新秀篇之一營銷基礎概念全市一

泡泡 · 發(fā)表于 2008-10-19 08:07:08

1、營銷的起源　　營銷大致經(jīng)歷了這樣一個發(fā)展過程－供應、坐銷、推銷、營銷（行銷）。　　
1972年我上小學一年級，進入了知識分子行列，主動承擔了家里偶爾買豬肉的任務。小鎮(zhèn)離家4公里，夏天的清晨聞雞起舞，步行前往小鎮(zhèn)唯一食品公司售賣點排隊；殺豬的叫梅三，我們呼為三爺，不是我們尊稱他，而是不呼三爺就肯定買不到豬肉，當然，呼了三爺也未必買到豬肉－全鎮(zhèn)幾萬人每天只有兩頭豬！梅三早上只上2個小時左右的班，其他時間極其悠閑，當時我極為羨慕，立下雄心壯志，長大了一定要殺豬！梅三長得肥胖，以至我小時候一直認為，賣什么就會長得像什么。　　那是一個物質(zhì)極其貧乏的時代，只有供應，沒有銷售！　　讀初中是在鎮(zhèn)上。鎮(zhèn)上有個供銷合作社，以副食品為主，還有少量的布匹和膠鞋、靴子，大家買東西時小心翼翼，那時的營業(yè)員屬于有身份的人，他們一般坐在那里，斜著眼看人，只用“有”或者“沒有”回答別人的詢問，商品也很單調(diào)，沒有品牌，不需還價。　　那是一個物質(zhì)相對貧乏的時代，只是營業(yè)員不能像梅三一樣瀟灑，還得坐在那里等太陽下山，姑且稱之為坐銷。　　忽然有一天，我發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上的小賣部多了起來，小攤小販到處吆喝，我本來開手扶拖拉機的二哥也說要出差了，原因是大隊漁網(wǎng)廠的漁網(wǎng)積壓；農(nóng)村叫“跑外勤”，其實就是推銷員。想方設法把產(chǎn)品（特別是庫存產(chǎn)品）推出去（以產(chǎn)定銷），基本屬于推銷的典型特征。　　我二哥做了幾年推銷員，摸到一些竅門，開始承包小廠，再擴張，再推銷，然后倒閉－產(chǎn)品沒有銷路，貨款收不回來，國家銀根緊縮，八十年代興起的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在九十年代大量倒閉，緣起于不變的推銷理念－成也推銷，敗也推銷，宣告產(chǎn)品時代的終結(jié)。　　企業(yè)改制，就剩下9畝地和幾間破廠房；二哥沉寂了幾年后，發(fā)現(xiàn)發(fā)達城市小鎮(zhèn)居民特別垂青兩三層的樓房，樓下辦廠或開店，樓上居家（發(fā)現(xiàn)需求），決定先在小鎮(zhèn)做幾套試試（示范效應），并在親朋好友圈內(nèi)廣為宣傳（引導需求），因房型合理、價格合適（準確定位），并要求先交定金（風險控制），等夠一棟（20套）才開工（以銷定產(chǎn)），恰遇房地產(chǎn)火爆（順應趨勢），一發(fā)不可收。有一天，二哥感慨萬千：年輕的時候滿腔熱血，最后竹籃打水一場空，現(xiàn)在知天命的年齡了，卻遇到這么個機會，我笑說：機會一直在，只不過你現(xiàn)在懂得營銷了。
小結(jié)：貨物緊缺，奢談供應；供不應求，坐等上門；產(chǎn)品豐富，推而銷之；需求紛呈，崇尚營銷。

伙伴天下 · 發(fā)表于 2008-10-19 23:01:12

支持泡泡，說的很不錯！進步了！

泡泡 · 發(fā)表于 2008-10-20 11:02:11

多虧代表指點還需您的進一步點化呵呵

伙伴天下 · 發(fā)表于 2008-10-20 16:53:38

[quote]原帖由 [i]泡泡[/i] 于 2008-10-20 11:02 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=768358&ptid=198565]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
多虧代表指點還需您的進一步點化呵呵 [/quote]過獎了！