最新哈佛營(yíng)銷案例

和興

一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農(nóng)家借宿。少婦說(shuō)：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，給豬一頭。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再給豬一頭。
女：同意。
半夜男商女：我到你上面睡，女不肯。男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動(dòng)。少頃，男忍不住，央求動(dòng)一下，女不肯。
男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。
男動(dòng)了八次停下，女問(wèn)為何不動(dòng)？男說(shuō)豬沒(méi)了。
女小聲說(shuō)：要不我給你豬……
天亮后，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集去了......
[color=red]哈佛導(dǎo)師評(píng)論：要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求，前期必須引導(dǎo)，培養(yǎng)用戶需求，因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的。[/color]

伙伴天下

這個(gè)年初我們公司培訓(xùn)就有！雖然不新，但是很有意義！

lushuaike

其實(shí)不必去討論這個(gè)故事本身,它所反映的問(wèn)題還是很直觀的,呵呵感覺(jué)這樣子可能讓業(yè)務(wù)員接受銷售培訓(xùn)更快吧

hzkbest

這是一個(gè)別很多人講過(guò)的故事。