百戰(zhàn)歸來(lái)話業(yè)務(wù)之一：必須報(bào)以繼續(xù)學(xué)習(xí)三年的準(zhǔn)備

謀易

本來(lái)這個(gè)帖子不是叫這個(gè)名字，原來(lái)的太啰嗦，現(xiàn)在改了一下。從事這個(gè)工作20年了，自己的一點(diǎn)感悟而已，歡迎大家指正并并提出不同意見(jiàn)。
寫(xiě)在前面的話：  
    最近，美國(guó)的次貸危機(jī)引爆了全球的金融風(fēng)暴，對(duì)世界的影響也從金融而轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，歐洲、美國(guó)開(kāi)始用天文數(shù)字的救市資金來(lái)防止經(jīng)濟(jì)車(chē)輪的倒退。這種危機(jī)目前已初步影響到中國(guó)，中國(guó)的情況會(huì)好一些，但是也很難獨(dú)善其身。
   飼料行業(yè)目前排名中國(guó)經(jīng)濟(jì)的第13大產(chǎn)業(yè)，雖然從近期的數(shù)據(jù)上來(lái)看，飼料工業(yè)的萎縮還很小，但是因?yàn)楦嗟娜藢?duì)經(jīng)濟(jì)前景的悲觀，導(dǎo)致許多大企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注現(xiàn)金流，已經(jīng)在開(kāi)始為“過(guò)冬”做準(zhǔn)備。對(duì)固定資產(chǎn)方面的投資愈加謹(jǐn)慎。
   從2007年開(kāi)始，隨著原料市場(chǎng)的劇烈波動(dòng)，小型企業(yè)的生存環(huán)境變得異常惡劣，許多企業(yè)的老板都在做撤退前的準(zhǔn)備，大批的職業(yè)化水平低的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)行去做其它的工作。
   那么，在這種環(huán)境下，去做業(yè)務(wù)還有沒(méi)有前景？做業(yè)務(wù)還有沒(méi)有前途？我多年的經(jīng)歷告訴我：今年的大學(xué)畢業(yè)生將超過(guò)600萬(wàn)，而就業(yè)崗位卻是僧多粥少，很多人在找不到合適工作的情況下，會(huì)選擇暫時(shí)做業(yè)務(wù)，以圖時(shí)機(jī)。我十年來(lái)無(wú)數(shù)次為自己服務(wù)的企業(yè)和幫助別人的企業(yè)做招聘，也從事了多年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)工作，更深知一個(gè)剛離開(kāi)校門(mén)的學(xué)子的第一份工作對(duì)他的人生意味著什么，因此，有了下面的一段話，就這個(gè)話題，我會(huì)一直談下去，傾我所知，言我所悟，希望能給大家一點(diǎn)啟發(fā)！
一。必須報(bào)以繼續(xù)學(xué)習(xí)三年的準(zhǔn)備
1.什么樣的人適合做業(yè)務(wù)？
經(jīng)常有人問(wèn)我：王老師，我適合做業(yè)務(wù)嗎？
或者：我覺(jué)得搞技術(shù)太枯燥了，我轉(zhuǎn)行做業(yè)務(wù)行嗎？
如果說(shuō)所有的人經(jīng)過(guò)培訓(xùn)都可以做業(yè)務(wù)，那就是騙人的謊言
實(shí)際上搞人力資源的專(zhuān)家都知道
人經(jīng)過(guò)20多年的成長(zhǎng)，受環(huán)境和教育以及自我心理調(diào)節(jié)的影響
一個(gè)人的理解能力和性格已經(jīng)變的基本成型了
許多不愿說(shuō)話，又不愿意學(xué)習(xí)說(shuō)話的人基本不適合做業(yè)務(wù)
一些有正常智商卻不愿意經(jīng)常動(dòng)腦子思考的人也不適合做業(yè)務(wù)
一些很懶惰卻始終不愿意接受管理和有改變懶惰意愿的人不適合做業(yè)務(wù)
除此三種人，我認(rèn)為都是可造之材
只是未來(lái)成就的大小
我過(guò)去帶過(guò)許多業(yè)務(wù)員
其中不乏如果嚴(yán)格面試根本就不可能被聘用的人
后來(lái)他（她）們一樣取得成功
而且成功超過(guò)同期進(jìn)入企業(yè)的同事
讓許多同事看走眼
因此，個(gè)人資質(zhì)是一方面
后天的教育訓(xùn)練也很重要
關(guān)鍵是這個(gè)人能否配合企業(yè)的培養(yǎng)
并一直堅(jiān)定的走下去。
2.做業(yè)務(wù)這個(gè)職業(yè)有沒(méi)有前景？
我的回答是最有前景的職業(yè)就是做業(yè)務(wù)
尤其是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代
中國(guó)的黃光裕（國(guó)美）、史玉柱（征途、腦白金、民生銀行），
乃至剛剛?cè)ナ赖呐_(tái)塑集團(tuán)創(chuàng)始人王永慶先生
即使是我們飼料行業(yè)
多數(shù)的老板都是從業(yè)務(wù)員做起
或者創(chuàng)業(yè)初期做著業(yè)務(wù)員的工作
著名企業(yè)禾豐牧業(yè)的董事長(zhǎng)金衛(wèi)東先生就是
因?yàn)椋鰳I(yè)務(wù)是一個(gè)要求個(gè)人素質(zhì)全面發(fā)展的職業(yè)
所以對(duì)人的綜合素質(zhì)有較高的要求
而綜合素質(zhì)的水平是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素之一
所以
老板多數(shù)是從做業(yè)務(wù)開(kāi)始
這就是俗話說(shuō)的：秀才造反，三年不成
意思是：太工于專(zhuān)業(yè)的人發(fā)展的是“智商”，
而做業(yè)務(wù)的人，不斷提升的更多的是“情商”部分
而情商高是創(chuàng)業(yè)的基本要素
也是叱詫風(fēng)云的基本要素
因此，我認(rèn)為做業(yè)務(wù)更能“成長(zhǎng)人、成就人”！
3.為什么做業(yè)務(wù)要必須報(bào)以繼續(xù)學(xué)習(xí)三年的準(zhǔn)備？
我們上過(guò)大學(xué)的基本都知道
經(jīng)過(guò)10年寒窗的辛苦
終于考上大學(xué)
我們可以松一口氣了
可以邊學(xué)習(xí)邊享受了
那么，我們大學(xué)四年究竟學(xué)了些什么？
我們又學(xué)了多少可以拿來(lái)就用的東西？
我上大學(xué)的時(shí)候沒(méi)讀過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
去年從學(xué)生手里弄了一本
看的我云山霧罩的
這樣的教材教出的學(xué)生能在市場(chǎng)上東拼西殺？
就如當(dāng)年的蘇聯(lián)顧問(wèn)李德一樣
教條主義和沒(méi)有內(nèi)涵的教條主義指導(dǎo)下的中央紅軍吃了大虧
因此，離開(kāi)學(xué)校只能證明你掌握了一些基礎(chǔ)的東西
就如一塊含量不高的鐵礦石
它會(huì)被鍛造成薄薄的、吹毛立斷的吉列刀片？
還是一個(gè)任人捶打的鐵砧子？
我上面說(shuō)過(guò)，業(yè)務(wù)精英需要具備一個(gè)綜合的素質(zhì)
這方面要求你懂溝通、會(huì)說(shuō)話、善調(diào)研、勤總結(jié)
還要有超人一步的眼光的思維
為什么這樣說(shuō)？
在買(mǎi)方時(shí)代，物資已經(jīng)不缺乏了
你賣(mài)的東西多數(shù)是和別人一樣的
甚至根本沒(méi)有差異化的
你憑什么讓別人舍棄現(xiàn)在正在使用的
而換成你的？
這除了產(chǎn)品本身的較量之外
更多的就是綜合素質(zhì)的較量
綜合素質(zhì)可以一日打造出來(lái)嗎？
肯定不能，它是無(wú)法一蹴而就的
那么，需要多久？
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，大概需要三年
剛才有人說(shuō)了，搞營(yíng)銷(xiāo)就要學(xué)習(xí)不停
這個(gè)看法其實(shí)跟我的意見(jiàn)并不矛盾
我的意思是：大約經(jīng)過(guò)3年的磨練和學(xué)習(xí)
你基本可以具備做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的基本素質(zhì)
就可以算是一個(gè)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人了
不過(guò)，這其中的艱辛和壓力要提前有思想準(zhǔn)備
多數(shù)人就是在這三年內(nèi)就早已遍體鱗傷了
很多人黯然離開(kāi)
也有人“混”過(guò)來(lái)了
但他還不能算是一個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)人
真正的營(yíng)銷(xiāo)人需要具備什么養(yǎng)的素質(zhì)？
敬請(qǐng)關(guān)注第二節(jié)：做一個(gè)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人
zh
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年終博文廣告條  [發(fā)布時(shí)間:2008-10-22 21:54:24]

bonderic

期待中，很好　

伙伴天下

三年？我覺(jué)得不能用年來(lái)說(shuō)明！做業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)不讀啊不斷學(xué)習(xí)，擴(kuò)充知識(shí)儲(chǔ)備！否則就會(huì)被淘汰！

無(wú)敵獸醫(yī)

做業(yè)務(wù)就是磨刀

特別特

突然覺(jué)得自己欠缺的太多，尤其是說(shuō)話方面，而且王老師說(shuō)二十年已定型，也就是我很難改變了，很是失落．很是自卑！

傲雪

精品  我曾做過(guò)業(yè)務(wù) 也曾翻過(guò)您說(shuō)的錯(cuò)誤 一般的人都是知道自己哪里不對(duì) 但是難于去克服 一個(gè)人不知道自己的錯(cuò)誤是致病的 知道自己的錯(cuò)誤而不去克服才是要命的。見(jiàn)到業(yè)務(wù)非常成功的人士，自己也會(huì)想他們?yōu)槭裁磿?huì)做的如此成功，而自己只能功敗垂成。也許在曾經(jīng)某個(gè)階段遇到個(gè)高人指點(diǎn)自己一二會(huì)好些，或許....................

叮當(dāng)貓

工作之后情商的提高才是更重要的。智商定型，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)達(dá)到智商的不斷進(jìn)步。兩者在工作中不斷的得到提升。我又想起那句話：內(nèi)外兼修。

曉路

曉路

哦。寫(xiě)在前面的話太好了。剛好是我目前正在關(guān)注的話題。謝謝。

曉路

我想用的我這次的采訪上可以嗎？？？