飼料經(jīng)銷商需要穩(wěn)定的市場(chǎng)才能做大

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[font=宋體][size=4]   經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)之道，何為道，自我總結(jié)：經(jīng)營(yíng)民心。飼料經(jīng)銷商面對(duì)的是農(nóng)民，根據(jù)多年的實(shí)踐考證，凡是做大的經(jīng)銷商，他們都對(duì)養(yǎng)殖戶關(guān)心倍加，有錢的出錢有力的出力。[/size][/font]
[font=宋體][size=4]        幾天前與一經(jīng)銷商座談，他的買賣從前幾年每年1000多噸降到現(xiàn)在的不足70噸，多大的差距，有一些是競(jìng)爭(zhēng)和養(yǎng)殖量的原因，但我發(fā)現(xiàn)他的弊端在于1、對(duì)廠家放大留小，合作廠家很小，甚至在小廠家定制低價(jià)位飼料，以獲得更多利潤(rùn)空間；2、對(duì)養(yǎng)殖戶放小留大，降低費(fèi)用，就一兩家大豬場(chǎng)，用賒銷獲取高利潤(rùn)。[/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][b][size=4]市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)比什么都重要[/size][/b][/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][size=4]飼料經(jīng)銷商作為廠家區(qū)域市場(chǎng)的代理人，做市場(chǎng)的目標(biāo)是什么？有人認(rèn)為是銷量，有人認(rèn)為是市場(chǎng)占有率，有人認(rèn)為是利潤(rùn)。 [/size][/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][size=4]如果我告訴經(jīng)銷商們，很多經(jīng)銷商們?cè)?jīng)獲得過(guò)這些，但后來(lái)又失去了，他們一定不奇怪，因?yàn)檫@樣的事幾乎每天都在身邊發(fā)生。 [/size][/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][size=4]經(jīng)銷商需要銷量，但需要穩(wěn)定的銷量。 [/size][/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][size=4]經(jīng)銷商需要市場(chǎng)占有率，但需要穩(wěn)定地市場(chǎng)占有率。 [/size][/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][size=4]經(jīng)銷商需要利潤(rùn)，但需要穩(wěn)定的利潤(rùn)。[/size][/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][size=4]依我的看法，其實(shí)大可不必抱怨現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，你只要穩(wěn)住了自己的市場(chǎng)目標(biāo)，就不必?fù)?dān)心自己的市場(chǎng)地位，這個(gè)市場(chǎng)畢竟不是哪一、兩個(gè)人能控制住的，我們只要做到最大最好就行了。[/size][/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][size=4]經(jīng)銷商不需要曇花一現(xiàn)的市場(chǎng)繁榮，最需要的是市場(chǎng)穩(wěn)定、持續(xù)增長(zhǎng)。[/size] [/size][/font]

zhaochuwen

有1000噸的量居然還沒(méi)轉(zhuǎn)型做飼料廠？

現(xiàn)在很多大經(jīng)銷商都在代加工或者自己建廠生產(chǎn)，這樣做并沒(méi)有什么失策，關(guān)鍵是要找對(duì)合作伙伴  ，我見(jiàn)過(guò)很多大經(jīng)銷商和飼料廠聯(lián)合在他自己的市場(chǎng)開(kāi)分廠的

還有，現(xiàn)在經(jīng)銷商如果不走豬場(chǎng)路線的，他自己去找代加工只要質(zhì)量上再把關(guān)一下 問(wèn)題不是太大，相反倒是個(gè)積極的出路

zhaochuwen

不好意思  我看錯(cuò)了  我以為月銷量1000噸   很少像你這樣算年銷量的  W@!!!

mbaun

現(xiàn)在的經(jīng)銷商換品牌太快了~~~~~~~~~~~`

大器晚成

怎樣才能做到最大最好呢？