diǎn)，最終導(dǎo)致客戶滿意度降低、市場(chǎng)維護(hù)成本上升、企業(yè)資源浪費(fèi)。[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2.     [/font][/size][font=宋體][size=12pt]營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用飆升，導(dǎo)致[url=http://m.ffers.com.cn/javascript.:;][u][b]員工[/b][/u][/url]對(duì)高成本市場(chǎng)活動(dòng)的依賴(lài)，同時(shí)也導(dǎo)致老板對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用的懼怕，而費(fèi)用上的分歧，往往導(dǎo)致市場(chǎng)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)的沖突，試想一下，財(cái)務(wù)部門(mén)往往是老板的嫡系部隊(duì)，盡管大部分財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)水平不高又不懂市場(chǎng)，但為了捍衛(wèi)自己在企業(yè)內(nèi)部的地位（往往是以捍衛(wèi)企業(yè)財(cái)物安全為理由），誰(shuí)和他們過(guò)不去，其結(jié)果只能是九死一生！君不見(jiàn)多少縱橫市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)高手，最終在自己企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)人員手上落馬！切記！[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋體][size=12pt]三．對(duì)現(xiàn)代信息工具的使用不足：其實(shí)現(xiàn)代信息工具，比如互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)，最大的優(yōu)勢(shì)就在于消除時(shí)間和空間上的局限，真正實(shí)現(xiàn)天涯若比鄰、四海一家親，如果我們首先在觀念上打破農(nóng)耕社會(huì)的時(shí)空框架，以現(xiàn)代信息工具實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，那么我們的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)，在空間上就不用局限于一城一池了，而我們過(guò)去局限于一城一池的目的，主要在于內(nèi)部和外部溝通（包括信息流、人流和物流）的方便性，也就是說(shuō)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，我們完全可以實(shí)現(xiàn)大跨度的營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)，以細(xì)分客戶為目標(biāo)在大范圍內(nèi)[url=http://m.ffers.com.cn/javascript.:;][u][b]搜索[/b][/u][/url]客戶，建立目標(biāo)客戶群，并針對(duì)性地采取多方位、高頻度溝通策略，最終做到人散心不散，形散神不散、配合默契、游刃有余的最高境界。[/size][/font][size=12pt][/size]

安迪蜜andymix

天地泉

去除可能影響團(tuán)隊(duì)的一切不利因素，成就完美的團(tuán)隊(duì)！

胡文輝

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)將帶來(lái)巨大的沖擊，這一點(diǎn)不以人的意志為轉(zhuǎn)移，然而，現(xiàn)在有多少企業(yè)的老板、銷(xiāo)售總監(jiān)、或者銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)把這個(gè)問(wèn)題列上日程呢？

magnificant

其實(shí)是不是每個(gè)老板曾經(jīng)仔細(xì)想想自己是不是加西亞中的那個(gè)將軍哪？