關(guān)于小型飼料企業(yè)銷售員問題

實名制

數(shù)字不一定準(zhǔn)確，但是方法可以參考。
另外，中小規(guī)模企業(yè)也可以采取市場覆蓋法
  不考慮銷售人員的成本
  只看一個銷售人員能夠負責(zé)多少客戶
例如：一個銷售人員能負責(zé)10個客戶
      100個客戶就需要設(shè)置10個銷售人員

      一個銷售人員能負責(zé)2-3個?。ㄊ校?br />       20個?。ㄊ校┚托枰O(shè)置10個銷售人員

zhaochuwen

[quote]現(xiàn)在業(yè)務(wù)員素質(zhì)太差了，以前我一個人可以做1000多噸，現(xiàn)在連200噸都做不到，還牛哄哄的
[size=2][color=#999999]drj 發(fā)表于 2009-1-4 10:00[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=845493&ptid=210942]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

你是高人  我們廠的業(yè)務(wù)員都是每月20-60噸的～還算不錯了    你說的不會是年銷量吧？

bage105

在這里希望大家踴躍給出小飼料廠的發(fā)展方向和方法，現(xiàn)在小型飼料廠已經(jīng)越來越少了

實名制

還有一種方法：成本倒推法
如果一個企業(yè)有、或者計劃有3600萬元的銷售額，該企業(yè)準(zhǔn)備用2% 來支付銷售人員收入
那么，企業(yè)一年預(yù)計使用：
        3600萬*2%= 72萬元

如果預(yù)計每個銷售人員年收入10萬元，可以設(shè)置7人；
如果預(yù)計每個銷售人員年收入8萬元，可以設(shè)置9人

獅子王

回復(fù)樓上：預(yù)混料好像行不通吧？

實名制

數(shù)字只是參考，主要是看方法！