關(guān)于小型飼料企業(yè)銷售員問題

bage105

小型飼料企業(yè)的資金有限，在現(xiàn)在飼料企業(yè)的競爭激烈的情況下，不得不招聘銷售人員打開市場銷路，可是資金的限制使企業(yè)招聘銷售員數(shù)量少，而且招聘不到好的銷售員，逐漸使企業(yè)陷入到困境當(dāng)中。在我認(rèn)為好的產(chǎn)品是發(fā)展的基礎(chǔ)，產(chǎn)品好的銷路是關(guān)鍵。
我認(rèn)為需要做到以下幾點(diǎn)：
1.舍得銷售投入，不應(yīng)該因?yàn)橘Y金限制而不舍得投入。
2.招聘好的銷售員，也許一個(gè)好的銷售員會(huì)給企業(yè)注入活力。
3.對沒有能力的銷售員，要堅(jiān)決淘汰，不然企業(yè)負(fù)擔(dān)不起。
4.重視培養(yǎng)銷售能力，新的銷售員經(jīng)過培訓(xùn)，也許做的更好。
（以上是本人自己的看法，請各位仁兄提出寶貴意見）

三強(qiáng)養(yǎng)殖

小飼料公司應(yīng)該與養(yǎng)殖場廠家直銷，不要搞什么區(qū)域代理商，養(yǎng)殖本來利潤就低，沒必要讓一部分利潤給經(jīng)銷商。

文峰

產(chǎn)品質(zhì)量好。銷售一般化，效益也搞不上去，但銷售暫時(shí)作的好，而產(chǎn)品售后服務(wù)做不好，也不是持續(xù)型企業(yè)，所以優(yōu)良的產(chǎn)品，優(yōu)異的銷售隊(duì)伍，服務(wù)的優(yōu)勢突出，等等，這都是企業(yè)搞長久持續(xù)性發(fā)展的路子。

文峰

產(chǎn)品質(zhì)量好。銷售一般化，效益也搞不上去，但銷售暫時(shí)作的好，而產(chǎn)品售后服務(wù)做不好，也不是持續(xù)型企業(yè)，所以優(yōu)良的產(chǎn)品，優(yōu)異的銷售隊(duì)伍，服務(wù)的優(yōu)勢突出，等等，這都是企業(yè)搞長久持續(xù)性發(fā)展的路子。

bage105

小飼料廠的資金是一個(gè)大問題啊，許多大公司的市場是用錢陪出來的啊

taihe1911

現(xiàn)在很多小企業(yè)的業(yè)務(wù)員同時(shí)做幾家料。

bage105

那怎么能讓銷售員主要賣自己廠的料是關(guān)鍵，找大企業(yè)的銷售員加上給他們多的回扣，可以使其能為自己工作吧？

sxianbin

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得好好考慮考慮

drj

現(xiàn)在業(yè)務(wù)員素質(zhì)太差了，以前我一個(gè)人可以做1000多噸，現(xiàn)在連200噸都做不到，還牛哄哄的

實(shí)名制

我學(xué)習(xí)過一個(gè)方法，看看有沒有借鑒：   銷售人員數(shù)量的測算方法

財(cái)務(wù)分?jǐn)偡?br /> 假設(shè)：一個(gè)銷售人員的薪資：
     基礎(chǔ)薪資：800+ 保險(xiǎn)福利：200=1000元
     薪資的6倍成本：1000元*6倍=6000元
     一年的成本： 6000元*12個(gè)月=年收入12萬元
再假設(shè)：企業(yè)年利潤15%，其中大約2%用于銷售人員的薪資：
     一個(gè)銷售人員所承擔(dān)的銷售額：
              7.2萬÷2%=360萬
-----也就是說，需要有年360萬的銷售額才能負(fù)擔(dān)一個(gè)銷售人員

結(jié)論：如果該公司年銷售額3600萬元，最多設(shè)置10名銷售人員。

如果現(xiàn)有10人以上，則需要減少人員；
如果只有5個(gè)人，可以酌情增加銷售人員
如果預(yù)計(jì)兩年內(nèi)要做到7200萬，則每年可增加3-4個(gè)人，經(jīng)跟蹤、考核、淘汰，保證業(yè)務(wù)增量。