對于營銷人員來說：工作和“用心”工作的區(qū)別

伙伴天下

他整天也忙忙碌碌，你也整天忙忙碌碌，一年到頭來，有些人碌碌無為，有些人距自己的目標(biāo)有跨進(jìn)了一步。每個(gè)人都在思索，為什么？個(gè)人認(rèn)為關(guān)鍵在于：你在工作還是用心在工作。
　　
　　現(xiàn)象一：公司要求推廣高價(jià)面：御品思圓每月300件并且開發(fā)30個(gè)網(wǎng)點(diǎn)把當(dāng)月的貨鋪到終端的網(wǎng)點(diǎn)，月底上交鋪貨明細(xì)。第一個(gè)月：A[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業(yè)務(wù)員[/color][/url]撲了30個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)貨300件；B[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業(yè)務(wù)員[/color][/url]也撲了30個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)了300件。第二個(gè)月和第一個(gè)月完成的指標(biāo)一樣。第三個(gè)月和第一個(gè)月完成的指標(biāo)一樣。第四個(gè)月B[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業(yè)務(wù)員[/color][/url]完成了600件（沒有困存，并且市場形成正常的回轉(zhuǎn)），客戶對市場操作御品思圓的信心比較大。A[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業(yè)務(wù)員[/color][/url]也完成了600件（庫存200件），客戶沒有操作信心，以后不再上御品思圓。
　　
　　同樣是工作，結(jié)果卻完全不一樣。為什么？高價(jià)面的推廣不像物理學(xué)講的一樣，有量的變化，就有質(zhì)的變化。具體表現(xiàn)為：其一，御品思圓推廣的什么地點(diǎn)？（合適的[url=http://www.51cmc.com/special/chanpintuiguang/][color=#0000ff]產(chǎn)品推廣[/color][/url]到合適商店）其二，御品思圓推廣到商店，你是否親自將產(chǎn)品上到貨架上了,排面緊靠著[url=http://www.51cmc.com/Special/brand04-44/][color=#0000ff]康師傅[/color][/url]。其三，御品思圓排面擺了，宣傳畫是否及時(shí)張貼了。其四，御品思圓你是否告訴客戶的[url=http://www.51cmc.com/special/lirun/][color=#0000ff]利潤[/color][/url]和[url=http://www.51cmc.com/special/maidian/][color=#0000ff]賣點(diǎn)[/color][/url]了，客戶是否主動(dòng)的推廣了。其五，在開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，是否維護(hù)老網(wǎng)點(diǎn)。其六，在自己推廣的時(shí)候是否把推廣的方法交給了客戶或者客戶的員工。其七，御品思圓是否形成了樣板店，由樣板店是否形成了樣板街（樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)），以點(diǎn)帶面的運(yùn)作了。從營銷的觀點(diǎn)看：先有“質(zhì)”的變化才有量的變化。
　　
　　現(xiàn)象二：公司要求10號前上交市場信息反饋表，遲交或不交負(fù)激勵(lì)20元。10號前A[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業(yè)務(wù)員[/color][/url]完成了，B[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業(yè)務(wù)員[/color][/url]也完成了。月底經(jīng)理讓[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業(yè)務(wù)員[/color][/url]作市場工作報(bào)告。A[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業(yè)務(wù)員[/color][/url]把自己的工作詳細(xì)的敘述了一遍。B[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業(yè)務(wù)員[/color][/url]把工作及在工作中發(fā)現(xiàn)的問題及下一步的想法敘述了一遍。
　　
　　同樣是月底開會，回報(bào)工作，A[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業(yè)務(wù)員[/color][/url]領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為是踏實(shí)的[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業(yè)務(wù)員[/color][/url]。B[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業(yè)務(wù)員[/color][/url]領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為是有前途的[url=http://www.51cmc.com/special/yewuyuan/][color=#0000ff]業(yè)務(wù)員[/color][/url]。A和B同時(shí)都完成了公司布置的工作，為什么領(lǐng)導(dǎo)得出兩種結(jié)果。在作市場信息反饋的時(shí)候的體現(xiàn)：其一，匯總市場的產(chǎn)品渠道價(jià)格時(shí)，考慮渠道價(jià)格本品和競品的優(yōu)劣勢。其二，匯總市場的產(chǎn)品促銷時(shí)，本品和競品促銷的優(yōu)劣勢。其三，匯總市場的[url=http://www.51cmc.com/special/xinchanpin/][color=#0000ff]新產(chǎn)品[/color][/url]時(shí)，[url=http://www.51cmc.com/special/xinchanpin/][color=#0000ff]新產(chǎn)品[/color][/url]的目的及下一步的運(yùn)作措施。結(jié)論：一種是為完成工作而工作；另一種用心的完成工作。
　　
　　以上兩種現(xiàn)象是我們業(yè)務(wù)人員日常工作中的一個(gè)小例子。但是，卻反映兩種不同的思想。一種是保證完成，沒有思考為什么。一種是保證完成，在完成的時(shí)間考慮如何才能作的更好。個(gè)人認(rèn)為工作是否完成只能說明是否工作。并不代表你是否用心工作。只有用心工作的人才能逐步提升自己，才能作有效的工作。
　　
　　如何使自己用心工作哪，掌握以下幾點(diǎn)能不斷的提升自己，達(dá)到用心工作。
　　
　　其一：做人、做事要有目標(biāo)。
　　
　　其二：干工作不要把自己看作是打工的，要把自己當(dāng)作[url=http://www.51cmc.com/special/laoban/][color=#0000ff]老板[/color][/url]。端正自己的心態(tài)。
　　
　　其三：不要為完成工作而工作——累人；要為完成工作而思考、總結(jié)——充實(shí)。
　　
　　其四：勤于溝通。與高手的溝通可以提高自己的高度（和高手過招方可成為高手）；與大眾溝通可以深入了解具體情況。
　　
　　其五：敢于嘗試，增加人生經(jīng)歷的第一次。其六：努力學(xué)習(xí)，不斷提高。重復(fù)昨天是把今天復(fù)制成昨天；要走向明天，必須告別昨天，把握住今天。
　　
　　其七：不斷的創(chuàng)新。堅(jiān)信前進(jìn)是對現(xiàn)狀的批判，未來是對今天的否定。前進(jìn)不會自動(dòng)自發(fā)，前進(jìn)只能變革現(xiàn)狀才能實(shí)現(xiàn)。
　　

牧業(yè)2008

總結(jié)的很好啊，營銷這是偉大啊

mmandy93

工作不代表你整個(gè)人，但你對工作的態(tài)度決定你會成為怎樣的人！