給新年換工作的朋友提點(diǎn)建議

星火元 · 發(fā)表于 2009-2-1 12:48:28

　　根據(jù)我多年工作的經(jīng)驗(yàn)，與大家交流一下新年跳槽的話題。

　首先我要制定一個(gè)遠(yuǎn)期收入目標(biāo)，比如5年后資產(chǎn)達(dá)到50萬元。目標(biāo)根據(jù)自己的能力來定，但不能沒有。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，首先對(duì)自己要有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)：專業(yè)知識(shí)怎么樣，營銷能力高不高；優(yōu)勢在哪，不足在哪？做到心中有數(shù)。有了目標(biāo)，其實(shí)你已經(jīng)成功了一半。下一步一切行動(dòng)都圍繞目標(biāo)去做。

　其次尋找一家能給我高薪的公司，注意必須是在本行業(yè)，千萬別跨行業(yè)，跨行業(yè)你會(huì)摔得很慘的，不信問問周邊的朋友。你要知道，現(xiàn)在企業(yè)對(duì)有能力的銷售員視為掌上明珠，公司的利潤增長點(diǎn)全靠這幫精英們。對(duì)于有能力的精英，企業(yè)不惜重金招攬。你如對(duì)現(xiàn)在的老板薪酬不滿意，首先可以找老板談?wù)?，我?duì)年薪或提成不滿意，如不漲薪我不干了。如果是公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不行，技術(shù)含量低，無法保障我的高薪，干脆直接辭職，另找適合我的公司。有人問找什么樣的公司好呢？透露點(diǎn)飼料行業(yè)利潤點(diǎn)：做全價(jià)料不如濃縮料，做濃縮料不如預(yù)混料，做預(yù)混料不如做添加劑，做畜禽不如做水產(chǎn)。但是不管做什么，關(guān)鍵要有量，如果做禽料，有量照樣賺大錢，是金子到哪都值錢。

對(duì)于年年跳槽的業(yè)務(wù)員，我認(rèn)為不好，說明你心是浮的，沒有安定下來，可能你的抱怨太多，導(dǎo)致你干什么都干不好。到一家公司工作關(guān)鍵是你抱著什么態(tài)度去的，初入社會(huì)的學(xué)生，沒有經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，實(shí)踐自己所學(xué)的理論，學(xué)習(xí)公司的管理，學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧，武裝自己，使自己羽毛豐滿，將來才能與夢想一起飛。工作多年的老業(yè)務(wù)員，家庭重?fù)?dān)多了，生活壓力大了，收入達(dá)不到理想時(shí)，可以跳跳槽，會(huì)使你更快成長，讓你學(xué)到以前學(xué)不到的東西，得到意想不到的收入但是也有風(fēng)險(xiǎn)。在國外跳槽非常普遍的現(xiàn)象，是有能力的人才跳槽的。沒能力的可別跳。筆者的跳槽經(jīng)歷是95年在四川臺(tái)灣獨(dú)資飼料大公司做業(yè)務(wù)員，由于該公司的產(chǎn)品無市場競爭優(yōu)勢，98年跳槽到浙江一家小廠做業(yè)務(wù)員，公司只有老板一個(gè)人做業(yè)務(wù)，加上我兩個(gè)業(yè)務(wù)員，當(dāng)時(shí)我看中該廠的產(chǎn)品，生產(chǎn)的水產(chǎn)飼料添加劑屬國內(nèi)首創(chuàng)，市場無競爭對(duì)手。就是這個(gè)小廠成就了我99年收入10萬元的理想，再后來成就我的研究，成就我成立公司當(dāng)上boss.

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