原創(chuàng)：創(chuàng)業(yè)失敗的啟示

tjlsj

創(chuàng)業(yè)失敗的啟示
與大家分享一下我第一次創(chuàng)業(yè)失敗的原因。
首次創(chuàng)業(yè)是2005年，當(dāng)時(shí)剛從正大飼料公司辭職，懷著20萬元的創(chuàng)業(yè)資本和大公司的管理經(jīng)驗(yàn)，覺得自己是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候了，并找到一個(gè)好哥們一同創(chuàng)業(yè)（他在大企業(yè)管采購工作）。
創(chuàng)業(yè)需要資金、經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)。我全有了，我怕啥，當(dāng)時(shí)很自信。
失敗原因總結(jié)：
1、最核心的：選擇了很熱門但不了解的行業(yè)產(chǎn)品，不懂配制技術(shù)，沒有自己特色，產(chǎn)品屬大路貨且質(zhì)量不穩(wěn)定，售后服務(wù)不到位。
2、資金鏈斷掉，當(dāng)時(shí)看到了投資需要的資金，沒有考慮大量鋪貨資金，誰知沒有鋪貨就沒有市場。
3、產(chǎn)品宣傳達(dá)不到很高影響力，產(chǎn)品需要精美包裝和大量的廣告投入，當(dāng)時(shí)考慮縣級市場不需宣傳，結(jié)果錯(cuò)了。
4、沒有掌握市場規(guī)律，市場調(diào)查不夠詳細(xì)，產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確。
5、為了盡快打開市場，招聘的銷售人員大多有勇無謀，沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，浪費(fèi)很大銷售費(fèi)用，后來干脆不用業(yè)務(wù)員了。
6、合伙人二人制約不平衡，最好三人以上。
失敗啟示：
1、選擇自己或合伙人非常了解的行業(yè)和產(chǎn)品。
2、企業(yè)核心產(chǎn)品必須有自己的特色或有競爭力的賣點(diǎn)。
3、一定要準(zhǔn)備好更多的流動資金。
4、市場調(diào)查一定要詳細(xì)，要深入，要透徹，決策產(chǎn)品定位才準(zhǔn)確。
5、銷售人員最初要用一些"空降兵"，然后培養(yǎng)一些后備力量，老少結(jié)合。
6、創(chuàng)業(yè)需要伙伴，但二人創(chuàng)業(yè)很難有好結(jié)果，建議核心層最好是奇數(shù)。

為民

失敗是正常的，如何避免同樣的失敗才是創(chuàng)業(yè)人要思考和總結(jié)的問題。

為民

本版鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)人多發(fā)表自身經(jīng)歷的小故事，尤其是創(chuàng)業(yè)方面的。

tjlsj

[quote]原帖由 [i]為民[/i] 于 2008-12-13 16:54 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=821757&ptid=207645]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
本版鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)人多發(fā)表自身經(jīng)歷的小故事，尤其是創(chuàng)業(yè)方面的。 [/quote]
版主做得對，希望大家多交流失敗與成功，才會有升華。毛主席說過：我之所以能夠成功，比較善于總結(jié)我黨的成功和敵人的失敗，這樣才會避免下一次的失敗。我覺得很有道理。

廖綠杰

哥們，咱是04年從正大辭職的，自己創(chuàng)業(yè)單干了一年多，最終人力，精力，財(cái)力，物力后繼不上不得不放棄，對你的經(jīng)驗(yàn)深同感受。有機(jī)會交流交流。

為民

現(xiàn)在就是機(jī)會，方便的話你們可以互通QQ交流。從現(xiàn)在開始溝通，別浪費(fèi)眼前的時(shí)間，珍惜！:tiaotiao:

tianyayizhimao

失敗是成功他娘  
但是在做之前  一定要先調(diào)查好了
市場 廣告宣傳    銷售         *售后服務(wù)*        產(chǎn)品質(zhì)量
生產(chǎn)效率

restyuli

創(chuàng)業(yè)是比較艱辛的

xingbaiyi

應(yīng)多發(fā)一些創(chuàng)業(yè)的資料

我是大夫

失敗是成功之母  如何在失敗中獲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才是硬道理。