解析六和“擔(dān)保雞”

小馬哥

　　加入時(shí)間：2009-2-6 15:56:59 來(lái)源：農(nóng)村大眾
　　農(nóng)戶，不用自己提出申請(qǐng)，廠方就會(huì)主動(dòng)上門，告訴你散養(yǎng)雞沒(méi)出路，早晚要自生自滅，動(dòng)員你貸款養(yǎng)有規(guī)模的“擔(dān)保雞”。
　　成功推薦一家養(yǎng)殖戶，等于擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)。種苗廠、飼料廠擴(kuò)大的是市場(chǎng)，屠宰廠增加的是貨源。廠方有這個(gè)積極性。也有約束機(jī)制，杜絕人情擔(dān)保。出了問(wèn)題，三七開(kāi)，擔(dān)保公司承擔(dān) 30%，廠家承擔(dān)70%，而且分?jǐn)偟矫總€(gè)人頭上，業(yè)務(wù)員攤多少，財(cái)務(wù)經(jīng)理攤多少，參加評(píng)審的攤多少，都有一定的比例。
　　第二步，養(yǎng)殖戶與銀行簽訂貸款協(xié)議;擔(dān)保公司與銀行簽訂貸款擔(dān)保協(xié)議;擔(dān)保公司與養(yǎng)殖戶簽訂反擔(dān)保協(xié)議;養(yǎng)殖戶與擔(dān)保公司簽訂財(cái)務(wù)委托代理協(xié)議。
　　這幾道手續(xù)，看起來(lái)麻煩，做起來(lái)其實(shí)簡(jiǎn)單得很。擔(dān)保公司的業(yè)務(wù)人員上門服務(wù)，養(yǎng)殖戶不過(guò)是在家里簽幾次名而已。
　　反擔(dān)保就是養(yǎng)殖戶把標(biāo)準(zhǔn)雞舍抵押給擔(dān)保公司，如果養(yǎng)殖戶違約，雞舍使用權(quán)就歸擔(dān)保公司了，擔(dān)保公司可以租給別的養(yǎng)殖戶。有意思的是，無(wú)論在平度，還是在無(wú)棣，一年多來(lái)，“擔(dān)保雞”養(yǎng)了一批又一批，違約的情況從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)，反擔(dān)保協(xié)議也從來(lái)沒(méi)有被執(zhí)行過(guò)。
　　第三步，按照養(yǎng)殖戶與擔(dān)保公司簽訂的財(cái)務(wù)委托代理協(xié)議，銀行貸款不直接給養(yǎng)殖戶，而由擔(dān)保公司統(tǒng)一運(yùn)作資金。養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖期間發(fā)生的一切費(fèi)用開(kāi)支，進(jìn)種苗的錢、進(jìn)飼料的錢、買獸藥的錢，以及水費(fèi)電費(fèi)，規(guī)模大的還有雇工費(fèi)等等，統(tǒng)統(tǒng)由擔(dān)保公司代為支付。
　　養(yǎng)殖戶從進(jìn)雞苗到出欄，除了專心致志的飼養(yǎng)，什么都不用管，由六和提供無(wú)所不包的保姆式服務(wù)，一站式解決養(yǎng)殖中的所有問(wèn)題。整個(gè)養(yǎng)殖過(guò)程，養(yǎng)殖戶手里不見(jiàn)一分錢，也不花一分錢。
　　第四步，出欄后，擔(dān)保公司經(jīng)過(guò)細(xì)致核算，打出一張“明白紙”，送達(dá)養(yǎng)殖戶。與此同時(shí)，按照核算結(jié)果，把一批雞的純收入打在養(yǎng)殖戶的信用卡上，向銀行還本付息。至此，一批雞的貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)流程全部結(jié)束，進(jìn)入下一個(gè)流程。
　　看了“明白紙”，養(yǎng)殖戶什么都明白了。上半部分是概況：養(yǎng)殖戶姓名，入舍時(shí)間、出欄時(shí)間、平均飼養(yǎng)天數(shù)、入舍只數(shù)、出欄只數(shù)、成活率、毛雞總重、平均只重、平均銷售單價(jià)、飼養(yǎng)面積、飼養(yǎng)密度……
　　下半部分是更詳細(xì)的成本核算：飼料耗用總量、每只飼料耗量、藥品耗用總額、每只藥品耗用，還有燃料費(fèi)、水電費(fèi)、人工費(fèi)、利息、擔(dān)保費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)……所有費(fèi)用項(xiàng)目都是兩欄表格：總額一欄，平均每只攤多少費(fèi)用一欄。
　　記者數(shù)了數(shù)無(wú)棣養(yǎng)殖戶的“明白紙”，一共有89個(gè)欄目，其中81個(gè)數(shù)字。可不要小看這一張薄紙啊!它意味著農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有了核算，賺錢不賺錢，賺多賺少，不再是大約摸甚至一筆糊涂賬了。有了這張明白紙，誰(shuí)家養(yǎng)得好，誰(shuí)家養(yǎng)得差，誰(shuí)家掙錢多，誰(shuí)家掙錢少，一比就比出來(lái)了。養(yǎng)殖戶各自攥著明白紙，互相比照著，不斷地改進(jìn)養(yǎng)殖技術(shù)和降低成本，自然是越養(yǎng)越會(huì)養(yǎng)，越養(yǎng)越賺錢。
　　“擔(dān)保雞”解決了農(nóng)戶貸款難。它和目前流行的“五戶聯(lián)?！庇惺裁锤緟^(qū)別呢?首先是兩者的著眼點(diǎn)不同?！拔鍛袈?lián)?！敝皇峭ㄟ^(guò)農(nóng)戶聯(lián)保降低了信用社本身的風(fēng)險(xiǎn)，而“擔(dān)保雞”在于通過(guò)整合各種優(yōu)質(zhì)資源降低農(nóng)戶本身的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　其次“五戶聯(lián)?！鞭r(nóng)戶的擔(dān)保能力極為有限，最大的一筆貸款額才區(qū)區(qū)5萬(wàn)元，無(wú)力改變小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)方式，而“擔(dān)保雞”背后是實(shí)力雄厚的龍頭企業(yè)，加上有當(dāng)?shù)卣龊蠖埽钚〉囊还P貸款額都高達(dá)30萬(wàn)元。一個(gè)養(yǎng)殖戶手頭有了這么大的一筆資金，足以使傳統(tǒng)的
　　生產(chǎn)方式為之一變。
　　這種由銀行和擔(dān)保公司，也就是現(xiàn)代金融介入后發(fā)展起來(lái)的規(guī)模養(yǎng)殖，和傳統(tǒng)的“公司+農(nóng)戶”完全不一樣了?！皳?dān)保雞”模式表明：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)只有和現(xiàn)代金融結(jié)合在一起，才能得到脫胎換骨的改造，才能成長(zhǎng)為生機(jī)勃勃的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)!
　　“公司+農(nóng)戶”，顧名思義，在眼下全省、全國(guó)這一農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的基本模式中，只有兩個(gè)利益主體：一個(gè)是公司，一個(gè)是農(nóng)戶?！皳?dān)保雞”將更多的利益主體結(jié)合在一起了?！皳?dān)保雞”=公司+農(nóng)戶+擔(dān)保公司+銀行+保險(xiǎn)公司+政府。六位一體。和六為一。巧合的是，正好應(yīng)了擔(dān)保雞龍頭企業(yè)的名字：六和。
　　“六位一體”各司其職：
　　公司，也就是龍頭企業(yè)，以現(xiàn)代物流的方式，負(fù)責(zé)提供優(yōu)質(zhì)種苗、飼料、獸藥等生產(chǎn)資料和技術(shù)服務(wù)，收購(gòu)養(yǎng)殖戶出欄的活雞;
　　農(nóng)戶只負(fù)責(zé)養(yǎng)殖，是單純的生產(chǎn)者，而不再像過(guò)去那樣，既是生產(chǎn)者，又是經(jīng)營(yíng)者;
　　銀行提供貸款支持;
　　養(yǎng)殖期間，一旦發(fā)生不可抗拒的天災(zāi)，比如洪水暴發(fā)沖毀了雞舍，保險(xiǎn)公司要進(jìn)行財(cái)產(chǎn)賠償;發(fā)生禽流感之類的疫情，保險(xiǎn)公司也有一個(gè)對(duì)應(yīng)的險(xiǎn)種：畜禽活物保險(xiǎn)。
　　散戶養(yǎng)殖，保險(xiǎn)公司根本不敢涉足養(yǎng)殖保險(xiǎn)。常言道“家有萬(wàn)貫，帶毛的不算”，養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)太大，保險(xiǎn)公司賠不起，做不來(lái)?！皳?dān)保雞”養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)大大減少，保險(xiǎn)面也成規(guī)模了，保險(xiǎn)公司自然也就有利可圖，兩個(gè)險(xiǎn)種說(shuō)做就做。
　　而對(duì)養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)，六位一體已經(jīng)使養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)很低了，再加上保險(xiǎn)公司的畜禽活物保險(xiǎn)，那可真是進(jìn)了“保險(xiǎn)箱”，風(fēng)險(xiǎn)幾近于零了。而且保險(xiǎn)費(fèi)也花不多，兩個(gè)險(xiǎn)種都做，攤在每只雞身上的保險(xiǎn)費(fèi)也不過(guò)8分錢，養(yǎng)殖戶完全接受得了。
　　政府的作用體現(xiàn)在哪里呢?
　　“擔(dān)保雞”是集約化養(yǎng)殖，占地并不多，但標(biāo)準(zhǔn)雞舍是向陽(yáng)的，橫著建，東西長(zhǎng)124米，而種地都是南北著種，分地也是南北著分的，必須土地流轉(zhuǎn)才能建起雞舍。按規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)雞舍必須遠(yuǎn)離村莊1公里，通水通電是起碼的生產(chǎn)條件。這3件事，哪一件沒(méi)有政府協(xié)調(diào)也解決不了，“擔(dān)保雞”就養(yǎng)不起來(lái)。
　　所以六和發(fā)展“擔(dān)保雞”有一個(gè)前提條件：哪里的黨委、政府重視，政策好，他們就到哪里去開(kāi)擔(dān)保公司。無(wú)棣縣能率先成立全國(guó)第一家養(yǎng)殖擔(dān)保公司，就是因?yàn)闊o(wú)棣縣委、縣政府，把養(yǎng)雞業(yè)作為富民強(qiáng)縣的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)“擔(dān)保雞”認(rèn)識(shí)到位，政策優(yōu)惠?？h里出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)規(guī)模養(yǎng)殖，為養(yǎng)殖戶“一轉(zhuǎn)兩通”(流轉(zhuǎn)土地，通電通水)。無(wú)棣養(yǎng)殖擔(dān)保公司注冊(cè)資本2000萬(wàn)元，六和拿了1500萬(wàn)元，縣財(cái)政拿了500萬(wàn)元。
　　六和為什么要和當(dāng)?shù)卣对谝黄?擔(dān)保公司注冊(cè)的時(shí)候，六和都要讓當(dāng)?shù)卣蚨嗷蛏倌靡稽c(diǎn)注冊(cè)資金?六和作為全省最大的龍頭企業(yè)，有著雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還在乎這點(diǎn)錢嗎?他要的是當(dāng)?shù)卣墓帕?，?dān)保公司把龍頭企業(yè)的實(shí)力和當(dāng)?shù)卣墓帕Y(jié)合在一起，在銀行看來(lái)，有這樣的擔(dān)保，貸款還不萬(wàn)無(wú)一失嗎?難怪為“擔(dān)保雞”提供貸款的銀行眼下連對(duì)養(yǎng)殖戶的考察都不參加了，擔(dān)保公司說(shuō)貸給誰(shuí)他們就貸給誰(shuí)。
　　“六位一體”中，相對(duì)于過(guò)去的“公司+農(nóng)戶”，發(fā)生了一個(gè)微妙的變化，真正起龍頭作用的不再是過(guò)去的龍頭企業(yè)，而是擔(dān)保公司!擔(dān)保公司作為紐帶，將包括上述在內(nèi)的各種優(yōu)勢(shì)資源整合在一起，與此同時(shí)，前面已經(jīng)提到了，它還是農(nóng)戶的財(cái)務(wù)結(jié)算中心，生產(chǎn)核算中心。
　　農(nóng)民的土地和房產(chǎn)都不具備完全意義上的產(chǎn)權(quán)，都不能抵押貸款。沒(méi)有擔(dān)保公司擔(dān)保，銀行是不敢給養(yǎng)殖戶貸款的。沒(méi)有金融支持，規(guī)模化就實(shí)現(xiàn)不了，養(yǎng)殖效益就沒(méi)有保障。改革開(kāi)放以來(lái)30年的肉食雞養(yǎng)殖史證明，單靠這一產(chǎn)業(yè)本身的積累，僅能維持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)，是根本不可能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。
　　有意思的是，擔(dān)保公司介入養(yǎng)雞業(yè)，不但解決了養(yǎng)殖戶貸款難的問(wèn)題，也把過(guò)高的貸款利息降下來(lái)了。農(nóng)村信用社面對(duì)千家萬(wàn)戶的小額貸款，成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，所以利息也高，這是國(guó)家允許的。一般信用社(有的叫農(nóng)村合作銀行)貸款利率都要上浮一倍左右。
　　一般情況下，養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)大，信用社貸款利率水漲船高，“擔(dān)保雞”讓養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)降下來(lái)了，貸款風(fēng)險(xiǎn)還能居高不下嗎?擔(dān)保公司代表養(yǎng)殖戶出面和信用社談判，他們就不再是一點(diǎn)話語(yǔ)權(quán)都沒(méi)有的“弱勢(shì)群體”了：你利息降不降?不降，我們就撇開(kāi)你，和別的銀行做業(yè)務(wù)!
　　信用社壟斷農(nóng)村金融的局面被打破，第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正是和信用社本是同根生的農(nóng)業(yè)銀行。其他銀行對(duì)“擔(dān)保雞”業(yè)務(wù)也躍躍欲試。面對(duì)越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，信用社的利率一降再降，最近平度的養(yǎng)殖戶已經(jīng)享受到和一般工商企業(yè)一樣高的基準(zhǔn)利率了，而且看勢(shì)頭還要降，降到只有實(shí)力大、信譽(yù)高的企業(yè)才能享受到的優(yōu)惠利率。
　　單純的“公司+農(nóng)戶”模式，沒(méi)有資金紐帶，公司和農(nóng)戶是一種貌合神離的松散關(guān)系，公司同千家萬(wàn)戶簽訂的收購(gòu)合同履約率很低。養(yǎng)殖戶怕公司說(shuō)話不作數(shù)，到時(shí)候不收雞了;公司呢，也怕價(jià)格一高，養(yǎng)殖戶想賣給誰(shuí)賣給誰(shuí)，誰(shuí)出價(jià)高賣給誰(shuí)，你有什么辦法?他不用你提供的優(yōu)質(zhì)種苗、飼料、獸藥，不管質(zhì)量如何，誰(shuí)出價(jià)便宜他用誰(shuí)的，你拿他又有什么辦法?
　　這是明擺著的：他養(yǎng)的雞價(jià)格大跌時(shí)候，你保護(hù)價(jià)收購(gòu)，他可能賣給你，平常他違約，擔(dān)保公司主導(dǎo)的“六位一體”就不一樣了。資金流引導(dǎo)著物流，資金鏈控制著產(chǎn)業(yè)鏈，公司和農(nóng)戶松散的關(guān)系由資金鏈凝結(jié)成緊密的關(guān)系，對(duì)雙方的約束都是剛性的。養(yǎng)殖戶必須用六和提供的優(yōu)質(zhì)雞苗、飼料和獸藥，出欄雞也只有交給六和的屠宰廠才拿到利潤(rùn)，想違約都違不了。
　　六位一體，相互依托，哪“一位”的作用也不可或缺。當(dāng)然，最終還是落腳在養(yǎng)殖戶增收上，另外“五位”都是圍著養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)的。
　　隨著“擔(dān)保雞”越養(yǎng)越多，一些地方在“六位一體”的基礎(chǔ)上，派生出養(yǎng)殖合作社一個(gè)新的層次，再加上六和之外的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)加盟，變成了“八位一體”了。
　　無(wú)棣民營(yíng)企業(yè)家鄧寶杰牽頭成立了順風(fēng)帆養(yǎng)殖合作社，吸收30戶農(nóng)民入股，一鼓作氣建起了13棟標(biāo)準(zhǔn)雞舍。他當(dāng)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)全面管理，13棟雞舍分別承包給 30戶股東中的養(yǎng)殖能手，一戶一棟，每月向一家男女兩個(gè)勞動(dòng)力發(fā)工資、利潤(rùn)提成和獎(jiǎng)金。
　　因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)，合作社在飼料價(jià)格等方面享受更多的優(yōu)惠，標(biāo)準(zhǔn)雞舍建得多了，六和的養(yǎng)殖技術(shù)員就會(huì)在養(yǎng)雞場(chǎng)住下來(lái)，手把手地幫他們養(yǎng)。一年下來(lái)，每戶加入合作社后，比自己孤零零的散戶養(yǎng)殖多收入一倍的錢，于是引來(lái)眾多的養(yǎng)雞戶紛紛仿效。
　　六和在“擔(dān)保雞”成功以后，在平度把“擔(dān)保豬”模式也成功地探索出來(lái)了，去年出欄了8000頭“擔(dān)保豬”。按照六和總公司的計(jì)劃，今年“擔(dān)保豬”出欄將超過(guò)10萬(wàn)頭。
　　六和有種豬場(chǎng)，飼料廠也產(chǎn)豬飼料，就缺最下游的生豬屠宰廠。六和擔(dān)保公司就找肥城的銀寶、萊陽(yáng)的龍大、諸城的得利斯商量，他們對(duì)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的豬源正求之不得呢，自然是一拍即合，樂(lè)得加盟。
　　隨著“擔(dān)保雞”引起業(yè)內(nèi)外廣泛的關(guān)注，還會(huì)有更多的加盟者：
　　有的專業(yè)物流企業(yè)找上門來(lái)，要把飼料配送等物流業(yè)務(wù)全部承攬下來(lái)，這樣物流成本會(huì)進(jìn)一步降低;
　　在金融危機(jī)陰影下，有的投資公司一眼看到“擔(dān)保雞”模式中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，“擔(dān)保雞”把養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)降得很低，成為回報(bào)率很高的項(xiàng)目了。一般兩三年本就能回來(lái)，趕上好行情當(dāng)年就回本。在無(wú)棣和平度，投資公司涉足養(yǎng)殖業(yè)，早就不是新鮮事了。
　　建筑公司也加盟進(jìn)來(lái)，從養(yǎng)殖場(chǎng)選址就有專家上門服務(wù)，提供設(shè)計(jì)圖紙和專業(yè)施工隊(duì)伍，以團(tuán)購(gòu)的方式購(gòu)進(jìn)設(shè)備，一臺(tái)節(jié)省上萬(wàn)元……
　　可以斷言：還會(huì)有更多的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)從六和母體上派生出來(lái)。六和，由生產(chǎn)性為主的龍頭企業(yè)，變成服務(wù)業(yè)為主的龍頭企業(yè)，當(dāng)不在遠(yuǎn)。其中潛力最大的是金融這一塊。西方一些大公司金融業(yè)務(wù)帶來(lái)的利潤(rùn)一般都接近甚至超過(guò)生產(chǎn)的利潤(rùn)。這樣的情況也會(huì)出現(xiàn)在六和。
　　六和成立擔(dān)保公司的初衷并沒(méi)有以營(yíng)利為目的，“擔(dān)保雞”推出一年多，他們驚喜地發(fā)現(xiàn)：擔(dān)保公司本身不以營(yíng)利為目的，不等于就不賺錢。擔(dān)保業(yè)務(wù)也可以成為集團(tuán)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)!
　　現(xiàn)在的貸款可以比注冊(cè)資本放大6倍，不遠(yuǎn)的將來(lái)就可以達(dá)到10倍甚至20倍，六茬雞周轉(zhuǎn)一次，一年周轉(zhuǎn)6次。雖然擔(dān)保費(fèi)是0.3%，一只雞攤幾分錢，那也有大賬可算。何況六和集團(tuán)是實(shí)力雄厚的大企業(yè)，信譽(yù)程度很高，不用把保證金放進(jìn)銀行，用企業(yè)信用擔(dān)保就可以從銀行為養(yǎng)殖戶拿到資金。這又是一筆多大的賬?
　　飼料廠、種苗廠、獸藥廠和屠宰廠都是六和的，六和擔(dān)保公司受養(yǎng)殖戶委托代理財(cái)務(wù)，和廠家發(fā)生賬務(wù)關(guān)系，一張商業(yè)匯票就可以替代原來(lái)的現(xiàn)金支票。原來(lái)的外部交易變成了內(nèi)部交易，交易成本會(huì)顯著降低。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)的常識(shí)。
　　養(yǎng)雞戶一次性貸款30萬(wàn)元，要分45天左右的時(shí)間陸續(xù)用完，所有“擔(dān)保雞”養(yǎng)殖戶的貸款集中在一個(gè)大賬戶上，每天都有進(jìn)有出，就出來(lái)一筆可觀的沉淀資金。這筆錢怎么運(yùn)作，利益怎么和養(yǎng)殖戶分配，目前六和正在請(qǐng)金融專家和他們一起研究。
　　鄧小平南巡講話中有過(guò)一段精辟的論述：“金融很重要，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，金融搞好了，一著棋活，全盤皆活”。從“擔(dān)保雞”的實(shí)踐中，的確是金融搞活了，一通百通。難怪著名管理咨詢專家、中國(guó)人民大學(xué)教授彭劍鋒考察六和“擔(dān)保雞”模式以后，意味深長(zhǎng)地說(shuō)：你這個(gè)養(yǎng)殖擔(dān)保公司，對(duì)中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)以至中國(guó)農(nóng)業(yè)帶來(lái)的革命性變化，都將大大地超過(guò)六和集團(tuán)本身!
　　縱觀無(wú)棣、平度等地悄然興起的“擔(dān)保雞”，不難發(fā)現(xiàn)：這種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的新模式帶來(lái)的良性效應(yīng)是多方面的。各種效應(yīng)可以概括為“四化建設(shè)”。
　　哪“四化”呢?一個(gè)是規(guī)模化，一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)化，一個(gè)是信息化，最后一個(gè)，是飼養(yǎng)布局的合理化。
　　先看規(guī)?；?。有規(guī)模才有效益。散養(yǎng)為主的養(yǎng)殖方式，六和那么大的一家龍頭企業(yè)，是無(wú)法直接面對(duì)成千上萬(wàn)的散戶的。于是大量的中間商應(yīng)運(yùn)而生。種苗、飼料、獸藥，都是六和生產(chǎn)廠家批發(fā)給中間商，中間商再賒銷給養(yǎng)殖戶。
　　“擔(dān)保雞”推開(kāi)后，無(wú)論放雞苗還是送飼料，都以現(xiàn)代物流的方式配送，省卻了中間商這一道環(huán)節(jié)，也就可以把原來(lái)屬于中間商的一大塊利潤(rùn)讓渡給養(yǎng)殖戶。比如一噸飼料中間商就有150元的加價(jià)，還有廠家50元的返利;飼料物流配送以后，是散裝的，自然省去了一噸25元的包裝費(fèi)用。
　　王清河是無(wú)棣縣第一個(gè)養(yǎng)雞專業(yè)戶，也是第一個(gè)養(yǎng)“擔(dān)保雞”的戶。他算了這么一筆賬：他有10棟標(biāo)準(zhǔn)雞舍，養(yǎng)一茬雞，和散戶向中間商賒銷飼料相比，節(jié)省17萬(wàn)元，扣除3萬(wàn)元的貸款利息，也還節(jié)省14萬(wàn)元，平均每棟一茬雞節(jié)省1.4萬(wàn)元。一年6茬雞，不難算出僅此一項(xiàng)給他增加的收入是多少。
　　六和副總裁高玉慶算出的是一筆更大的賬：就六和現(xiàn)有飼料和種苗的生產(chǎn)規(guī)模，取消中間商以后，讓養(yǎng)殖戶凈增加5個(gè)億的收入不成問(wèn)題。那為養(yǎng)殖業(yè)立下汗馬功勞的中間商失業(yè)以后，出路又在哪里呢?從平度的情況看，“擔(dān)保雞”養(yǎng)得最多的往往就是原來(lái)的中間商。
　　中間商用過(guò)去為養(yǎng)殖戶墊付的資金做本錢，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)雞舍，帶頭養(yǎng)“擔(dān)保雞”，收入比當(dāng)中間商還可觀呢。而且錢來(lái)得快，出欄一茬雞，純利潤(rùn)就立馬到手，再不用像過(guò)去那樣為要回賒銷給養(yǎng)殖戶的飼料錢、雞苗錢跑斷腿磨破嘴了。六和鼓勵(lì)中間商轉(zhuǎn)型。每一棟標(biāo)準(zhǔn)雞舍補(bǔ)貼兩萬(wàn)元。
　　標(biāo)準(zhǔn)化是與規(guī)?；喟槎?。規(guī)模化必然帶來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化?！皳?dān)保雞”出自標(biāo)準(zhǔn)雞舍，標(biāo)準(zhǔn)雞舍出的都是“標(biāo)準(zhǔn)雞”。整個(gè)生產(chǎn)流程都是可控的，這就從源頭上保障了食品安全?！皳?dān)保雞”不存在藥殘問(wèn)題，所以成了麥當(dāng)勞、肯德基和一些高檔酒店的搶手貨。
　　從這個(gè)意義上說(shuō)，六和擔(dān)保公司豈止是在為養(yǎng)殖貸款作擔(dān)保，不也是在為消費(fèi)者餐桌上的食品安全作“擔(dān)?！眴?震驚全國(guó)的“三鹿毒牛奶”事件后，人們發(fā)現(xiàn)牛奶行業(yè)幾乎所有廠家的產(chǎn)品都程度不同地含有三氯氰胺，那么多企業(yè)卷入其中，就不能簡(jiǎn)單地將這一事件僅僅看作是經(jīng)理人的道德問(wèn)題了。要是奶牛業(yè)有“擔(dān)保雞”這樣的保障機(jī)制，還會(huì)出“三鹿”這樣的驚天大案嗎?
　　在千家萬(wàn)戶散養(yǎng)的狀況下，養(yǎng)殖業(yè)信息化程度極低。別說(shuō)全國(guó)、全省，就是一個(gè)縣，一個(gè)鄉(xiāng)，甚至一個(gè)村，究竟養(yǎng)多少雞，誰(shuí)能說(shuō)得清?2007 年下半年鬧豬荒的時(shí)候，統(tǒng)計(jì)部門一度成了為人詬病的部門。十圈九空的時(shí)候，統(tǒng)計(jì)表上的生豬存欄量還在有增無(wú)減。
　　“擔(dān)保雞”就不同了。打開(kāi)六和金融擔(dān)保服務(wù)中心的信息系統(tǒng)(數(shù)據(jù)庫(kù))，大到一個(gè)省，一個(gè)地市，一個(gè)縣，小到一個(gè)村，一個(gè)養(yǎng)殖戶，都有一個(gè)完整的養(yǎng)雞檔案，一是一，二是二?！皳?dān)保雞”一共有多少存欄量，每一批出多少雞，賣多少錢，具體到哪一戶哪一批雞，成活率多大，料肉比多大，各種數(shù)據(jù)一應(yīng)俱全。
　　這就為國(guó)家調(diào)控食品市場(chǎng)提供了精確的依據(jù)。以養(yǎng)殖為主業(yè)的地方，農(nóng)民收入也實(shí)打?qū)嵙?，這也為國(guó)家及時(shí)調(diào)整農(nóng)村政策，破解“三農(nóng)”難題提供了可靠的依據(jù)。
　　養(yǎng)殖業(yè)以散養(yǎng)為主的情況下，沒(méi)有規(guī)劃，談何布局?農(nóng)戶哪里方便哪里養(yǎng)，莊頭村口，甚至村里頭閑置的庭院，隨處可見(jiàn)雞飛鴨跑的養(yǎng)殖場(chǎng)，設(shè)施簡(jiǎn)陋，臭氣熏天。環(huán)境嚴(yán)重污染不說(shuō)，還加劇了人禽交叉感染和疫情傳播。
　　“擔(dān)保雞”完全是另外一番天地。標(biāo)準(zhǔn)雞舍必須建在離村莊1公里之外的地方。雞舍與雞舍之間，雞場(chǎng)與雞場(chǎng)之間相隔多少都有嚴(yán)格的規(guī)定。環(huán)境污染和疫情由此得到有效控制不說(shuō)，還能變廢為寶，增加養(yǎng)殖戶的收入。比如雞糞，拉雞的車一走，拉雞糞的車就開(kāi)上門來(lái)，雞糞回收到哪里去?飼料廠去做魚(yú)飼料啊。“擔(dān)保雞”每出欄1萬(wàn)只雞，光雞糞這一塊的額外收入，就在3000元以上。
　　“擔(dān)保雞”大發(fā)展的一年，也是六和突飛猛進(jìn)的一年。2008年，在整個(gè)行業(yè)漸入低潮的情況下，六和集團(tuán)逆勢(shì)飛揚(yáng)，銷售收入由上一年的196億元猛增到320億元，一舉成為全省最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，在大企業(yè)星羅棋布的青島，躍升為海爾、海信和青鋼之后的第4大企業(yè)。
　　六和設(shè)在全省7個(gè)縣市的擔(dān)保公司，注冊(cè)資本加起來(lái)已經(jīng)達(dá)到1個(gè)億了。目前的慣例，放大6倍，也就是一個(gè)億的注冊(cè)資本可以為養(yǎng)殖戶擔(dān)保6個(gè)億的貸款，一年6茬雞，循環(huán)6次，累計(jì)貸款就是36個(gè)億。六和金融擔(dān)保服務(wù)中心總經(jīng)理宮秀蘭推算：六和擔(dān)保公司的注冊(cè)資本達(dá)到8個(gè)億，就可以讓目前全省一年出欄的15億只肉食雞全部變成“擔(dān)保雞”。
　　而按照六和“擔(dān)保豬”的模式推而廣之，只消80個(gè)億的擔(dān)保注冊(cè)資金，就可以扶持起50萬(wàn)家每家年出欄1000頭的家庭養(yǎng)豬場(chǎng)，把目前全國(guó)年出欄量5億多的生豬全部變成“擔(dān)保豬”。至此，什么養(yǎng)豬業(yè)大起大落的問(wèn)題，城里人吃不到放心肉的問(wèn)題，因?yàn)樗帤埑瑯?biāo)出口被退貨的問(wèn)題，養(yǎng)殖戶虧本的問(wèn)題……不就可以一攬子都解決了嗎?
　　眾所周知，近幾年各級(jí)政府為保障城鎮(zhèn)居民菜籃子供應(yīng)，加大了對(duì)畜牧業(yè)的支持力度。僅生豬補(bǔ)貼一年的財(cái)政支出就有幾十個(gè)億之多。從執(zhí)行的情況看，效果并不理想。補(bǔ)貼名目繁多，信息采集成本和發(fā)放成本極高。
　　僅生豬補(bǔ)貼就有肥豬補(bǔ)貼、老母豬補(bǔ)貼，還有公豬補(bǔ)貼。要摸清豬源補(bǔ)貼到位難上加難，以至出現(xiàn)了為了多拿補(bǔ)貼，老母豬被趕來(lái)趕去從這個(gè)村到那一個(gè)村的怪事。何況就算是補(bǔ)貼到位，一頭仔豬10來(lái)塊錢，一頭母豬幾十塊錢，這樣的補(bǔ)貼等于撒芝麻鹽，對(duì)穩(wěn)定生豬生產(chǎn)也無(wú)濟(jì)于事。
　　還不如把畜牧業(yè)補(bǔ)貼資金集中起來(lái)，作為資本金，和龍頭企業(yè)合資成立六和這樣的養(yǎng)殖擔(dān)保公司，支持規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化的養(yǎng)殖業(yè)呢。而且補(bǔ)貼年復(fù)一年都得補(bǔ)，擔(dān)保資金一次性投進(jìn)去就行了。從六和擔(dān)保資金的運(yùn)作狀況看，這筆錢不僅不會(huì)像財(cái)政補(bǔ)貼那樣有去無(wú)回，而且年年增值。
　　養(yǎng)殖業(yè)可以搞“擔(dān)保雞”、“擔(dān)保豬”，種植業(yè)、林果業(yè)搞“擔(dān)保菜”、“擔(dān)保果”呢?匯源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮的回答是：完全可以!
　　2007年元旦，在北京密云的大山深處，朱新禮與記者作竟日長(zhǎng)談。他向記者吐露心曲：從走出沂蒙山的那一天起，他就一直懷揣一個(gè)夢(mèng)想，把全國(guó)千百萬(wàn)散兵游勇般的果農(nóng)組織起來(lái)進(jìn)行社會(huì)化大生產(chǎn)，以匯源領(lǐng)航“果樹(shù)王國(guó)”。
　　就在這一年，匯源先后在我省的樂(lè)陵和湖南懷化、山西右玉、吉林舒蘭、安徽碭山、江西南豐、遼寧錦州投資建設(shè)無(wú)公害水果基地，以資金鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，連接起400多萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)果園。
　　2008年8月，當(dāng)朱新禮力排眾議，毅然決然決定把匯源賣給可口可樂(lè)的時(shí)候，有多少人能夠理解這位從沂蒙山走出來(lái)的質(zhì)樸的漢子的執(zhí)著追求呢?如果朱新禮投身果業(yè)如愿以償?shù)脑?，他?duì)國(guó)家、對(duì)農(nóng)民的貢獻(xiàn)一定會(huì)比他創(chuàng)辦10個(gè)匯源還要大得多!

小馬哥

這種方式合作社也可以出面聯(lián)合一些企業(yè)來(lái)操作。

很值得研究。

maojun

小馬哥是六和的嗎

小馬哥

以前在這里工作過(guò)。

AQ

08年通威也曾搞過(guò)擔(dān)保模式，但是搞地不太成功，看來(lái)操作起來(lái)也不是一帆風(fēng)順的哈。

qiaoshifeng

一條好的路子呀！我一字不拉的看完了，以后可能就是一種趨勢(shì)了，值得每個(gè)省去學(xué)習(xí)。

桐城派

這套模式不是很容易復(fù)制的，但的確是畜牧業(yè)的一場(chǎng)革命！
六和的成功很大程度取決于模式創(chuàng)新－而且這種創(chuàng)新不僅有益于六和，同樣有益于行業(yè)！
我正在研究這套模式，并會(huì)作部分調(diào)整，使其可運(yùn)用于中小型企業(yè)。

雨寒

挺好的模式。具體解決了養(yǎng)殖過(guò)程中的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：技術(shù)問(wèn)題、資金問(wèn)題、風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題以及效益穩(wěn)定性問(wèn)題。

雨寒

大眾日?qǐng)?bào)上已經(jīng)刊登了。我瀏覽過(guò)

阿良

產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的結(jié)合，是企業(yè)成功的關(guān)鍵