關(guān)于成本策略

raymondleung

飼料行業(yè)在各自的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，不斷地思考適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)怪招：如價(jià)格戰(zhàn)、滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的各類(lèi)優(yōu)惠、市場(chǎng)的差異化定位、非正式價(jià)值策略等等。然而同時(shí)發(fā)現(xiàn)：養(yǎng)殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商有時(shí)不太注意價(jià)格，甚至忽略成本，“實(shí)惠”有時(shí)并不是消費(fèi)者的唯一需求。 　　創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)觀念告訴我們：應(yīng)該暫時(shí)忘掉固有的定價(jià)策略、價(jià)格戰(zhàn)，高度關(guān)注消費(fèi)者為滿(mǎn)足自己的需要與欲求愿意支付的成本。即飼料企業(yè)帶給養(yǎng)殖終端戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的利益。目前養(yǎng)殖行業(yè)、飼料工業(yè)等的消費(fèi)行為隨著市場(chǎng)的規(guī)范和交易誠(chéng)信的建立，消費(fèi)沖動(dòng)和非理性的消費(fèi)會(huì)逐步進(jìn)步到理性的消費(fèi)行為上，從長(zhǎng)期的發(fā)展階段看，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理非常復(fù)雜，它象一個(gè)復(fù)雜的方程式，不同的客戶(hù)，決定購(gòu)買(mǎi)制約因素則不同。在飼料營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中，我們要經(jīng)常為客戶(hù)計(jì)算購(gòu)買(mǎi)行為的成本，要明確告之帶給消費(fèi)者的利益。如職業(yè)行銷(xiāo)技巧的FAB法則的運(yùn)用，即特征（Feature）、功能（Advantage）、利益（Benefit)。