新手 誠心請(qǐng)教拜訪雞場的問題 ! ! !!

nishishui

本人新手，剛進(jìn)入市場，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)頗為不足，因此誠心請(qǐng)教：

如果是去拜訪雞場客戶，推銷一個(gè)原料或者添加劑，客戶要求幫忙調(diào)配方，把自己的產(chǎn)品用進(jìn)去的化，應(yīng)該向客戶了解哪些情況呢？

就是說如果要給一個(gè)客戶做一個(gè)或者調(diào)整一個(gè)配方，應(yīng)該詳細(xì)了解哪些情況？ 有經(jīng)驗(yàn)的老手肯定很多都比較清楚，只是簡單問一下就心里有數(shù)了，對(duì)于我們新手，請(qǐng)各位老師能詳細(xì)就我的問題談?wù)勀目捶?？不勝感激?/td>

滿天飛禽

可以了解一下他的場有過什么?。桓鶕?jù)病來調(diào)整配方；

nishishui

誤解了，我是想問如果客戶已經(jīng)決定用了，需要給他調(diào)整配方，或者他要你給他做個(gè)新配方，需要了解哪些調(diào)整配方需要的信息？比如，雞品種，階段，他們現(xiàn)有的飼料原料情況，價(jià)格，等等，我需要最詳細(xì)的情況。

hrdong

日齡階段
還有你們公司自己的配方
還有季節(jié)性調(diào)整

韋文志

最好你先了解客戶的具體情況：他目前的飼料配方情況、飼養(yǎng)情況，他有什么要求？
O(∩_∩)O謝謝

李業(yè)明

發(fā)現(xiàn)問題，解決問題！
就是這樣簡單??！

汪振有WZY

需要了解他現(xiàn)在的配方，包括使用哪些原料，其使用的比例、價(jià)格，這樣你就可以估算出起配方的基本營養(yǎng)水平，如蛋白（氨基酸）、能量。了解其雞群的狀況：品種、規(guī)模、日齡、產(chǎn)蛋性能（產(chǎn)蛋率、蛋重）、免疫情況等，越多越好。還要了解其生產(chǎn)管理水平，雞舍環(huán)境衛(wèi)生、溫度、光照、通風(fēng)等控制情況。如果管理不行，再好的配方也難能發(fā)揮其作用。了解其生產(chǎn)成本：飼料轉(zhuǎn)化率（料蛋比）、配方成本?？蛻舻钠谕档?，僅供參考。