獸藥技術(shù)營銷人員應(yīng)具備的技能

華科金質(zhì)

[color=#000000][font=宋體][size=9pt][align=left][align=left][b]獸藥技術(shù)營銷人員應(yīng)具備的技能[/b][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]一、獸藥技術(shù)營銷人員應(yīng)掌握的專業(yè)技能[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    1[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、畜牧、獸醫(yī)、動物營養(yǎng)的相關(guān)知識[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]對于獸藥技術(shù)營銷人員來說，掌握這些知識是最基本的。尤其需要注意的是各地養(yǎng)殖戶的不同的養(yǎng)殖習(xí)慣。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    2[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、行業(yè)知識[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]對于整個獸藥行業(yè)，人們的認識也不盡相同，有的人認為是朝陽產(chǎn)業(yè)，有的人認為是夕陽產(chǎn)業(yè)，有的人認為正是中午的太陽，眾說紛紜。既然從事這個行業(yè)，每個人都應(yīng)該對自己所從事的這個行業(yè)有自己的認識。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    3[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、市場營銷的基本知識[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]在這里并不是要求大家要全面掌握市場營銷的知識，只要要掌握其中最基本的就可以。市場營銷是一個系統(tǒng)的知識，在很多的場合和情況都可以派上用場，尤其是發(fā)生問題和糾紛的時候，運用市場營銷的知識去解決，經(jīng)常會有意想不到的結(jié)果。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    4[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、動物藥品相關(guān)知識[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]我們本身就是做獸藥的，這也是技術(shù)人員應(yīng)該掌握的最基本的知識，因為這是他們的本職工作。以時下一些獸藥生產(chǎn)廠家熱炒的對治療禽流感有特效的金絲桃素為例，金絲桃素為怪異連翹的提取物，怪異連翹在我國主要分布在陜西和甘肅一帶，產(chǎn)量很少，野生的怪異連翹現(xiàn)在的市場價為每公斤70元人民幣左右，每公斤怪異連翹只能提取0.1－0.3克金絲桃素，即每一萬公斤怪異連翹才能提取1－3公斤的金絲桃素，即使是人工種植的怪異連翹，市場價也在每公斤9元人民幣左右，即提取1－3公斤金絲桃素的最低成本在9萬左右，最高成本在70萬左右。因為成本太高，至今沒有廠家將其用于獸藥的生產(chǎn)，但是現(xiàn)在卻有很多獸藥生產(chǎn)廠家到處宣傳自己的產(chǎn)品中含有金絲桃素，這種宣傳是不負責(zé)任的，是虛假的。作為技術(shù)人員，應(yīng)當有辨別產(chǎn)品宣傳信息真?zhèn)蔚哪芰?，為養(yǎng)殖戶服務(wù)，以免養(yǎng)殖戶上當受騙。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    5[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、產(chǎn)品知識[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]我們一再強調(diào)，獸藥技術(shù)營銷人員本身并非技術(shù)專家，而是自己公司產(chǎn)品專家如果連自己的產(chǎn)品都不了解，又何談專家呢？[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]二、獸藥技術(shù)營銷人員應(yīng)掌握的職業(yè)技能[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    1[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、了解技術(shù)營銷模式[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]了解技術(shù)營銷的來龍去脈，為行業(yè)帶來的好處，存在的誤區(qū)，遇到的麻煩，以及以后發(fā)展的方向。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    2[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、了解行業(yè)的發(fā)展趨勢，掌握行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]既然從事這個行業(yè)，如果想要把自己的工作做好，就要時刻關(guān)注行業(yè)的最新動態(tài)，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢，以及國家最新政策對本行業(yè)的影響。為此我想請大家注意，前不久，政府下發(fā)了一個新的文件，要求各地區(qū)大力發(fā)展養(yǎng)殖小區(qū)，大家應(yīng)該重視這一點，如果這種模式得以推行，則這個養(yǎng)殖小區(qū)以內(nèi)的一切采購一定都是統(tǒng)一進行的，包括統(tǒng)一選種、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一用藥、統(tǒng)一用料。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    3[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、了解我國農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)的特點[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]技術(shù)營銷人員一定要了解我國農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)的特點，那么我國農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)的養(yǎng)殖特點主要表現(xiàn)在：[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]（1）、小家庭，大群體。都在養(yǎng)，但是都是以家庭為單位。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]（2）、又分散，又集中。家家戶戶都是以家庭為單位在養(yǎng)殖，所以說很分散；而往往是一個村子都在養(yǎng)殖，所以說也比較集中。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]另外，養(yǎng)殖體系落后，防疫體系不健全，思維意識相對落后，養(yǎng)殖手段落后，這都是我們農(nóng)村養(yǎng)殖的特點[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    4[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、熟悉服務(wù)地區(qū)的風(fēng)土人情及養(yǎng)殖習(xí)慣[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]我國地大物博，每個地區(qū)的風(fēng)土人情都有自己的特點，這就決定了各地養(yǎng)殖習(xí)慣的不同，尤其是各地的方言，技術(shù)營銷人員一定要加以重視。以前我做銷售的時候，也因為不了解所服務(wù)地區(qū)的方言，產(chǎn)生過一些溝通上的障礙。相信大家都遇到過類似的情況。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    5[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、特別熟悉本公司產(chǎn)品及服務(wù)地區(qū)流行產(chǎn)品的特點[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]不但要熟悉本公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品所適用的癥狀，同時也要掌握所服務(wù)地區(qū)銷量比較好的其他公司的產(chǎn)品及其特點，以前有的業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員總是回來匯報說，某某公司的某某產(chǎn)品銷量很好，但是對其特點和詳細信息并不了解。這種信息也是無效的。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    6[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、靈活的思維方式及良好的溝通技巧[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]技術(shù)人員的思維一定要靈活，同時要具備良好的溝通技巧，可以通過對方能夠接受并能理解的語言，詳細準確的表達自己的意思和想法，進而得到對方的理解和支持。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    7[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、針對突發(fā)事件的應(yīng)變技能[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]技術(shù)營銷人員在做銷售和技術(shù)的時候，經(jīng)常會出現(xiàn)一些突發(fā)的事件。如何能夠妥善而圓滿的處理突發(fā)事件，也考驗了每個人的交際溝通能力和快速反應(yīng)能力。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    8[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、及時的收集、分析、整理、反饋情報信息的能力[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]公司的第一手信息永遠都是來自于市場，技術(shù)營銷人員是公司中距離市場最近而且和市場聯(lián)系最緊密的員工，所以，為公司反饋市場信息，以便公司及時做出反應(yīng)，搶占市場先機也是技術(shù)營銷人員的責(zé)任和職責(zé)，在這個時候，收集信息的能力就顯得尤為重要，市場上有很多的信息，而大部分都是虛假信息，在收集信息的同時，員工也應(yīng)該充分的去分析，整理信息，把真實有效的信息反饋到公司。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]三、獸藥技術(shù)營銷人員應(yīng)該具備的心態(tài)[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]四信[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    1[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、信自己，天生我才必有用[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]每個人都應(yīng)該自信，自信是成功的必要條件。有自信不一定能成功，但是沒有自信一定不能成功。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    2[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、信公司，我因公司而自豪[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]選擇了所從事的公司，就要相信公司，并因公司而自豪。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    3[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、信產(chǎn)品，我的產(chǎn)品是最好[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]對于技術(shù)營銷人員來說，如果對自己的產(chǎn)品沒有信心，也就沒有必要繼續(xù)做下去，因為你肯定不能做好。每個公司的產(chǎn)品都有自己的特點，對產(chǎn)品的評價，我們并不能簡單的做出“好”與“壞”的判斷，而是要看產(chǎn)品的性價比，性價比最高的產(chǎn)品，才是最好的。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    4[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、信同事，團隊力量真無敵[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]一個員工只是單打獨斗，而不相信團隊的力量，這樣的員工是無法在現(xiàn)在激烈的市場競爭中生存的。團隊協(xié)作的意義就在于去完成一個人所不能完成的工作，而且是用最好的方式、在最短的時間內(nèi)完成。現(xiàn)在的社會分工和團隊合作的目的是降低成本，而不是增加成本。比如我們買了一件100元的襯衣，自己要做的話其成本肯定要比100元更高，這是很簡單的道理。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]四愛[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    1[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、愛行業(yè)，拋棄行業(yè)自卑感[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]選擇了一個行業(yè)，就要愛這個行業(yè)，才能取得成就，最可悲的就是一邊從事這個行業(yè)，一般從心里厭惡這個行業(yè)。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    2[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、愛工作，努力才有真樂趣[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]何謂工作？我個人認為，工作就是為了個人及家庭的生存，以及個人能力的體現(xiàn)，不喜歡做但是不得不做的事情。工作和吃飯睡覺一樣，是人生不可缺少的一部分。一個人沒有工作，也是一件很痛苦的事情，     [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    3[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、愛生活，幸福就在點滴里[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]不愛生活，對于社會、家庭、自己都是不負責(zé)任的。什么是幸福，幸福就是生活中的點點滴滴。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    4[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、愛自己，人生短暫不容易[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]借用張教授的一句話來說，“人的一輩子太短暫了，早上醒來一睜眼，一天過去了；早上沒睜眼，一輩子過去了”。所以，我們要愛自己，不管你是成功還是失敗，是平凡還是偉大，都要欣賞和愛護自己！[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]四力[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    1[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、學(xué)習(xí)能力，不學(xué)習(xí)就會落后[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]未來的競爭，不管是企業(yè)之間的，還是國家之間的，其本質(zhì)都是學(xué)習(xí)能力的競爭，哪個企業(yè)或國家的學(xué)習(xí)能力更強，就會在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。人與人之間的競爭也是如此。大學(xué)畢業(yè)的時候，起點都是一樣的，為什么后來會在取得的成就方面差別很大呢？關(guān)鍵還是在于學(xué)習(xí)能力的不同。我一直在強調(diào)，學(xué)什么就做什么，不是重要的，做什么學(xué)什么，才最重要。做什么學(xué)什么，就是務(wù)實。人有的時候需要務(wù)虛，但更多的時候是需要務(wù)實。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    2[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、溝通能力，不溝通無法交流[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]有些人不懂得也不善于和別人溝通，自己雖然很有思想，只是悶在心里，不能表達出來，也不能讓別人知道和了解自己的想法。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    3[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、適應(yīng)能力，不改變難以生存[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]這個世界就是適者生存，人首先就要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境，入鄉(xiāng)隨俗。有些人總是在談改變環(huán)境，改變環(huán)境首先就是要適應(yīng)環(huán)境。如果都不能適應(yīng)環(huán)境，生存下去都存在問題，也就根本沒有機會去改變環(huán)境了。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=9pt]    4[/size][/font][font=宋體][size=9pt]、表達能力，交流差難為人識[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=9pt]對于技術(shù)營銷人員來說，這一點尤為重要。在銷售過程中，在與經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶打交道的時候都需要準確的表達自己的想法，不表達的話別人也就不了解你的能力，也就失去了也許本來就屬于你的機會。最怕的就是“滿腹經(jīng)綸，不會說話”。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][/size][/font][/color][/align][/align]

xumurenlq

是呀，現(xiàn)在做一個出色的技術(shù)營銷人員也不容易呢！

伙伴天下

業(yè)務(wù)員，逐漸成為全才了！