弱勢(shì)小企業(yè)如何銷售高價(jià)料

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弱勢(shì)小企業(yè)如何銷售高價(jià)料？請(qǐng)教王老師，請(qǐng)支招。
目前弱勢(shì)小企業(yè)存在的難點(diǎn)：
難點(diǎn)一：價(jià)格過高，養(yǎng)殖戶不接受，因品種及養(yǎng)殖管理水平限制，總覺得中低檔料養(yǎng)殖效果也不錯(cuò)，但價(jià)格每噸濃縮料省了1000--2000元。
難點(diǎn)二：小企業(yè)新品牌，客戶總覺得質(zhì)量不穩(wěn)定、沒保障，而沒有信心接受新品牌。
難點(diǎn)三：公司資金緊張銷售費(fèi)用支出有限，很難滿足經(jīng)銷商推廣計(jì)劃所需的費(fèi)用、價(jià)格折讓、贈(zèng)料計(jì)劃。

雨寒

關(guān)鍵是目前的養(yǎng)殖水平用高質(zhì)量的料能在生產(chǎn)中得到充足的反映嗎

chenhc

高質(zhì)量＼高投入＼高產(chǎn)出＼高效益才是最終目的．

greentech

關(guān)鍵是高投入能不能給用戶換來高收入!你的高價(jià)格的飼料能不能確實(shí)提升效益!能否做到真正的高價(jià)高檔!

hzkbest

你要向客戶充分展示小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)讓客戶相信你“有能力、有誠(chéng)信、有意愿”做高檔料。
這是我操作一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的做法。當(dāng)然，這當(dāng)中還有很多與客戶溝通的過程、細(xì)節(jié)等需要下足功夫才行。

愚人

要讓客戶感知到公司真正在為他們考慮，感覺到所有的一切都是為了客戶著想！

hzkbest

說到底，還是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的問題，以及業(yè)務(wù)員一對(duì)一的溝通技巧。但是切忌，不能高價(jià)低質(zhì)，賣高價(jià)，就必須能做到高質(zhì)，否則就不是我們說的“銷售”了，而是“騙銷”。

ybg

關(guān)鍵是質(zhì)量,這是養(yǎng)殖戶最關(guān)心的

hyzhanghua

關(guān)鍵是能否給客戶帶來效益，能否為公司創(chuàng)造高附加值。

hzkbest

我曾拜訪一個(gè)豬場(chǎng)，我告訴豬場(chǎng)老板，現(xiàn)在的原料行情，4***元以下是不可能做出好產(chǎn)品的，老板一聽有道理呀。最后老板基本上就拒絕了報(bào)價(jià)低于4***元以下的廠家，因?yàn)樗J(rèn)為那樣的廠家在迎合他。這樣，我的產(chǎn)品基本就已經(jīng)鎖定在比較高的價(jià)位上了。
其實(shí)我當(dāng)時(shí)是在一個(gè)剛起步的不知名的公司。
有個(gè)高價(jià)格，你才有空間做質(zhì)量啊，也才會(huì)有利潤(rùn)啊！