創(chuàng)造以價值創(chuàng)造來分配價值的企業(yè)銷售文化

hawk

[font=宋體][size=3]　　行業(yè)里傳統(tǒng)的業(yè)務員提成以及經銷商返利主要依據就是：銷量與總銷量。[/size][/font]
[font=宋體][/font]
[font=宋體][size=3]　　殊不知，很多業(yè)務員或經銷商有銷量，但作為公司管理層總是感覺不踏實，要么擔心銷量能否持續(xù)增長，要么擔心資本利潤，要么擔心業(yè)務員或經銷商流動等等，這就涉及到業(yè)績考核與業(yè)績管理。[/size][/font]
[font=宋體][/font]
[font=宋體][size=3]　　正常情況下，很多的人都已經考慮到每一個產品給企業(yè)創(chuàng)造的價值是一不樣的，所以對實際銷量要進行加權計算。同樣，業(yè)務員，所報的拜訪行程是否有效，更進一步他的工作投入又能帶來多大的產出，而開展的工作又如何平衡等問題又如何解決呢。[/size][/font]
[font=宋體][/font]
[size=3][/size][size=3][font=宋體]　　業(yè)務通是一個選擇工具，志在幫助客戶建立[/font]“[font=宋體]按價值創(chuàng)造來分配價值[/font]”[font=宋體]的企業(yè)文化，圍繞業(yè)務管理目標[/font]([font=宋體]任務指標和行為指標[/font])[font=宋體]運作，并保持業(yè)務價值的不斷創(chuàng)造和增長，而傳統(tǒng)的銷量目標的實現(xiàn)在某種程度是一種自然而然的結果，是刻意追求不來的。[/font][/size]
[font=宋體][/font]
[font=宋體][size=3]　　實際上，業(yè)務管理體系的建設不純粹是技術問題，是方案設計好壞的問題，更主要的是觀念的轉變。[/size][/font]
[size=3][font=宋體]業(yè)務管理系統(tǒng)的構建不僅僅是一種業(yè)績管理與業(yè)績考核手段，更主要的是一種戰(zhàn)略管理工具，是企業(yè)與業(yè)務員及客戶進行溝通的手段，是調動全員參與管理，提高全員[url=http://brilltop.blogbus.com/c1962825/][color=#889da1]營銷[/color][/url]動力的管理工具。[/font] [/size]