企業(yè)執(zhí)行力能讓員工“被迫成功”

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　　優(yōu)秀公司造就優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，還是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員成就優(yōu)秀公司？這似乎是一個先有雞還是先有蛋的問題。

　　其實不然。優(yōu)秀企業(yè)遵循這樣的邏輯：因為公司優(yōu)秀，能夠讓平凡者“被迫成功”，平凡者的成功又使公司更加成功。依靠少數(shù)精英業(yè)務(wù)員取得暫時成功的企業(yè)，則遵循這樣的原理：個別銷售狀元就可以決定企業(yè)命運，個別精英的杰出表現(xiàn)掩蓋了企業(yè)缺陷，一旦精英離開，企業(yè)就可能在瞬間崩潰。

　　優(yōu)秀企業(yè)并非高手滿營，而是能夠化腐朽為神奇，讓平凡者“被迫成功”。

　　在普通企業(yè)，勤奮是一種值得贊美的品德；在優(yōu)秀企業(yè)，勤奮是一種自然而然的習慣。優(yōu)秀企業(yè)的業(yè)務(wù)員最初是“被迫勤奮”，后來卻是習慣性勤奮。

　　在中國人民大學上學時的一次晚間討論會上，老師讓每人講一個最難忘的人，筆者就講起鞍山東來飼料有限公司董事長彭剛先生。因為他管理特別嚴格，我“被迫”勤奮學習，快速掌握營銷知識,最后才有了今天。之所以感激，是因為他在我還是不懂什么是市場營銷時，對我那么信任委以重任。通過嚴格管理、不厭其煩的講解與提攜，扶我走向了公司重要的領(lǐng)導(dǎo)崗位。

　　業(yè)務(wù)員管理何嘗不是如此。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員有自律意識，能夠自我激勵，他們的成功可以預(yù)期，但是這樣的業(yè)務(wù)員可遇不可求。大多數(shù)業(yè)務(wù)員只是普通人，早晨想多睡一會兒懶覺，中午想喝上兩口，晚上想上網(wǎng)聊聊天，沒準兒還搓幾局麻將或玩玩“斗地主”，時間就這么荒廢了，更何況業(yè)務(wù)員在外是“天高皇帝遠”。

　　優(yōu)秀企業(yè)絕不會讓業(yè)務(wù)員“將在外，君命有所不受”。他們讓業(yè)務(wù)員集中做市場，對業(yè)務(wù)員實行集中管理，“早請示，晚匯報”。即使業(yè)務(wù)員偷懶，也只能偷一天的懶；即使業(yè)務(wù)員犯錯誤，也只犯一天的錯誤。如果業(yè)務(wù)員不得不跑單幫，也要“管到每個人每天的每件事”。嚴格的匯報體制和監(jiān)督體制，讓業(yè)務(wù)員覺得“雖然人遠在天邊，管理的法眼卻無處不在”。

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因為公司優(yōu)秀，能夠讓平凡者“被迫成功”，平凡者的成功又使公司更加成功。

greentech

好文章，好觀點，我支持。大多數(shù)人的成功是被“逼”出來的。相信下屬主動工作就是領(lǐng)導(dǎo)的想法錯誤。但凡能主動工作并能創(chuàng)造性地工作的人，遲早自己要創(chuàng)業(yè)。企業(yè)是留不住的。

way

支持樓主觀點。:xuehu: