飼料營銷員的角色轉(zhuǎn)換

raymondleung

[font=宋體][font=宋體]許多大飼料集團公司的大部分市場中的大多數(shù)營銷員是一個人管一個甚至多個縣，而一個縣有近二十多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，少則有二百多個行政村，多則達四百多甚至五百個行政村以上，市場潛力極大，大多沒有做細做透。如河北省唐山市玉田縣有22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)720多個行政村，雖然“農(nóng)村市場是‘大分散，小集中’而不是絕對的分散，村與村之間比較分散，但一個村子內(nèi)部、村民之間世代相處，相互之間信息的傳播和影響上，是城市社區(qū)所達不到的，在村子內(nèi)部從事一些營銷活動，其費用簡直可以忽略不計”（5）。而“精細營銷立足‘點’是成本減一點，利潤高一點，目標(biāo)找準(zhǔn)一點,市場做得細一點,渠道管控嚴(yán)一點,終端做得狠一點。（6）”所以我們只有逐個村逐個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地地毯式的搜索，周密細致地調(diào)查，才能發(fā)現(xiàn)商機，才能寫好報告，才能拿得出過硬的開發(fā)措施并實施好。[/font]
[/font][font=宋體]一線營銷員更要在公司的培訓(xùn)和自覺地自學(xué)的前提下，不斷加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)營銷知識，特別是獸醫(yī)專業(yè)知識，全面提高服務(wù)水平和組織能力，學(xué)會與規(guī)模性養(yǎng)殖場溝通的技巧和方法。高素質(zhì)的職業(yè)營銷員是市場環(huán)境演變后的市場需要，這就要求我們的營銷員要有業(yè)余選手向職業(yè)選手轉(zhuǎn)變；要由游動型的“獵手”營銷員向安家型的 “農(nóng)夫”營銷員轉(zhuǎn)變；要由“運動員”式營銷員向“教練員”式營銷員轉(zhuǎn)變。[/font]
[font=宋體]飼料市場已進入“轉(zhuǎn)型期”，一線營銷將士們一定要順應(yīng)潮流，進行“角色轉(zhuǎn)換”，轉(zhuǎn)向為以養(yǎng)殖戶為導(dǎo)向，去研究、了解這些大戶需求，并針對這些養(yǎng)殖大戶的合理要求，協(xié)同公司進行持續(xù)性的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、促銷等方面的完善和競爭力提升，以確保他們的滿足能夠持續(xù)下去。只有這樣，才能真正在新的一輪飼料市場競爭中大獲全勝。[/font]

fhj2003

如何去做和企業(yè)的激勵體系有直接關(guān)系。

tyl121

做好了有回報就行，