農(nóng)資經(jīng)銷商現(xiàn)狀

raymondleung

l      [b]縣級經(jīng)銷商的主要表現(xiàn)是：[/b][b]

1[/b][b]、銷售額越來越高，利潤越來越薄，越做越累。[/b] [b]

2[/b] [b]、廠家多，產(chǎn)品多，不知該賣啥。產(chǎn)品線太多，沒有主打品牌。[/b][b]

3[/b][b]、競爭加劇，門檻降低，經(jīng)銷商如雨后春筍。[/b] [b]

4[/b][b]、零售商忠誠度降低，支持越大，他的臉色越難看。且手中有錢，就是不還。[/b] [b]

5[/b][b]、手下員工不好管，能干的留不住，人才流失嚴(yán)重。[/b] [b]

6[/b][b]、一年到頭算不清自己到底掙了多少錢，財務(wù)管理混亂。[/b] [b]

7[/b][b]、廠家賒欠額度越來越小，動輒款到發(fā)貨，現(xiàn)款現(xiàn)貨是大勢所趨。[/b][b]


[/b][b]鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售經(jīng)銷商的主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：[/b][b]

1[/b][b]、被動要貨：不了解產(chǎn)品，合不合適、給貨就卸。[/b][b]

2.[/b][b]感情要貨：照顧關(guān)系，面面俱到，加上有時不要錢，誰送都卸，單個產(chǎn)品不上量。[/b][b],

3.[/b][b]產(chǎn)品方向不明：產(chǎn)品銷售雜，沒有自己主推產(chǎn)品，沒有明確目標(biāo)。[/b][b]

4.[/b][b]不敢加價銷售：由于被動要貨，感情要貨、致使單個產(chǎn)品不能上量。供貨商為了自己的利益只有遍地開花，零售商售價不一，即使好產(chǎn)品也不敢加價，怕隔壁同行低價銷售，失去農(nóng)戶。[/b][b]

5.[/b][b]更換產(chǎn)品快：不顧及產(chǎn)品好壞，一年一換，甚至有的客戶一季能換幾個產(chǎn)品（不外有兩個原因：一是低質(zhì)量沒有推廣價值；二是市場缺乏保護(hù)，利潤低）。一個產(chǎn)品，廠家從開發(fā)研制到推廣受益，要花費巨大精力與費用，總希望產(chǎn)品壽命延長，所以他們選擇客戶時會考慮產(chǎn)品銷售壽命有多長。[/b] [b]

6.[/b][b]沒有主動權(quán)：由于縣級客戶布點密集，農(nóng)民到任何店鋪都能買到同一產(chǎn)品，對農(nóng)民的銷售沒有完全控制權(quán)，農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)虛。[/b][b]

7.[/b][b]農(nóng)村代銷點增多，流失一部分農(nóng)戶。[/b][b]

8.[/b][b]隨著農(nóng)藥的抗藥性，以前反映好的老產(chǎn)品現(xiàn)在反映效果差，所以經(jīng)銷商更應(yīng)該及時關(guān)注、試驗國家推廣的新產(chǎn)品、好產(chǎn)品。[/b] [b]

9.[/b][b]品牌意識不強(qiáng)：隨著競爭加劇，利潤降低，急于靠低質(zhì)量獲取高額利潤。[/b][b]

10.[/b][b]面臨國家整頓、當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門的抽檢。[/b] [b]

11[/b][b]拿不到好產(chǎn)品的代理權(quán)。[/b][b]

12.[/b][b]縣級客戶不愿再承擔(dān)罰款風(fēng)險。[/b]

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我頂，今天第一天進(jìn)論壇，感覺學(xué)到了好多東西啊

dzyj1999

樓主說的很有道理，現(xiàn)實的情況