GSP對獸藥經(jīng)營行業(yè)的影響分析

登高遠(yuǎn)眺 · 發(fā)表于 2009-2-7 20:44:30

本帖最后由登高遠(yuǎn)眺于 2009-2-7 20:46 編輯

      當(dāng)前獸藥經(jīng)營領(lǐng)域進(jìn)入門檻低、操作粗放，普遍存在經(jīng)營硬件差，人員素質(zhì)參差不齊、假劣獸藥流通猖獗的特點(diǎn)?，F(xiàn)有市場現(xiàn)狀決定了國內(nèi)太多獸藥經(jīng)銷商在管理上不了層次，經(jīng)營沒有主題和特色，服務(wù)水平低，充滿無序競爭和惡性競爭。未來國內(nèi)獸藥經(jīng)營行業(yè)如果全面實(shí)施GSP，必將提升經(jīng)營的準(zhǔn)入門檻，提高經(jīng)營質(zhì)量、服務(wù)意識(shí)，打壓制假、售假空間。
      但需要注意的是，以上效果的實(shí)現(xiàn)．必須建立在GSP制度貫徹執(zhí)行環(huán)節(jié)到位，市場監(jiān)管力度到位的基礎(chǔ)之上，才能免于GSP實(shí)施流于形式化。在這個(gè)大前提下，未來獸藥經(jīng)營領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)一些大的變革，其過程可能需要凡年的過渡期，但會(huì)有以下幾個(gè)方面的變化趨勢。
      第一，GsP將淘汰一批弱小門頭店．加速一批龍頭經(jīng)銷商的成長。GSP給相當(dāng)一部分有實(shí)力韻獸藥經(jīng)銷商帶來了機(jī)遇，．將會(huì)涌現(xiàn)也一大批重信譽(yù)、重管理的最牌銷售企業(yè)，像一些區(qū)域性龍頭經(jīng)銷商肯定在當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)通過GSP，此類情況在濰坊、濟(jì)寧等地已經(jīng)得到印證，未來這類經(jīng)銷商將是獸藥企業(yè)商業(yè)合作的首選對象。
      當(dāng)然，在市場環(huán)境改變的時(shí)候，一些經(jīng)銷商可能將被淘汰出局?，F(xiàn)在一部分經(jīng)銷商是僅僅憑借“地盤”優(yōu)勢，其經(jīng)營店面硬件差。管理水平低。人員素質(zhì)不高，當(dāng)市場環(huán)境改變，需要附加新的優(yōu)勢時(shí)。這類經(jīng)銷商的銷售優(yōu)勢就不具備了，這類經(jīng)銷商將會(huì)讓出獸藥經(jīng)營的市場份額。
      第二，來來嚴(yán)格的GsP環(huán)境將促使經(jīng)銷群體出現(xiàn)分化。
   GSP實(shí)施要淘汰掉一部分經(jīng)銷商，但那些能夠留在這個(gè)行業(yè)從事經(jīng)營的經(jīng)銷商在管理政策的約束下，可能會(huì)根據(jù)自身特點(diǎn)向不同的分化方向發(fā)展。一是向上游分化。一些獸藥經(jīng)銷商會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟮呐l(fā)商，獸藥生產(chǎn)企業(yè)在未來將主要依賴這類獸藥經(jīng)營企業(yè)分銷產(chǎn)品，因?yàn)楫?dāng)前市場競爭是大部分產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤透明化，生產(chǎn)企業(yè)要合理壓縮費(fèi)用贏利，必須需要借助批發(fā)商完成。二是向下游分化，‘由于GsP規(guī)定了執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師。藥物處方權(quán)等制度，像一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)但懂技術(shù)、有獸醫(yī)執(zhí)業(yè)證書的經(jīng)銷商，有可能向下游分化，轉(zhuǎn)變?yōu)樵\療機(jī)構(gòu)。
所以，經(jīng)銷商在未來有可能會(huì)分化為批發(fā)商、中小型經(jīng)銷商、診療單位三種，中小型經(jīng)銷商可能從批發(fā)商那里進(jìn)貨，或從一些不知名的小企業(yè)那里進(jìn)貨。
   第三．結(jié)合實(shí)施GsP，部分經(jīng)銷商可能會(huì)向“賣名品．創(chuàng)名店”的區(qū)域品牌化之路轉(zhuǎn)變順應(yīng)市場變化，部分經(jīng)銷商可能會(huì)選擇一至=個(gè)強(qiáng)勢品牌做大做強(qiáng)。這樣既能獲得穩(wěn)定的收入和更多市場主動(dòng)權(quán)，又能通過與知名品牌合作向其學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念和市場操作，進(jìn)而全面提升自身實(shí)力和形象。另外，還可通過買斷經(jīng)銷權(quán)的形式，取得某些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的貨源和市場壟斷經(jīng)營地位。經(jīng)銷商這種優(yōu)化自己產(chǎn)品組合，走代理“簡：專、精“之路的方法，可有效讓品牌企業(yè)帶動(dòng)自身品牌發(fā)展，靠名牌產(chǎn)品盈利，達(dá)到“賣名品，創(chuàng)名店”的市場目標(biāo)，以在未來有可能同質(zhì)化的GSP環(huán)境下形成差異化競爭力!
   第四，在GSP的環(huán)境下，獸藥連鎖經(jīng)營可能獲得發(fā)展機(jī)遇。
當(dāng)前獸藥經(jīng)營的局面是“散、亂、差”，治理假劣獸藥需要疏堵并舉，而連鎖經(jīng)營對規(guī)范流通市場、、保障獸藥安全具有十分重要作用。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營有利于從根本上阻止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場，有利于行業(yè)監(jiān)管，在推行GSP．的形勢下，連鎖模式有可能獲得政府管理部門的認(rèn)可。并且連鎖經(jīng)營通過規(guī)?；少徍图信渌汀？纱蟠蠼档筒少彸杀?，加上其品牌信譽(yù)度、配套服務(wù)，未來獸藥連鎖經(jīng)營有可能成為銷售的一種代表性形式。但未來連鎖經(jīng)營要獲得發(fā)展，需要突破兩個(gè)方面的制約：一是做至全國性的連鎖需要突破地方保護(hù)主義；二是連鎖經(jīng)營店面在距離分布和經(jīng)濟(jì)效益上必須和諧。因?yàn)檫B鎖店面只有達(dá)到一寇密度，孝能節(jié)省物流費(fèi)用，但如果想達(dá)到兩個(gè)店互不干擾，那就在市場布局上有距離間隔，這就存在一種矛盾。未來連鎖經(jīng)營只有達(dá)到費(fèi)用最省、效益最佳才能產(chǎn)生競爭力。
      第五，GSP中的執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度和處方藥、非處方藥的分類管理?？赡軙?huì)影響當(dāng)前善藥的直銷的模式。近年來；獸藥經(jīng)銷模式已悄然發(fā)生了變化：，不少獸藥生產(chǎn)企業(yè)自建銷售公司，越過經(jīng)銷商，實(shí)施銷售渠道下沉及扁平化戰(zhàn)略，直接把產(chǎn)品賣到規(guī)模養(yǎng)殖場和社會(huì)養(yǎng)殖終端。目前情況下，生產(chǎn)企業(yè)銷售扁平化在一定條件下可行，這要求終端藥物需求量必須大，市場可控，贏利保證高效率是其原則。
但是在實(shí)施GSP之后，由于執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度和處方藥和非處方藥的分類管理，將來可能會(huì)限制和影響處方藥的直營模式?，F(xiàn)在企業(yè)渠道下沉的合作對象多為基層的“雞頭”，這些入基本不具有獸醫(yī)資質(zhì)，生產(chǎn)企業(yè)終端銷售策略將不符合“GSP的硬性規(guī)定，但不排除生產(chǎn)企業(yè)和“雞頭”有可能變通別的形式進(jìn)行銷售的可能。對養(yǎng)殖集團(tuán)而言，其內(nèi)部有藥劑師。獸醫(yī)師，GSP政策可能會(huì)要求養(yǎng)殖集團(tuán)內(nèi)部實(shí)施GSP，因?yàn)轲B(yǎng)殖所用藥物中牽扯到處方藥物和副作用大：藥理復(fù)雜．療效需要監(jiān)控的藥物；
      以上分析，只是對未來獸藥經(jīng)營走勢的大概判斷，雖然當(dāng)前農(nóng)業(yè)部獸藥GSP實(shí)施規(guī)范尚未正式出臺(tái)，，但國家推行GSP的大勢已不可扭轉(zhuǎn)，，GSP給經(jīng)營業(yè)帶來的變化也將隨之而來。廣犬獸藥經(jīng)銷商應(yīng)加深對GSP的認(rèn)識(shí)，至景是否需要通過GSP驗(yàn)收，經(jīng)銷商需要自我衡量，．有實(shí)力的經(jīng)營企業(yè)還是早過為佳。