我在正大做業(yè)務員的心得---找客戶

tjlsj · 發(fā)表于 2008-10-29 20:07:58

[i=s] 本帖最后由中國移動于 2010-6-26 15:33 編輯 [/i]

[p=30, 2, center] 業(yè)務員如何找客戶[/p] 做業(yè)務剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務員以后的業(yè)務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業(yè)務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務經理提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。
　　
　　1、我們也要經常要通過地毯式搜索找客戶，我們去縣級城鎮(zhèn)，我一般會到獸醫(yī)站去看看，他們都有大豬場的名稱，我們可以記錄下來，回去在地圖上找村就可以了。我們可以通過豬場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。
　　
　　2、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務講究資源共享的時代。例如你是做獸藥的，我是做飼料的，他是賣豬的。我們同時做一個豬場的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。
　　
　　3、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡。
　　
　　　　所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了淋浴的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多機會。

伙伴天下 · 發(fā)表于 2008-10-30 11:56:35

最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的

冀軍琦 · 發(fā)表于 2008-10-30 23:32:26

認真學習，細細琢磨，靈活運用

胡文輝 · 發(fā)表于 2008-10-31 09:47:41

[quote]原帖由 [i]伙伴天下[/i] 于 2008-10-30 11:56 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=778203&ptid=200014]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的 [/quote]
口牌營銷的效率是最高的，在互聯(lián)網時代，其作用將更為明顯。