動(dòng)保行業(yè)將走向哪里？

raymondleung

[font=黑體][size=5][color=#5e4830]動(dòng)保行業(yè)將走向哪里？[/color][/size][/font] [size=1][color=#595959](2008-09-05 22:14:25)[/color][/size]

[table=98%][tr][td]標(biāo)簽：[url=http://uni.sina.com.cn/c.php?t=blog&k=%D4%D3%CC%B8&ts=bpost&stype=tag][color=#5e4830]雜談[/color][/url]  [/td][td=1,1,225][/td][/tr][/table]
[b]動(dòng)保行業(yè)將走向哪里？[/b]
[table=98%][tr][td]
[/td][td=1,1,225]
[/td][/tr][/table][b]  [/b][b] [/b][b]一、[/b][b]2008[/b][b]年動(dòng)保行業(yè)走勢(shì)[/b]
   幾年前，曾有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，我國(guó)通過(guò)獸藥GMP認(rèn)證的生產(chǎn)企業(yè)不會(huì)超過(guò)600家，而實(shí)際情況卻是：截至到2007年8月2日，全國(guó)已通過(guò)獸藥GMP的生產(chǎn)企業(yè)共計(jì)1380家左右，目前仍有200家在建企業(yè)。實(shí)際發(fā)放獸藥GMP證書(shū)1805張，其中：山東為294張，河北149張，江蘇148張，河南143張，四川135張，以上省份位居前五位。
2008年7月已達(dá)到2700家。
    由于絕大部分廠(chǎng)家是近三年內(nèi)完成改造的，其設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求能力，大部分廠(chǎng)家開(kāi)工不足，處于半開(kāi)工半停工狀態(tài)。
     整個(gè)獸藥市場(chǎng)呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：
     產(chǎn)品同質(zhì)化、研發(fā)能力不足；
     營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化、創(chuàng)新能力低；
     市場(chǎng)不規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化；
     行業(yè)處于規(guī)范整治的過(guò)渡期，行政政策出臺(tái)頻繁；
     營(yíng)銷(xiāo)公司迅速發(fā)展，局部地區(qū)呈失控態(tài)勢(shì)。
  [b]  [/b][b] [/b][b]二、影響[/b][b]08[/b][b]年動(dòng)保行業(yè)的主要因素[/b]
    1:宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
    根據(jù)報(bào)道，2008年我國(guó)的GDP增長(zhǎng)預(yù)計(jì)有所放緩，增幅將在9-10%之間，GDP增幅維持在9-10%會(huì)使得宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)總體良好。2008年也是北京奧運(yùn)會(huì)舉辦年，圍繞著奧運(yùn)會(huì)的舉辦，也會(huì)帶動(dòng)一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
     另外，國(guó)家正在實(shí)施或醞釀實(shí)施的公務(wù)員及事業(yè)單位職工加薪計(jì)劃，這一系列的舉措都會(huì)刺激人們的消費(fèi)水平提高，進(jìn)而推動(dòng)社會(huì)對(duì)肉蛋奶的需求。
     一些新的法律、法規(guī)的實(shí)施對(duì)行業(yè)的影響
     從2008年1月1日起，我國(guó)開(kāi)始實(shí)施新《勞動(dòng)合同法》。新《勞動(dòng)合同法》最顯著的特點(diǎn)就是增強(qiáng)了對(duì)相對(duì)處于弱勢(shì)的勞動(dòng)者的保護(hù)。對(duì)企業(yè)的用人規(guī)范提出了更嚴(yán)格要求。新《勞動(dòng)合同法》對(duì)企業(yè)的影響在2008年會(huì)逐漸顯現(xiàn)，動(dòng)保行業(yè)也不例外。
    《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法》于2008年1月1日正式實(shí)施。在2007年12月16日，國(guó)務(wù)院公布了《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》是針對(duì)所得稅法實(shí)施的具體辦法，該條例中明確指出對(duì)從事牲畜、家禽飼養(yǎng)項(xiàng)目的企業(yè)免征所得稅，并于2008年1月1日起正式實(shí)施。同時(shí)《中華人民共和國(guó)動(dòng)物防疫法》實(shí)施對(duì)畜牧業(yè)也會(huì)產(chǎn)生一定影響。
     2: 養(yǎng)殖業(yè)總體趨勢(shì)的影響
     2008年養(yǎng)殖業(yè)的總體趨勢(shì)應(yīng)為穩(wěn)中有升，但具體情況則是有喜有憂(yōu)。
     ①2008年養(yǎng)豬業(yè)會(huì)有明顯回升，這主要得益于三個(gè)原因：一是供求關(guān)系的影響，目前供給不能滿(mǎn)足需求；二是國(guó)家在07年實(shí)行的繁殖母豬補(bǔ)貼政策；三是養(yǎng)殖戶(hù)有利可圖。目前生豬價(jià)格和玉米價(jià)格比達(dá)1：8，是歷史最高水平，養(yǎng)豬戶(hù)也處于歷史上最賺錢(qián)的時(shí)候，這些因素都會(huì)刺激養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展。
     ②2008年家禽養(yǎng)殖業(yè)應(yīng)相對(duì)平穩(wěn)，但肉雞養(yǎng)殖會(huì)有所波動(dòng)?？梢灶A(yù)測(cè)的是蛋禽養(yǎng)殖不會(huì)大起大落，而肉禽養(yǎng)殖最不可捉摸，因?yàn)槿馇萆L(zhǎng)周期短，更容易受市場(chǎng)波動(dòng)的影響。
     ③水產(chǎn)養(yǎng)殖會(huì)有所發(fā)展，但行情不太樂(lè)觀(guān)，這主要是受?chē)?guó)內(nèi)居民實(shí)際消費(fèi)習(xí)慣和出口兩個(gè)因素的影響。
     ④草食動(dòng)物養(yǎng)殖會(huì)有所回升，但幅度不大。盡管人們對(duì)牛奶、羊肉的需求比例在逐年加大，呈上升趨勢(shì)，但需要一定時(shí)間，在08年難有實(shí)質(zhì)性變化。
     ⑤特種動(dòng)物養(yǎng)殖仍會(huì)處于低谷期。歷史上特種養(yǎng)殖熱更多的是由炒作而起，并非市場(chǎng)的真實(shí)需求，只有真實(shí)需求增加，特種養(yǎng)殖才會(huì)有真正的出路。

      3:行業(yè)主管部門(mén)的監(jiān)管

      2008年行業(yè)主管部門(mén)對(duì)動(dòng)保行業(yè)的監(jiān)管將會(huì)更加嚴(yán)格。從近幾年來(lái)的政策來(lái)看：對(duì)獸藥行業(yè)采取的一些措施和對(duì)人藥行業(yè)采取的措施在許多方面有著驚人的相似之處。07年有關(guān)部門(mén)對(duì)人藥的包裝硬性要求使用通用名，必須標(biāo)示在標(biāo)簽的顯著位置，并對(duì)人藥企業(yè)所有產(chǎn)品都建立數(shù)據(jù)庫(kù)。08年不排除動(dòng)保行業(yè)主管部門(mén)出臺(tái)相應(yīng)條例，要求獸藥產(chǎn)品都把通用名放在標(biāo)簽首要位置的可能。
     另外一種可能就是獸藥GMP達(dá)標(biāo)廠(chǎng)家遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于主管部門(mén)的預(yù)期，不排除在2008年出臺(tái)相應(yīng)政策對(duì)新加入者提高一定門(mén)檻的可能。      
     其它因素：包括糧食價(jià)格的上漲及動(dòng)物疫病所帶來(lái)的影響
     飼料中主要能量飼料為玉米，從近年來(lái)情況看玉米價(jià)格是一路上漲。根據(jù)國(guó)際玉米期貨價(jià)格判斷，玉米價(jià)格下跌的可能性微乎其微，這就意味著已經(jīng)漲上來(lái)的飼料價(jià)格是否持續(xù)上漲不一定，但下跌可能性卻很小。
     另外，近年來(lái)如禽流感、豬藍(lán)耳病等疾病的發(fā)生對(duì)整個(gè)行業(yè)造成了一定的影響，動(dòng)物疾病較多，防控難度大，成本高已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
     總體來(lái)說(shuō)，不要指望2008年飼料價(jià)格下降，也不要指望動(dòng)物疾病的減少。

     三、 [b]08[/b][b]年動(dòng)保行業(yè)形勢(shì)預(yù)測(cè)[/b]

     1:動(dòng)物藥業(yè)總體趨勢(shì)平穩(wěn)發(fā)展

     2007年對(duì)于動(dòng)物藥品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是相對(duì)豐收的一年，2008年獸藥生產(chǎn)企業(yè)的總體趨勢(shì)應(yīng)是平穩(wěn)發(fā)展，但兩極分化的趨勢(shì)將更明顯。
     以豬藥為主的生產(chǎn)企業(yè)和07年相比可能有較大發(fā)展；以家禽藥物為主的生產(chǎn)企業(yè)則會(huì)相對(duì)平穩(wěn)，甚至略有下滑；以特種動(dòng)物藥品為主的生產(chǎn)企業(yè)將更加艱難；草食動(dòng)物用藥需求略有回升；水產(chǎn)用藥需求平穩(wěn)，但趨勢(shì)不明顯；生物制品企業(yè)受?chē)?guó)家政策的影響會(huì)有較大發(fā)展。
     2:生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的違法成本將加大
     隨著北京奧運(yùn)會(huì)的臨近及人們對(duì)食品安全的重視，行業(yè)主管部門(mén)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的監(jiān)管力度會(huì)大于往年，一些打“擦邊球”或公然生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其機(jī)會(huì)成本將大大增加，有可能會(huì)出現(xiàn)由于違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致企業(yè)遭受?chē)?yán)懲。
    3:行業(yè)中的各種糾紛會(huì)有所增加
    行業(yè)中的各種糾紛主要指生產(chǎn)企業(yè)與員工、生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商、生產(chǎn)企業(yè)與養(yǎng)殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商與養(yǎng)殖戶(hù)之間的糾紛。從以往的情況看，這些糾紛一直就存在，但并不明顯。對(duì)于2008年來(lái)說(shuō)，上述各種糾紛會(huì)有所增加，甚至可能是大幅度的增加。
    這主要有三個(gè)方面的原因：一是新《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施對(duì)獸藥企業(yè)現(xiàn)有的“以人多為優(yōu)勢(shì)”的模式是一種極大的考驗(yàn)；二是中間商和養(yǎng)殖戶(hù)的成熟所帶來(lái)的挑戰(zhàn)；三是養(yǎng)殖業(yè)的不確定性導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。
     4: 技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式仍是行業(yè)主流，但變革的趨勢(shì)會(huì)愈加明顯
     獸藥技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式仍是行業(yè)主流，這是由于至少在目前還沒(méi)有找到可替代的更好模式。由于技術(shù)人員多而雜，企業(yè)管理難度逐年增加，人員流動(dòng)愈加頻繁，用人成本特別是企業(yè)在用人中的不規(guī)范因素，在08年對(duì)許多獸藥企業(yè)而言是一個(gè)極大的考驗(yàn)。因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)用工制度的不規(guī)范，讓企業(yè)不得不考慮風(fēng)險(xiǎn)及可能的后果，再加上市場(chǎng)對(duì)技術(shù)人員的要求越來(lái)越高，這會(huì)迫使企業(yè)對(duì)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行變革。
     5:  獸藥產(chǎn)品價(jià)格會(huì)上漲
     由于獸藥原料價(jià)格的上漲，最終會(huì)反映到終端產(chǎn)品上來(lái)。盡管出于綜合因素的考慮，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格未做調(diào)整，仍維持原價(jià)，但從07年的趨勢(shì)來(lái)看，企業(yè)的促銷(xiāo)力度大大減弱。08年會(huì)延續(xù)這一現(xiàn)象。而新上市的產(chǎn)品價(jià)格則會(huì)根據(jù)現(xiàn)有成本定價(jià)，會(huì)有適度上漲。
     6: 獸藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)數(shù)量仍會(huì)放量上漲
     獸藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)就如中國(guó)股市一樣，受賺錢(qián)心理的支配，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)會(huì)受到一些追求短期效益的“炒家”的追捧，可以想象的是，在08年獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的數(shù)量仍會(huì)增加，但“見(jiàn)頂”的趨勢(shì)會(huì)愈加明顯。
    7:  獸藥渠道爭(zhēng)奪仍是主題
    營(yíng)銷(xiāo)管理中強(qiáng)調(diào)的是“4P”，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。從獸藥行業(yè)發(fā)展的軌道來(lái)看，基本上是以1P為主，即渠道為主，其它3P圍繞著渠道而發(fā)生作用。這也是許多企業(yè)起步階段發(fā)展的共同特點(diǎn)。
    從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獸藥企業(yè)最終會(huì)回到以產(chǎn)品為重點(diǎn)的1P上，而其它3P圍繞產(chǎn)品而發(fā)生作用，但這需要較長(zhǎng)的時(shí)間，2008年的主題仍是渠道。

  [b] [/b] [b]  [/b][b]四、動(dòng)保行業(yè)未來(lái)[/b][b]5[/b][b]年內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)[/b]

    1:產(chǎn)品規(guī)范勢(shì)在必行，但仍會(huì)混亂一段時(shí)間
    預(yù)計(jì)從2010年開(kāi)始，有實(shí)力企業(yè)的不規(guī)范產(chǎn)品會(huì)大大減少，到2012年初基本規(guī)范。在此過(guò)程中，也許會(huì)出現(xiàn)反彈現(xiàn)象，但整體趨勢(shì)不會(huì)改變。
    在生產(chǎn)規(guī)范及利潤(rùn)率降低的雙重壓力下，生產(chǎn)企業(yè)平均產(chǎn)品品種數(shù)量會(huì)迅速減小
    預(yù)計(jì)在未來(lái)的五年內(nèi)，估計(jì)到2012年底，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品品種數(shù)量會(huì)大幅降低，會(huì)從目前的平均每個(gè)企業(yè)約80-120個(gè)左右的產(chǎn)品品種降低到平均50-70個(gè)左右。
    2:有部分企業(yè)開(kāi)始重視科研，并在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫
    估計(jì)此類(lèi)企業(yè)占整個(gè)獸藥企業(yè)的比例約在5-10%之間，即80-150家左右，甚至?xí)?。其研發(fā)能力也極為有限，其研發(fā)目標(biāo)主要會(huì)集中在中草藥方向上，現(xiàn)有劑型的改進(jìn)中藥提取物的組方可能會(huì)成為研發(fā)重點(diǎn)，中西藥復(fù)方制劑也將受到企業(yè)的重視。有部分企業(yè)可能會(huì)走研發(fā)聯(lián)合之路，專(zhuān)門(mén)的獸藥研發(fā)公司(或中心)會(huì)相應(yīng)產(chǎn)生。
    3: 營(yíng)銷(xiāo)思維可能會(huì)有新的突破
    在未來(lái)的五年內(nèi)“業(yè)務(wù)+技術(shù)”模式仍將是主流，但技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員的比例可能會(huì)有微妙的變化。二者的業(yè)務(wù)范圍可能有所重疊，其分界線(xiàn)會(huì)越來(lái)越模糊。另外，可能會(huì)有新的營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)，最有可能出現(xiàn)的模式是集中于深度營(yíng)銷(xiāo)和建立營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟兩個(gè)方面。
    4:富集效應(yīng)凸顯，生產(chǎn)企業(yè)兩極分化現(xiàn)象會(huì)越發(fā)嚴(yán)重
    5:營(yíng)銷(xiāo)公司會(huì)迅速達(dá)到全盛，且大部分會(huì)逐步走向衰落

zhengjj0423

學(xué)習(xí)啦，很好
對(duì)于我這個(gè)即將畢業(yè)想走獸藥銷(xiāo)售的學(xué)生很有幫助