營(yíng)銷是一種領(lǐng)悟

成農(nóng) · 發(fā)表于 2008-9-13 13:27:30

課堂上，一個(gè)老師正給他的學(xué)生繪聲繪色的講述著一個(gè)寓言故事:有三只獵狗追一只土撥鼠，土撥鼠鉆進(jìn)了一個(gè)樹(shù)洞。這只樹(shù)洞只有一個(gè)出口，可不一會(huì)兒，從樹(shù)洞里鉆出一只兔子。兔子飛快地向前跑，并爬上一棵大樹(shù)。兔子在樹(shù)上，倉(cāng)皇中沒(méi)站穩(wěn)，掉了下來(lái)，砸暈了正仰頭看的三只獵狗，最后，兔子也逃脫了。

故事講完后，老師問(wèn)他的學(xué)生：“這個(gè)故事有什么問(wèn)題嗎？”

有人說(shuō)：“兔子不會(huì)爬樹(shù)?！?、“一只兔子不可能同時(shí)砸暈三只獵狗?！薄?br />
“還有呢？”老師繼續(xù)問(wèn)。

直到學(xué)生們?cè)僖舱也怀鰡?wèn)題了，老師才說(shuō)：“可是還有一個(gè)問(wèn)題，你們都沒(méi)有提到，土撥鼠哪里去了？”[url=http://search.china.alibaba.com/search/news_search.htm?keywords=營(yíng)銷]營(yíng)銷[/url]其實(shí)很簡(jiǎn)單，它講述的就是三個(gè)獵人扛著槍追趕土撥鼠的故事，土撥鼠是他們的營(yíng)銷對(duì)象，獵槍是他們的營(yíng)銷工具，逮住了土撥鼠就意味著他們成功達(dá)到了預(yù)定的營(yíng)銷目標(biāo)，當(dāng)土撥鼠成為他們槍下亡魂的時(shí)候，一個(gè)營(yíng)銷過(guò)程便告成功終結(jié)了。

然而，營(yíng)銷的成功達(dá)成，并不如想象中的那般順理成章。在營(yíng)銷人追趕他們的“土撥鼠”過(guò)程中，時(shí)不時(shí)會(huì)冒出一些“兔子”，來(lái)分散他們集聚目標(biāo)的注意力，如果營(yíng)銷人真的“棄鼠追兔”，最后很可能是“一只兔子砸暈了三個(gè)身強(qiáng)體壯的大獵人”，“三個(gè)獵人”醒來(lái)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)“兔子”沒(méi)了，“土撥鼠”也沒(méi)了，他們的營(yíng)銷也就徹底失敗了。

營(yíng)銷，并不是一門深?yuàn)W的玄學(xué)。他并不像我們所看到的菲利普•科特勒《營(yíng)銷[url=http://search.china.alibaba.com/search/news_search.htm?keywords=管理]管理[/url]》那般的紛繁冗雜、博大精深，也不如我們的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派們所鼓吹的奇技淫巧那般枝枝蔓蔓、不知所云，營(yíng)銷是一門[url=http://search.china.alibaba.com/search/news_search.htm?keywords=溝通]溝通[/url]的學(xué)問(wèn)。做營(yíng)銷，就是在做人，做一個(gè)善于思考的人，做一個(gè)本分誠(chéng)實(shí)的人，做一個(gè)有責(zé)任感的社會(huì)人。