淺談飼料企業(yè)營(yíng)銷的選才用才之道

遠(yuǎn)航的帆

對(duì)飼料企業(yè)來(lái)講，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)構(gòu)優(yōu)化、種類齊全的人才群體無(wú)疑已成為企業(yè)現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的源泉。而如何識(shí)才、選才、用才是企業(yè)管理工作的重要內(nèi)容。要實(shí)現(xiàn)“人盡其才，材盡其用”，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必然具有愛(ài)才之心、識(shí)才之眼、用才之法、舉才之德，事業(yè)肯定興旺，企業(yè)必然發(fā)展，這亦是用人藝術(shù)的魅力。
一、營(yíng)銷的人才主要有兩個(gè)層次
1、業(yè)務(wù)員
首先是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員屬于具體操作實(shí)踐的層次，對(duì)業(yè)務(wù)員的要求一是應(yīng)該具備基本的專業(yè)技能，包括飼料的、飼養(yǎng)的或獸醫(yī)的；二是應(yīng)該具有良好的綜合素質(zhì)，包括道德的、文化的、身體的等方面；三是要有一個(gè)積極的心態(tài)，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和對(duì)營(yíng)銷的熱愛(ài)，這是精神的基礎(chǔ)；四是氣質(zhì)特點(diǎn)要合適，個(gè)人形象要和公司形象協(xié)調(diào)；五是最好有豐富的社會(huì)閱歷和經(jīng)驗(yàn)，懂風(fēng)土人情，懂基本的經(jīng)濟(jì)法律知識(shí)。
2、銷售經(jīng)理
銷售經(jīng)理應(yīng)有較高的素質(zhì)一是有統(tǒng)籌、統(tǒng)帥能力。對(duì)事，能自紛雜繁亂之中把握總體，統(tǒng)籌計(jì)劃，合理安排；對(duì)人，能讓自己的銷售隊(duì)伍思想統(tǒng)一，步調(diào)一致，始終保持高昂的士氣、最佳的陣容和良好的作戰(zhàn)能力；能讓客戶之中保持與公司的最佳合作；二是善于調(diào)查研究，會(huì)收集、篩理信息，進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷。對(duì)提供的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，會(huì)捕捉、會(huì)擴(kuò)大、會(huì)掌握時(shí)機(jī)充分利用。對(duì)市場(chǎng)的變化有良好的敏感性；三是善于決策、謀劃和操作。對(duì)事物的發(fā)展不但有預(yù)見(jiàn)能力，而且能積極地采取措施控制它，影響它，使之盡可能地朝自己所希望的方向發(fā)展。在新的情況面前有直覺(jué)、有看法、有思路、有謀略、會(huì)決策。決策形成之后由能充分地進(jìn)行組織操作，是決策的內(nèi)容得到很好的落實(shí)。四是善于處人處事。每天總會(huì)有一些問(wèn)題等待著營(yíng)銷經(jīng)理去處理。營(yíng)銷經(jīng)理要善于從遠(yuǎn)處著眼，大處著手，講究策略，注意方法，不以一城一池為得失。善于以理服人，以德服人，以情感人；五是有威望，對(duì)客戶、對(duì)員工有一種人格上的感召力。
二、人才選用做到各得其所、人盡其才
對(duì)人才使用意味著真正的擁有、意味著認(rèn)可、意味著挽留。業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的管理最重要的是用人，用好人，一是要充分發(fā)揮每一個(gè)銷售人員的潛能與創(chuàng)造力，讓他們始終能在正確的指導(dǎo)下創(chuàng)造性的工作。業(yè)務(wù)員一個(gè)月起碼有三個(gè)星期以上在外獨(dú)立活動(dòng)，這種工作上的特點(diǎn)，決定了只有倡導(dǎo)積極發(fā)揮個(gè)人能動(dòng)性，倡導(dǎo)創(chuàng)造性的工作，市場(chǎng)才易出成績(jī)，業(yè)務(wù)員才能做到有滋有味；二是要揚(yáng)長(zhǎng)避短。人有所長(zhǎng)，也有所短，揚(yáng)長(zhǎng)避短是情理中的事情。發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)處，使用長(zhǎng)處，才能使人不斷地增長(zhǎng)信心，增加才干。營(yíng)銷隊(duì)伍是一個(gè)整體，整體需要合理的組構(gòu)。只有個(gè)人之間的互補(bǔ)，才能完成這種整體上的升華；三是要設(shè)法創(chuàng)造合力?？繄F(tuán)結(jié)、靠協(xié)作、靠一種集體的信念、團(tuán)隊(duì)的精神和有效的組織手段，形成整體的力量。缺少一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)組織，大家會(huì)找不到那種歸屬感；四是建立明晰而科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制。對(duì)員工的工作要本著公平、公正的原則，不失時(shí)機(jī)的進(jìn)行認(rèn)可。要獎(jiǎng)罰分明，是大家時(shí)刻都清楚公司提倡什么、反對(duì)什么，知道自己努力的目標(biāo)，前進(jìn)的方向；五是提供一個(gè)輕松、愉快的工作氛圍和一個(gè)利于發(fā)展成長(zhǎng)的環(huán)境。一個(gè)輕松、愉快的工作氛圍，有助于保持良好的心境以全身心地投入工作；一個(gè)利于發(fā)展成長(zhǎng)的環(huán)境可使大家看到前途和希望，保持旺盛的工作熱情。
三、激其智慧勵(lì)其行、以激勵(lì)制度為核心管理人才
從滿足人的合理需求入手，采取各種激勵(lì)方式，促進(jìn)人的聰明才智由潛在狀態(tài)轉(zhuǎn)為活動(dòng)狀態(tài)，從而在本職崗位上得到充分的表觀和發(fā)揮。人的需求是多層次、多方面的，概括地分為物質(zhì)需求和精神需求。要激發(fā)人們的利益動(dòng)機(jī)，就必須把工作績(jī)效和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)掛起鉤來(lái)；要激發(fā)人們的精神動(dòng)機(jī)，就必須把工作績(jī)效和精神獎(jiǎng)勵(lì)掛起鉤來(lái)。物質(zhì)激勵(lì)是保證職工最基本的物質(zhì)要求，是激發(fā)利益動(dòng)機(jī)的一個(gè)重要手段，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不可掉以輕心，必須精心研究其藝術(shù)和方法，—般采取合理的分配方式獎(jiǎng)金方式及對(duì)困難職工的照顧方式并予以實(shí)施；精神激勵(lì)是滿足人的心理需求,也是決定一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者事業(yè)能否成功的一個(gè)必要條件且不可忽視．掌握精神激勵(lì)的技巧，要堅(jiān)持以人為中心，尊重人、理解人、關(guān)心人，采取政治激勵(lì)、感情投資、尊重激勵(lì)、表?yè)P(yáng)激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)等多種方式，以滿足各個(gè)層次職工的心理需求。當(dāng)然要達(dá)到理想的效果，還必須注意因地之宜、因人之宜，注意不失時(shí)機(jī)、強(qiáng)弱適度、公正合理。只有這樣，才能有效地激發(fā)廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，從而為企業(yè)盡智盡才．使企業(yè)的綜合活力達(dá)到最佳狀態(tài)，為企業(yè)發(fā)展開(kāi)辟?gòu)?qiáng)勁的內(nèi)在動(dòng)力。

2008東北人

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