求學(xué)??！

ziyucai002

我是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，剛剛進(jìn)入業(yè)務(wù)這行，摸不著門，看了很多的資料，但是還是不知道怎么跑，請(qǐng)教下各位前輩給點(diǎn)意見和建議?。。。?！
我在一個(gè)飼料添加劑公司里公司主要產(chǎn)品是營養(yǎng)性添加劑，市場是南方??！

成農(nóng)

歡迎常來交流！@@002:

為民

首先，恭喜你選對(duì)行業(yè)。
其次，要告訴你多向你周邊的資深業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。:)3:
最后，理論與實(shí)踐結(jié)合。只要肯努力，用心學(xué)。我想你很快就會(huì)適應(yīng)這個(gè)充滿激情的行業(yè)里。

另外南方地區(qū)如果沒呆過的話，我覺得更是你現(xiàn)在自我考驗(yàn)的最佳機(jī)會(huì)
好好努力吧。

adaxifan

恩 支持LZ 我和樓主一樣 還是個(gè)女孩子 呵呵 不過覺得每天看不同的風(fēng)景 接觸不同秉性的人很有意思 在一個(gè)很短的時(shí)間段里就長大好多 恩 其實(shí) 也很好 我加你qq了 有時(shí)間交流哈 ：）

熱血鐵騎

我也跑過添加劑，新人上來直接跑添加劑挑戰(zhàn)比較大，建議先跑飼料。
以前跑添加劑的經(jīng)驗(yàn)給你分享一下，到一家廠，先要看他在不在用同類產(chǎn)品，分析自己的產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，入廠要迅速找出關(guān)鍵負(fù)責(zé)人。其實(shí)說穿了做添加劑大部分就是采購經(jīng)理收回扣的過程，你在和他弄熟了后可以試探性的問他，如果你使用我的產(chǎn)品，需不需要推廣費(fèi)（回扣）啊？如果他好那口加上勤跑，關(guān)系做到位就容易訂貨。平時(shí)在和采購經(jīng)理溝通時(shí)要注意他說的每句話，比如說工資不夠用啊，或者說工資還不夠玩啊，這就說明他要回扣，而且他這個(gè)喜歡玩，把他帶出去HAPPY一下，什么事情都好說；對(duì)于老板自己管采購的，他就什么都要求價(jià)格低，這時(shí)你就去跑配方師，給他回扣，以前有個(gè)公司，老板自己管采購，我多次都攻不下來，于是轉(zhuǎn)做配方師，最后搞定配方師，配方師在他的配方單上點(diǎn)名某某產(chǎn)品需要某某公司的，結(jié)果老板主動(dòng)給我打電話，我有時(shí)高興漲點(diǎn)價(jià)就漲點(diǎn)價(jià)，主動(dòng)權(quán)變到我手上了。時(shí)間問題就淺談這些，自己多注意摸索，多注意細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，祝你成功