關(guān)于核心料產(chǎn)業(yè)的理性思考

三夫行

從本質(zhì)上講，目前業(yè)界對(duì)核心料的概念還是相當(dāng)模糊的，比較一致的觀點(diǎn)認(rèn)為核心料就是小比例預(yù)混料，是相對(duì)大比例預(yù)混料而言的，至于何為小、何為大，則仁者見仁智者見智。筆者從事預(yù)混料行業(yè)14載，歷經(jīng)了中國(guó)預(yù)混料行業(yè)從小到大的發(fā)展歷程，在今天，預(yù)混料行業(yè)似乎已經(jīng)達(dá)到了巔峰、站在了由盛及衰的拐點(diǎn)，形勢(shì)迫使我們不得不對(duì)預(yù)混料的過(guò)去、現(xiàn)狀與未來(lái)做一番理性的思考。
一、             預(yù)混料的過(guò)去：中國(guó)預(yù)混料產(chǎn)業(yè)的起步還是很有中國(guó)特色的，先行軍應(yīng)屬初級(jí)的微量元素預(yù)混料，以四川安都、廣東翠竹和太湖三號(hào)為代表，適應(yīng)了當(dāng)時(shí)土雜豬、散養(yǎng)、以農(nóng)副產(chǎn)品為主要飼料原料的生產(chǎn)格局。隨著品種的改良和生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大比例預(yù)混料（2-5%）應(yīng)運(yùn)而生，除了品種和生產(chǎn)規(guī)模的因素之外，大比例預(yù)混料存在的前提還有飼料原料（包括添加劑和大宗原料）、技術(shù)資源和勞動(dòng)力資源的低市場(chǎng)化狀態(tài)。
二、             預(yù)混料的現(xiàn)狀：今天，大比例預(yù)混料市場(chǎng)存在的基礎(chǔ)條件發(fā)生了巨大變化，首先是資源的高度市場(chǎng)化，包括原料（特別是飼料添加劑）、技術(shù)和勞動(dòng)力資源。首先是糧食市場(chǎng)的全球化、工業(yè)化轉(zhuǎn)變，顛覆了畜牧業(yè)作為糧食轉(zhuǎn)化增值的首要地位，迫使飼料業(yè)第二次向農(nóng)副產(chǎn)品再加工領(lǐng)域延伸，使傳統(tǒng)的基于玉米豆粕型日糧的大比例預(yù)混料，正在逐步失去賴以生存的基礎(chǔ)條件，預(yù)混料不再是先進(jìn)飼料技術(shù)的代表，真正能反映飼料產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平的已經(jīng)是配合料。其二，在動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域，除了以植酸酶為代表的酶技術(shù)之外，近二十年來(lái)并沒有取得突破性進(jìn)展，使得飼料產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，飼料產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的配方技術(shù)之爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榕浞?、采?gòu)、工藝的綜合競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)大比例預(yù)混料的概念已經(jīng)難以承載這個(gè)使命?？傊蟊壤A(yù)混料的市場(chǎng)份額正在逐步縮小，相反，配合料的份額卻在穩(wěn)步上升。
三、             預(yù)混料的明天：可喜的事，經(jīng)過(guò)十八年的市場(chǎng)洗禮，預(yù)混料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了塵埃落定的時(shí)候，從引領(lǐng)潮流到甘當(dāng)綠葉，回歸原點(diǎn)，完成了一個(gè)圓滿的輪回。其實(shí)預(yù)混料的使命自始至終都是一種補(bǔ)充，就像砌墻的勾縫劑，有了它，建筑才能更堅(jiān)固、才能更完美?；谶@種觀念，我們有理由認(rèn)為，現(xiàn)代飼料產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，就像是建筑設(shè)計(jì)和建筑材料的日新月異，這個(gè)勾縫劑的材料、營(yíng)銷和應(yīng)用都該發(fā)生改變了，總之，這個(gè)縫應(yīng)該越來(lái)越細(xì)小、這個(gè)縫也應(yīng)該越來(lái)越精致、這個(gè)縫也應(yīng)該越來(lái)越有價(jià)值！當(dāng)這個(gè)縫細(xì)小得不能再細(xì)小、精致得不能再精致的時(shí)候，就是我們所說(shuō)的核心料了，就此推斷，所謂核心料，就是配合料里最精細(xì)的部分，這部分用量微小、結(jié)構(gòu)精細(xì)、不可或缺，以現(xiàn)代動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)技術(shù)和原料供應(yīng)狀況而言，應(yīng)該是0.5-1%的小比例預(yù)混料，是添加劑到大比例預(yù)混料中間的過(guò)度部分。
四、             核心料的市場(chǎng)定位：從采購(gòu)能力、加工能力和物流成本三方面考慮，核心料的目標(biāo)客戶應(yīng)該是配合料月產(chǎn)銷量能達(dá)到300噸以上的小規(guī)模飼料廠和大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（10萬(wàn)蛋雞或者6000頭豬）
五、             核心料的技術(shù)路線：只有最好的配合料、沒有最好的預(yù)混料；不知畜牧就不知配合料、不知配合料就不知預(yù)混料；核心料永遠(yuǎn)是大宗原料和營(yíng)養(yǎng)需要的核心補(bǔ)充，量身定做式的個(gè)性化核心料是可持續(xù)發(fā)展之關(guān)鍵。
六、             核心料的產(chǎn)品策略：除了現(xiàn)有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造模式之外，未來(lái)最成功的核心料設(shè)計(jì)與制造將突破傳統(tǒng)預(yù)混料的框架，以一種全新的生產(chǎn)組織形式出現(xiàn)，即飼料界的DELL模式，傳統(tǒng)小比例預(yù)混料將被人為地設(shè)計(jì)成維生素氨基酸、礦物質(zhì)、保健劑三大模塊體系，相互兼容的同時(shí)與其他產(chǎn)品體系形成排斥，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力更多體現(xiàn)在模塊的設(shè)計(jì)、模塊的制造（可以外包）、物流上，用戶的車間將成為產(chǎn)品的組裝車間，就像電腦的攢機(jī)。因此核心料的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，將不再是制造（因此可以沒有工廠），而是集成！
七、             核心料的盈利模式：核心料的盈利能力將體現(xiàn)在產(chǎn)品模塊的設(shè)計(jì)、采購(gòu)和物流上，是一種依靠產(chǎn)品與技術(shù)集成能力贏利的模式，是一種集專精、靈活、互動(dòng)于一體，產(chǎn)寓于銷、銷寓于產(chǎn)的全新模式，贏利最終體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)資源整合帶來(lái)的邊際利潤(rùn)上，比如降低包裝與物流成本、降低銷售費(fèi)用、品牌協(xié)同溢價(jià)、聯(lián)合銷售等等。
八、             核心料市場(chǎng)的營(yíng)銷策略：
1、  核心料的市場(chǎng)營(yíng)銷，既不同于添加劑的營(yíng)銷、亦不同于大比例預(yù)混料的營(yíng)銷，是一種技術(shù)服務(wù)要求較高的顧問式營(yíng)銷，就像幫助客戶攢機(jī)，既要滿足配置要求、又要考慮降低成本、還要兼顧維護(hù)費(fèi)用。
2、  集成概念在飼料產(chǎn)銷上的應(yīng)用，將把銷售和生產(chǎn)緊密融為一體，更能滿足客戶的個(gè)性化需求，在社會(huì)產(chǎn)業(yè)資源的整合上，更能體現(xiàn)協(xié)同銷售帶來(lái)的影響力。
3、  未來(lái)的飼料包裝將像電腦包裝一樣，出現(xiàn)更多的商標(biāo)，比如××核心料，除在醒目位置標(biāo)識(shí)××商標(biāo)的同時(shí)，還會(huì)標(biāo)識(shí)××維生素、××微量元素、××配方技術(shù)等等，互相輝映，真正體現(xiàn)世界大家庭、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互助共贏的事業(yè)格局。
九、總之，未來(lái)核心料的的事業(yè)格局，將充分體現(xiàn)現(xiàn)代社會(huì)專業(yè)、合作、開放、共享的社會(huì)心態(tài)，集成技術(shù)、集成人才、集成產(chǎn)品、集成渠道、集成品牌影響力，集天下之大成、濟(jì)天下之精英！

獅子王

分析的很有深度。

牧馬

不錯(cuò)的帖子，學(xué)習(xí):tiaotiao: :tiaotiao:

huyeping2008

分析的真好！真有實(shí)踐和理論功底。