飼料公司直銷策劃(原創(chuàng))

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飼料公司直銷策劃

一 直銷的思路
直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。它從原始社會的“以物易物”開始發(fā)展到至今，可以說是人類返樸歸真的一種銷售模式，口碑傳播是直銷的一個顯著特點。
我們公司做飼料行業(yè)的直銷思路應(yīng)結(jié)合飼料行業(yè)的現(xiàn)狀和直銷行業(yè)的特點，充分考慮產(chǎn)品的銷售、售后服務(wù)和物流配送情況，制定飼料直銷方案。
二  直銷的定位
1 直銷的形象定位
降低農(nóng)戶養(yǎng)殖成本，提升農(nóng)戶養(yǎng)殖效益，提高農(nóng)村養(yǎng)殖水平，提高農(nóng)戶養(yǎng)殖積極性。
  2 直銷的對象定位
    直銷對象為農(nóng)村現(xiàn)階段養(yǎng)殖規(guī)模較好的散養(yǎng)戶，通過他使用產(chǎn)品
后實現(xiàn)“口碑傳播”。
  3 直銷的價格定位
    直銷的價格應(yīng)注意幾個方面：
①        直銷的價格要考慮直銷示范戶（使用公司產(chǎn)品，并且愿意利用他的人脈推銷公司產(chǎn)品的農(nóng)戶）的獎金分配，要能調(diào)動他主動向熟人推銷公司產(chǎn)品的動力。
②        銷售價格不一定要比市場上同檔次產(chǎn)品價格低多少，對農(nóng)戶而言在價格差距不是很大的情況下，使用后的效果情況是購買的前提條件，價格因素不占主導地位。
三  直銷解決方案
公司 → 業(yè)務(wù)員 → 直銷示范戶（使用公司產(chǎn)品，并且愿意推銷公司產(chǎn)品的農(nóng)戶）→ 次級直銷示范戶 → 最終農(nóng)戶
1直銷得以成功的優(yōu)勢主要在于他創(chuàng)造了一個可以復制的“贏利系統(tǒng)”，“贏利系統(tǒng)”有它自身的標準和運作模式并且最為重要是這些標準和運作模式都是可以被模仿和復制的，所以直銷示范戶加盟后借著運作系統(tǒng)和標準繼續(xù)贏利。作為公司，建立一套可以復制的“贏利系統(tǒng)”標準和運作模式是直銷成功的關(guān)鍵，這里所說的“贏利系統(tǒng)”是指怎樣讓直銷示范戶能成功的推銷出產(chǎn)品而贏利。
2 合理的獎金分配方案是直銷成功的基礎(chǔ)，只有它才能吸引更多的農(nóng)戶加入直銷。
3 完善的培訓機制，只有把農(nóng)戶的角色成功的轉(zhuǎn)變?yōu)橥其N員才能讓直銷取得成功。比如養(yǎng)殖技術(shù)座談會，先講養(yǎng)殖，推介產(chǎn)品，再引進直銷事業(yè)。
4 公司知名度宣傳，要讓更多的人愿意加入飼料直銷行列，公司知名度的宣傳是必不可少的。
5 必須建立完善的直銷示范戶資料檔案，和銷售檔案。
6 開辦經(jīng)營場所和農(nóng)戶培訓、會議場所。
7 舉例說明：
X村有10個生產(chǎn)隊，平均每個隊15戶養(yǎng)殖戶，按2個生產(chǎn)隊發(fā)展一個直銷示范戶需要發(fā)展5戶，通過和示范戶共同走訪周邊熟悉農(nóng)戶，假設(shè)每個直銷示范戶可發(fā)展6戶，那么整個村公司擁有直接用戶30戶，如果每月平均每戶用料1～2件，該村可銷售50件。
三  飼料直銷優(yōu)劣勢分析
1、項目劣勢
⑴ 現(xiàn)款銷售：由于飼料行業(yè)的銷售頑疾，農(nóng)戶的購買飼料賒欠意愿非常強烈，賒欠已經(jīng)成為一種習慣，有些用戶明明有錢，但仍然要求賒欠，哪怕是兩三天。
⑵ 產(chǎn)品配送：由于飼料產(chǎn)品相對比較笨重，不像其他日用品攜帶方面，直銷示范戶聯(lián)系好農(nóng)戶后產(chǎn)品配送過程麻煩。
⑶ 銷售培訓：由于農(nóng)戶文化水平相對較低，需要解說的直銷產(chǎn)品本身都帶有一定知識性，培訓量大。
⑷ 利潤率低：由于飼料行業(yè)利潤率低，在銷售獎金上對農(nóng)戶吸引力不是很大。
2項目優(yōu)勢
⑴ 消費快是直銷產(chǎn)品的一個共同特點。消費快的產(chǎn)品需要重復購買，不斷跟進服務(wù)，較適于建立公司長期穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。
⑵ 使用“口碑傳播”產(chǎn)品及品牌忠誠度更高。
⑶ 前期投入可控制，前期啟動資金小，進入門檻低，成功風險小。
⑷ 營銷成本低，銷售額能夠以倍數(shù)的比例成長。
⑸ 現(xiàn)金流有保障，不存在賒貨。
四  小結(jié)
整個直銷可分為三個階段：
1 按傳統(tǒng)的銷售思路尋找養(yǎng)殖示范戶，做好養(yǎng)殖實證的數(shù)據(jù)記錄和宣傳。
2 實證效果出來后和養(yǎng)殖示范戶充分溝通和培訓，讓其能轉(zhuǎn)變角色成為直銷示范戶，并且能和他一起發(fā)展養(yǎng)殖戶，堅定其信心。
不錯的實證效果 + 獎金分配制度 + 充分的溝通培訓
3 讓直銷示范戶維護直銷市場，復制直銷模式擴大市場。



不知道這個方案在現(xiàn)在的飼料行業(yè)的可行性有多少，請各位前輩大俠指點??！

wjhcwy

一點意見，飼料直銷是個復雜的系統(tǒng)工程，需要好好考慮。

fqm1984

堅持一步步的走，不要會意外影響你的計劃。

flyfish01

公司都在想直銷， 可是最現(xiàn)實的問題：中國養(yǎng)殖戶沒有很多的金錢啊
請大家都來討論一下吧:lairen:

我是我

中國的養(yǎng)殖戶沒有很多金錢不是主要原因，看現(xiàn)代美國的經(jīng)濟危機——倒閉的大銀行，好像就是因為沒有資金周轉(zhuǎn)。就現(xiàn)在的行情來看，利潤很低，貸款養(yǎng)殖，利潤基本都歸銀行了

雙胞胎

現(xiàn)在做飼料經(jīng)銷商好象就是放銀行貸款，利潤就是利息！

chenhc

想法很好，操作很難；農(nóng)戶很想，金錢難辦；理論很好，繼續(xù)發(fā)言。

謀易

[quote]原帖由 [i]lhq6546303[/i] 于 2008-11-2 17:42 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=781450&ptid=200586]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
飼料公司直銷策劃

一 直銷的思路
直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。它從原始社會的“以物易物”開始發(fā)展到至今，可以說是人類返樸歸真的一種銷售模式，口碑傳播是直銷的一個顯著特點。
我們公司做飼料行業(yè) [/quote]
很多公司都一直在這樣做，不是新鮮事了。如今搞直銷面臨兩大障礙：1.養(yǎng)殖戶不愿意拿現(xiàn)金（或者是沒有現(xiàn)金）2.你能給養(yǎng)殖戶的帶來的利益，他可以真正的感受到嗎？——按我的朋友張慶高的說法，你愛一個人關(guān)鍵是要讓她能感覺到，否則是沒有用的。

大度阿高

樓上說的很經(jīng)典  不愧是大師級人物

fhj2003

[font=黑體][size=5][color=navy]能否做直銷要視市場和企業(yè)規(guī)模來選擇。[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=navy]要看你所轄市場養(yǎng)殖習慣和現(xiàn)金購所占比例，[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=navy]還要看你的企業(yè)是靠經(jīng)銷商做銷量還是靠直銷做銷量，[/color][/size][/font]
[font=楷體_GB2312][size=5][color=navy]更要看你企業(yè)市場布局及市場占有率而定，不能丟了西瓜揀芝麻?。/color][/size][/font]