我的困境我的提升

追夢旅程 · 發(fā)表于 2008-8-15 23:21:24

[align=center][color=#000000][b][font=宋體][size=15pt]我的困境，我的提升[/size][/font][/b][/color][/align]
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[color=#000000][font=宋體]    創(chuàng)業(yè)的第二個年頭，我開始逐漸進入狀態(tài)，單子也越來越多，經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)初期那段黑暗的拼搏期，我開始激情四射的投入到服務的客戶中，我在渴望[/font][font=Times New Roman]2008[/font][font=宋體]對于我，是美麗的一年。[/font][/color]
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[font=宋體][color=#000000]    其實任何事物都是在不斷變化的，就如很多時候?qū)庫o都是片刻之間的。最近一段時間，平靜的生活被打破，激昂的創(chuàng)業(yè)樂章也變的低沉，一個個新的問題接踵而來，一個個沒有想到的困難蜂擁而至。我的自控力開始失去平衡，我的狀態(tài)開始飄忽不定。[/color][/font]
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[font=宋體][color=#000000]    首先是跟交易大會單子的“和平分手”，雖然分手是我預料之中的事情，雖然分手并不是單方的問題，雖然行政機關的體制深深的影響著策劃的進程，但作為一家服務性機構，我覺得自己是失敗的，不論是有多少客觀原因可以解釋，我都覺得自己有不可推卸的責任。我一直在反思我究竟出了什么問題，有哪些地方做的不到位，一度的困惑使我陷入自責中無法走出。[/color][/font]
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[font=宋體][color=#000000]    其實，很多事情，剛發(fā)生時看上去根本接受不了，也理不出頭緒，那就暫時不要去理，等幾天，等一切平靜下來，事情自然就有了頭緒，心理也自然會給自己一個交待。在這個事情過去幾天后，我的反思終于有了一個結論，我想我們合作的不成功就是大家都在不合適的階段遇上了合適的人。就如戀愛，在不合適的時間遇上了中意的人，最后只能是擦肩而過?，F(xiàn)在想起來，我和交易大會短暫的牽手到分手，其實大家都沒有錯誤，只是大家在不合適的時間遇上了，從自身的角度來看，我對和行政機關的合作沒有經(jīng)驗，人際關系的把握還有很大的空白點，自己企業(yè)的實力和影響力也有待提升；從交易大會的角度來看，體制的問題深深的制約了主管領導和一線操作者的思維方式，思維方式的不統(tǒng)一造成了策劃的脫節(jié)，做長線和做短線的分歧也造成了合作的不愉快。現(xiàn)在看來，行政機關和民營企業(yè)對合作的期望值和合作的認識是有很多不同的，比如行政機關在對工作態(tài)度和工作流程的理解不是從結果導向出發(fā)，而過于重視表面形式；而民營單位則重過程，更重結果。再比如雙方一個更重視短線，另一個則兼顧長線；一個受各方面的層層制約，另一個則是全力以赴的前進；雖然在短暫的攜手中，雙方都在努力的去適應，去提升，但一旦達到一個“臨界點”雙方就很難跨越。[/color][/font]
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[font=宋體][color=#000000]    我想了很久，要不要公開這段經(jīng)歷，我想既然我必須去承擔創(chuàng)業(yè)中的所有風吹浪打，那我就有能力承擔本次錯位的失敗，不管這段合作對明時的品牌和對自己的影響有多大，我都決定坦誠的將本次不完美的合作公開，我想這是一種態(tài)度，一種更負責任的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，也是一種對自身耐受力的挑戰(zhàn)。[/color][/font]
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[font=宋體][color=#000000]    另一個深刻的內(nèi)心磨礪就是另一個合作伙伴的拖款和溝通的不順暢，我第一次碰到這樣的問題，真的有些措手不及，對方在第二批款的問題上的遲遲拖延，讓我更深刻的思考了我和企業(yè)以后的合作流程和合作原則。其實現(xiàn)在想來，我也應該負主要責任，因為我不能要求對方不沖動，但我可以要求自己冷靜；有的時候一拍即合的默契并不是真正的商業(yè)合作基礎，因為商業(yè)合作是理性的不是感性的；一拍即合的默契往往會造成雙方相互的期望值過高，從而在遇到問題的時候落差太大。[/color][/font]
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[color=#000000][font=宋體]    其實，我相信我和這個客戶的整體合作沒有問題，問題就在于大家都在開始時太默契，都有些沖動，有些問題沒有進行詳細的溝通，這樣就造成了后來的溝通不暢和客戶有意拖款，這個問題現(xiàn)在已經(jīng)得到了解決，我也相信我們最終會合作的很愉快。不過在這個問題中，我深深思索的更多的是創(chuàng)業(yè)過程中堅持與放棄的問題，自己的公司究竟應該堅持什么，放棄什么，應該有那些東西是以不變應萬變的，有哪些東西時要根據(jù)不同類型客戶及時靈活調(diào)整的。跟男性的企業(yè)合作合作需要注意什么，跟女性的企業(yè)客戶合作又應該關注什么[/font][font=Times New Roman]?[/font][font=宋體]和企業(yè)的總經(jīng)理合作和跟企業(yè)的副總經(jīng)理及銷售經(jīng)理合作分別有什么不同。原來我從來沒有深入思考過這個問題，總是認為自己為對方全力以赴，奉獻高附加值就可以了?，F(xiàn)在看來，商業(yè)沒有這么簡單，當然基于價值互補的合作是合作的基礎，而合作過程中對于人性的觸摸和把握則貫穿著整個商業(yè)鏈條。我應該學習和思考的東西還太多太多。[/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman]       [/font][font=宋體]楊瀾曾經(jīng)寫過一篇文章，是她采訪過無數(shù)商業(yè)名流后的心得，文章名字就叫“多談困境，少談成功”，近一段時間以來，我經(jīng)歷了很多心靈的困境，我也有一段時間走不出來，我也曾沮喪、懊惱和無奈。不過，我從來沒有放棄過，我知道，其實我需要一個過程，需要有一段自己和心靈對話的時間，我在煎熬中體悟，我在困境中重生，今天我把這段心路歷程寫出來，送給自己，送給我的客戶，也送給所有的創(chuàng)業(yè)者。我想，我們不能只可以面對成功，不可以面對困境和失敗，李小琳說過“無困惑便無頓悟，無艱苦便無礪煉，無礪煉便無收獲?！眲?chuàng)業(yè)是一個動態(tài)的過程，也是一個百煉成鋼的過程，我們會不停的遇到這樣那樣的問題，我們需要的是放下和銘記，放下暫時的成功和失敗，銘記每一個成功和失敗背后所隱藏的深刻的商業(yè)啟迪；商業(yè)有的時候很殘酷，很冰冷；但商業(yè)同樣讓人酣暢淋漓，商業(yè)一樣很美麗。[/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman]                                  [/font][font=宋體]明時策劃[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]李彥晴([url=http://www.bjmsch.com.cn]www.bjmsch.com.cn[/url])[/font][/color]
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                                    2008.8.15[/font][/color]
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