山東仙壇集團(tuán)董事長(zhǎng)訪談《劍走偏鋒富甲一方》

崔若偉 · 發(fā)表于 2008-11-29 23:19:16

王壽純

山東仙壇集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)

《劍走偏鋒
富甲一方》

【客串主持
都吉君】“用兵之道，以計(jì)為首；古為今用，謀略天下。大型電視商戰(zhàn)片《策謀商戰(zhàn)》繼續(xù)開講。
上一回咱們講了王壽純帶領(lǐng)仙壇將士如何打贏‘三大戰(zhàn)役’的傳奇故事。
本回開講前先給諸位講個(gè)傳說故事：古希臘的佛里幾亞國(guó)王葛第士以非常巧妙的方法，在戰(zhàn)車的軛上打了一串結(jié)。他預(yù)言：誰能打開這個(gè)結(jié)，就可以征服亞洲。但一直到公元前334年，盡管不知有多少人試圖用各種方法解開它，卻總是乘興而來，敗興而歸，始終無法將繩結(jié)打開。
也就在這一年，亞歷山大率軍入侵亞細(xì)亞，他來到葛第士繩結(jié)的車前，高喝一聲‘我要建立自己的規(guī)則!’話落劍出，一劍砍斷了繩結(jié)!后來，亞歷山大果然一舉占領(lǐng)了比希臘大50倍的波斯帝國(guó)，成為不可一世的亞洲王。
傳說雖不可信，但一個(gè)活生生的現(xiàn)實(shí)是，在山東牟平，仙壇集團(tuán)之所以能乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，就在于他們擁有一個(gè)善于見風(fēng)使舵、敢于建立自己規(guī)則的‘總舵手’王壽純!來，讓我們走近他?！?/font>

【出片頭】
用兵如孫子，策謀三十六；
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，謀略在其中。
欲覽商戰(zhàn)風(fēng)云事，
請(qǐng)看《策謀商戰(zhàn)》。

【書簡(jiǎn)黃字】
《孫子兵法.始計(jì)篇》曰：“多算勝，少算不勝，而況于無算乎？”意思是，籌劃周密、條件具備就能取勝；策劃不周，條件缺乏就不能取勝，更何況不作籌劃、毫無條件呢？

“一等商人做文化，二等商人做戰(zhàn)略，三等商人做營(yíng)銷?！?/font>
——2008年6月25日，當(dāng)我們?cè)跁r(shí)隔5年后再次采訪如今的山東仙壇集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王壽純時(shí)，此番擲地有聲的話語著實(shí)給記者來了個(gè)“下馬威”——士別三日，當(dāng)刮目相待啊!
這還是那個(gè)說話帶著海腥味，走路如踏“風(fēng)火輪”，性格偏于執(zhí)拗的坦率漢子嗎？
是的。王壽純還是王壽純!——只不過經(jīng)過風(fēng)吹浪打，商海歷練，市場(chǎng)博弈，如今的王壽純?cè)缫咽恰爸笓]如意談笑間，任爾東西南北風(fēng)”了。
那么，王壽純屬于哪類商人呢？莫急，且看他如何作為。

2005年，對(duì)當(dāng)時(shí)的仙壇實(shí)業(yè)來說可謂是生死攸關(guān)。全球范圍內(nèi)爆發(fā)禽流感疫情，養(yǎng)雞業(yè)普遍面臨著“滅頂之災(zāi)”——盡管牟平處于非疫區(qū)，但仙壇實(shí)業(yè)同樣受到波及影響!
【牟平區(qū)工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、山東仙壇集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
王壽純】“從2005年10月份一直到2006年的6月份前的八個(gè)月時(shí)間，每個(gè)月都虧損，最高月的虧損額達(dá)到400多萬，我想能有八個(gè)月的時(shí)間你像我仙壇公司虧損應(yīng)該接近就是1000萬左右?！?/font>

《孫子兵法.始計(jì)篇》曰：“勢(shì)者，因利而制權(quán)也?！?/font>
【客串主持都吉君】“什么意思呢？就是說啊，所謂態(tài)勢(shì)，即是依憑有利于自己的原則，靈活機(jī)變，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
這讓我想起了企業(yè)戰(zhàn)略中有一個(gè)著名的SWOT分析模型，它圍繞四大因素展開：S——優(yōu)勢(shì)，W——劣勢(shì)，O——機(jī)會(huì)，T——沖擊或威脅，這其中顯然包含著一個(gè)‘?dāng)澄摇瘜?duì)抗的前提：如何盡快給出一張有關(guān)內(nèi)外種種問題的畫面，激勵(lì)組織調(diào)動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源，彌補(bǔ)弱點(diǎn)，從而盡快占領(lǐng)先機(jī)，抵御沖擊。
這就是典型的軍事思想指導(dǎo)下的邏輯。兩軍對(duì)壘，當(dāng)然要先對(duì)敵我雙方‘知彼知己’：敵人的力量和位置，分別占領(lǐng)的區(qū)域，相互的力量對(duì)比，如何‘攻其不備’、‘打擊敵人’等等。戰(zhàn)爭(zhēng)思維最主要的特點(diǎn)就是非常強(qiáng)調(diào)兵力和武器對(duì)比，強(qiáng)調(diào)地理上的滲透和占領(lǐng)，強(qiáng)調(diào)絕對(duì)地消滅對(duì)方。
那么，身經(jīng)百戰(zhàn)的王壽純會(huì)力挽狂瀾嗎？”

“高堂明鏡悲白發(fā)，朝如青絲暮成雪?！边@就是當(dāng)時(shí)王壽純心情的真實(shí)寫照。
怎么辦？是坐以待斃，茍且偷生？還是改弦易轍，另作它圖？王壽純陷入了進(jìn)退兩難的窘境。
在強(qiáng)大的勢(shì)力面前，如果你明智斗他不過，明智的作法是不要逞匹夫之勇，以卵擊石，螳臂擋車，而應(yīng)該等條件成熟了再去收拾他。俗話說：“沒有金剛鉆，別攬瓷器活?！敝挥辛苛Χ?，明白自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，才能做出正確的選擇，避免錯(cuò)誤和失敗，贏得最大的利益。
“隔山識(shí)鳥音，近水知魚性”的王壽純當(dāng)然不會(huì)愚蠢到往火坑里跳的地步。他痛定思痛，當(dāng)機(jī)立斷：穩(wěn)固主業(yè)，進(jìn)軍海洋!
花開兩朵，先表一枝。
進(jìn)軍海洋，王壽純兵分兩路：一路勇闖海產(chǎn)品養(yǎng)殖領(lǐng)域；一路開辟船務(wù)運(yùn)輸市場(chǎng)。
先看第一路：2004年到2006年三年間，王壽純先后投入資金2000多萬元，建起了占地300畝養(yǎng)殖面積達(dá)5000方水體的海珍品養(yǎng)殖廠，主要繁殖海參、鮑魚、貝類種苗。
【牟平區(qū)工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、山東仙壇集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
王壽純】“到目前來看，應(yīng)該來說，只能說效果一般。(原因)我認(rèn)為咱們這個(gè)海水質(zhì)量這塊達(dá)不到高的效益養(yǎng)殖要求?！?/font>
生于塵世，每個(gè)人都不可避免地要經(jīng)歷苦雨凄風(fēng)。而面對(duì)艱難困苦，保持一種什么樣的心態(tài)，將直接決定你的人生軌跡。
經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的王壽純，當(dāng)然不會(huì)為了區(qū)區(qū)“半斗米”的損失“而折腰”!他的心態(tài)始終如這恢弘潮水般不斷推涌向前。
再看第二路：2006年，王壽純投資600萬元購(gòu)置了兩臺(tái)500馬力中小型運(yùn)輸船只，開通煙臺(tái)——大連航線，搞起了海上貨物運(yùn)輸。
【牟平區(qū)工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、山東仙壇集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
王壽純】“這600多萬的船應(yīng)該來說直接降低成本我認(rèn)為起碼也在(每年)150來萬左右，因?yàn)橹饕菫槊?？它與產(chǎn)業(yè)配套的嘛，就是每年為我這個(gè)飼料節(jié)省成本?！?/font>

向海洋進(jìn)軍，王壽純有賠有賺。那么，“固守主業(yè)”這步棋，王壽純又走的如何呢？

《孫子兵法.始計(jì)篇》曰：“攻其不備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也?！?/u>
【客串主持
都吉君】“這句話是說啊，要在敵人沒有防備處發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，在敵人意料不到時(shí)采取行動(dòng)。所有這些，是軍事家指揮藝術(shù)的奧妙，是無從事先呆板規(guī)定的。
這里我還得說說春秋時(shí)期的吳越之戰(zhàn)。越國(guó)作為一個(gè)較弱小的國(guó)家，能戰(zhàn)勝實(shí)力強(qiáng)大的吳國(guó)，一個(gè)顯著的原因是，越國(guó)針對(duì)吳國(guó)君臣的弱點(diǎn)，采取‘利而誘之’、‘強(qiáng)而避之’、‘親而離之’等策略，使吳王夫差妄自尊大，窮兵黷武，削弱了自己的實(shí)力，最后，越國(guó)在條件成熟時(shí)，采取了乘虛搗襲的作戰(zhàn)方針，出其不意，攻其不備，給吳軍以致命打擊，最終戰(zhàn)勝了吳軍，取得了滅吳之戰(zhàn)的勝利。
那么，在養(yǎng)雞業(yè)‘四面楚歌’的險(xiǎn)情下，王壽純會(huì)做出哪些‘出其不意，攻其不備’之舉呢？”

先看第一招：水則資車，旱則資舟。
當(dāng)國(guó)內(nèi)許多畜禽飼養(yǎng)企業(yè)因經(jīng)受不住禽流感疫情的掣肘，而不得不減產(chǎn)、停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)之時(shí)，王壽純卻反其道而行之。
【牟平區(qū)工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、山東仙壇集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
王壽純】“我們采取的措施就是迎難而上，越是這樣情況，越要考慮后一步的希望，所以在這時(shí)間我們千方百計(jì)籌集資金，加大投入，迎來好的商機(jī)?！?/font>
2006年下半年，肉食雞市場(chǎng)“峰回路轉(zhuǎn)”，而設(shè)備、物資等價(jià)格卻在急劇飚升。就在原來停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)企業(yè)大把燒錢意欲東山再起時(shí)，仙壇集團(tuán)卻早已快馬加鞭，一騎絕塵了。
【牟平區(qū)工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、山東仙壇集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
王壽純】“事實(shí)來看就是疫情后面，也確實(shí)有很大的一個(gè)商機(jī)，(而我們)基本是抓住這個(gè)商機(jī)，所以在這方面應(yīng)該說對(duì)仙壇那塊的規(guī)模，不但沒有打擊還有一個(gè)很大的發(fā)展，所以從2005年到2008年這接近三年時(shí)間整個(gè)來講發(fā)展速度基本接近一番，增長(zhǎng)了一倍?！?/font>

且看第二招：踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事。
能拼敢贏者不會(huì)等待機(jī)會(huì)的到來，而是尋找并抓住機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，征服機(jī)會(huì)，讓機(jī)會(huì)成為服務(wù)于他的“奴仆”——換句話說，任何機(jī)會(huì)都可以成為他們手中的“金鑰匙”。
2005年，肉食雞出口遭遇技術(shù)壁壘日趨苛刻的“鬼門關(guān)”，國(guó)內(nèi)飼養(yǎng)行業(yè)普遍舉步維艱。但是，你有張良計(jì)，我有過墻梯。居危思安的王壽純，令旗一揮，早已手持這把打開“鬼門關(guān)”的熠熠生輝的“金鑰匙”，把目光瞄準(zhǔn)了熟食品及寵物食品市場(chǎng)。
【牟平區(qū)工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、山東仙壇集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理】“這個(gè)(雞)熟食品這塊本身就屬于一個(gè)末端產(chǎn)品，屬于一個(gè)深加工，面對(duì)消費(fèi)者來講最直接的，最近的一個(gè)環(huán)節(jié)，所以來講它對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這塊包括加工這塊難度也比較大，同時(shí)效果效益也是比較高的，所以圍繞著這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該說干強(qiáng)干大或者是抗風(fēng)浪，首先得有比較難干的，越難干的環(huán)節(jié)做好了以后呢，抗風(fēng)浪的力量越足，利潤(rùn)越大?！?/font>
人無我有，人有我精，人精我特，王壽純將產(chǎn)品開發(fā)原則演繹得風(fēng)生水起，爐火純青。
然而，最令王壽純得意的杰作當(dāng)屬對(duì)寵物食品的開發(fā)。因?yàn)檎撬鶕?jù)社會(huì)的發(fā)展以及人們飼養(yǎng)寵物的消費(fèi)心理需求，以商人特有的職業(yè)嗅覺，敏銳發(fā)現(xiàn)了寵物食品市場(chǎng)的“巨大空隙”。
【牟平區(qū)工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、山東仙壇集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
王壽純】“它現(xiàn)在應(yīng)該說用的吃的，不是一些粗食制造的，也在要求精制飼料，就是肉做的，主要是雞肉，特別是剛開始的時(shí)間，就是五六年以前吧，這個(gè)市場(chǎng)面比較窄，他的生產(chǎn)單位生產(chǎn)工廠越少，所以它效益比較高，所以我認(rèn)為為了將來這個(gè)企業(yè)干強(qiáng)干大，增加企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，首先要挖掘高附加值的產(chǎn)品，所以寵物食品屬于這一方面。”
“市場(chǎng)空隙”創(chuàng)造“市場(chǎng)寵兒”——王壽純的得意當(dāng)仁不讓!
但是，還有更令人拍案叫絕的。2007年，王壽純審時(shí)度勢(shì)，又把主攻方向從國(guó)外轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)，這讓許多業(yè)內(nèi)人士“丈二和尚——摸不著頭腦。”
【牟平區(qū)工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、山東仙壇集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
王壽純】“你像外國(guó)都到我們中國(guó)來建工廠，來開發(fā)我們中國(guó)市場(chǎng)，就因?yàn)槲覀冎袊?guó)人口多，也是發(fā)展中國(guó)家，所以在這種情況下，我想把自己的市場(chǎng)丟了，再到他們地方去，我認(rèn)為這是背道而馳的，我認(rèn)為還要先把我們國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)要扎扎實(shí)實(shí)地做好?！?/font>
而要做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，王壽純認(rèn)為：關(guān)鍵的關(guān)鍵在于實(shí)施“富民戰(zhàn)略”，搞好同養(yǎng)殖戶的關(guān)系!因?yàn)?，水能載舟，亦能覆舟。

再看第三招：誠(chéng)信至上，水漲船高。
對(duì)仙壇這艘戰(zhàn)艦來說，成千上萬的養(yǎng)殖戶就是浩瀚之水!換言之，就是仙壇將士的“衣食父母”!
在仙壇集團(tuán)公司院內(nèi)，巍然矗立著一塊重達(dá)數(shù)十噸的昆崳山石，上鐫“誠(chéng)信”大字——這就是仙壇集團(tuán)發(fā)展壯大的“魂魄”。王壽純想藉此申令三軍：誠(chéng)信是金，誠(chéng)信是本，誠(chéng)信是魂!
有數(shù)字顯示：截止到2007年，仙壇集團(tuán)飼養(yǎng)場(chǎng)達(dá)到1600多處，涉及4個(gè)縣市區(qū)17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)330多個(gè)村莊，年出欄商品雞5000多萬只，加工肉雞產(chǎn)品6萬噸，年實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)到10個(gè)億。
阿拉伯?dāng)?shù)字是枯燥的，但這些枯燥的數(shù)字卻是仙壇將士用“精誠(chéng)所至”凝煉出來的——
公司為農(nóng)戶提供雞舍圖紙，安排專人為農(nóng)戶采購(gòu)原料，幫助農(nóng)戶貸款，公司擔(dān)保，并通過由農(nóng)戶承建雞舍，公司承建雞場(chǎng)外墻及生活區(qū)等輔助設(shè)施和資金補(bǔ)助等多種形式，協(xié)助農(nóng)戶解決資金問題；
公司還通過與農(nóng)戶簽定保值雞飼養(yǎng)合同，定價(jià)供應(yīng)雛雞、飼料，定價(jià)回收，確保農(nóng)戶飼養(yǎng)批次、數(shù)量及利益不受市場(chǎng)影響。并鄭重承諾：讓飼養(yǎng)戶成為企業(yè)的利益共同體，帶動(dòng)農(nóng)戶共同發(fā)家致富------
【牟平區(qū)工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、山東仙壇集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
王壽純】“那么為什么飼養(yǎng)戶積極性這么高？說明什么問題？就是賺錢了，有了利益保障了，所以飼養(yǎng)的情緒才這么高，所以飼養(yǎng)戶對(duì)我們誠(chéng)信厚道這一塊他們已經(jīng)是理解了，也喜歡了?！?/font>

“把酒酹滔滔，心潮逐浪高?！睆牟ü壤朔宓匿鰷u中走來，從荊棘叢生的狹路上走來，走過艱難險(xiǎn)阻，享過榮譽(yù)鮮花------但不管是荊棘，還是鮮花，一切都已成為過去!
王壽純，正統(tǒng)率三軍，向著新的高峰攀登!
【牟平區(qū)工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、山東仙壇集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
王壽純】“牟平政府為我們這些經(jīng)商的提供了不少的商機(jī)，你像濱海路的東延，和我們仙壇比較近，這是我們往后幾年發(fā)展的重點(diǎn)，你像地產(chǎn)啦，物流啦，有些商服啦，等等的吧?！?/font>

【客串主持
都吉君】“這正是：‘滄海橫流安足慮，世事紛紜從君理’!
說到這兒，咱們?cè)倩氐介_始的話題：現(xiàn)在，你知道王壽純屬于哪類商人了嗎？
好了，本回就講到這，下回咱們繼續(xù)《策謀商戰(zhàn)》!”

【特技淡出淡入、黑屏紅字】
謹(jǐn)以此片向改革開放三十周年獻(xiàn)禮！

【出片尾曲】
滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅。
白發(fā)漁樵江渚上，慣看秋月春風(fēng)。一壺濁酒喜相逢，古今多少事，都付笑談中。