飼料銷售人員如何下市場

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飼料銷售員月初要作哪十項工作 [/font][/size]
[color=#000000][font=宋體]    1. 月初在公司仔細領悟公司的工作重心和工作方向。
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[color=#000000][font=宋體]    2. 明白公司在總銷量上要沖上什么樣的臺階。
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[color=#000000][font=宋體]    3. 明白公司產品結構上要作哪些調整。
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[color=#000000][font=宋體]    4. 明白公司在市場競爭中的有哪些策略。
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[color=#000000][font=宋體]    5. 明白公司在市場競爭中具有哪些優(yōu)勢和劣勢。
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[color=#000000][font=宋體]    6. 下市場的時候心中要明確自己肩上的重任，和清楚明了地計劃完成重任的過程。
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[color=#000000][font=宋體]    7. 要完成重任必須計劃好區(qū)域、行程、時間。
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[color=#000000][font=宋體]    8. 要完成重任必須計劃好自己的總任務如何分配到各縣市區(qū)的各個新老客戶頭上，敦促老客戶增量。老客戶增量都無法完成任務，則必須清楚自己不找新的增長點是不行的。
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[color=#000000][font=宋體]    9. 確定自己在每個市場的主推產品和目標客戶。
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[color=#000000][font=宋體]    10、投資分配要充分有效地計劃，每一分錢都要花在該花的地方。
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下市場前的硬件準備
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[color=#000000][font=宋體]    1、職業(yè)套裝是營銷員的“第一筆”投資。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產生于服裝。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。其二是讓一群衣著華麗的人站在一堆垃圾，讓人猜其身份，再讓一群衣衫破爛的人站在垃圾邊讓人猜其身份，結果前者被猜為是來搞開發(fā)的，后者卻被人猜著是一群乞丂在覓食。所以“人要衣裝”可是一點也不假。
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１、 各種產品說明書。要向用戶推銷產品，用戶更多將從產品說明書上獲取產品信息。
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２、 價格表。一是給經銷商客戶的價格表，一是你自己掌握的價格表。自己掌握的價格表上有各種現(xiàn)場返點，和月遞次獎返點、季度遞次獎返點、年度遞次獎返點。這張表可臉身上“絕密的軍事文件”啊。有兩個競爭對手的公司的業(yè)務員同住一個招待所，A業(yè)務員趁B業(yè)務員睡著了，不偷錢包，不偷手機，只偷這張價格表?？梢娺@張表之重要。
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３、 地圖。有的地圖所展示區(qū)域太大，而你的負責的區(qū)域市場太小，上面你需要掌握的許多地點它上面沒有，對此你應當專門注明。有了它，你就能更直觀地掌握客戶分布、養(yǎng)殖分布、競爭態(tài)勢、行走路線。在某種意義上講這與軍隊的作戰(zhàn)地圖同等重要。
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４、 手機與電話號碼本。不要以為手機可儲存客戶號碼就不要電話號碼本了，手機易丟，而電話號碼本不值錢小偷不感興趣，是不易被盜的。
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５、 飼料產品樣品。以備經銷商、養(yǎng)殖戶要對飼料產品色、香、味進行了解。
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６、 一輛摩托車?，F(xiàn)在一些公司以給車補的辦法，鼓勵業(yè)務員買小車，但我還是認為，有一輛摩托足矣。因為后者購置成本低、使用成本也低，而且機動性強。如嫌投資過大，至少自行車應有一輛。
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７、 一個帶無線網卡的筆記本電腦?，F(xiàn)在購一個筆記本電腦并不貴，但對銷售員來說作用不小，一是可以瀏覽行業(yè)信息，二是可以作記錄、統(tǒng)計，三是可以配上養(yǎng)殖診斷軟件搞售后服務。如嫌投資過大，至少有一個紙筆記本。
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８、 一個象樣的公文包或旅行包和一盒精美的名片。億萬富翁從百元的生意作起，百元作交換名片、建立客戶檔案作起。
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[font=宋體][size=12pt]９、 一本有關動物營養(yǎng)知識、畜禽防疫治病方面的書，一本關于飼料營銷知識方面的書。[/size][/font][/color]