營銷老總應(yīng)該具有的八項修為

和興 · 發(fā)表于 2009-2-19 19:48:19

作為營銷老總在各種能力上一定是營銷人員中的佼佼者，但做為管理人才和一把手要具備一些修為，這樣才能更好地的組織、運做營銷體系。本人個人認為以下八項修為，猶為重要。第一、營銷的目標(biāo)感
一個營銷老總最關(guān)鍵的就是目標(biāo)感確定，一定穩(wěn)千方，定下目標(biāo)了才能分解目標(biāo)、安排工作，這一點大家可能都知道，那么什么是目標(biāo)感呢，就是你能否確定你定的目標(biāo)是適合于市場的，是有指導(dǎo)和積極意義的，假大空的目標(biāo)傷害團隊，太低的目標(biāo)影響整個資源配置率，所以合適的目標(biāo)制定，要求老總對市場的分析、了解能與公司資源結(jié)合得好，感覺得到，又科學(xué)又藝術(shù)，這是學(xué)問，這是修為，要經(jīng)驗主義與時俱進才能做到。毛澤東的論持久戰(zhàn)，和確定幾年打敗老蔣先生，是這方面的功力體現(xiàn)。
第二、營銷的方向感
營銷目標(biāo)感強，但方向感也十分重要，只有營銷大方向正確，才能弄清楚營銷的輕重緩急，進行戰(zhàn)術(shù)布置和戰(zhàn)役執(zhí)行，哪個產(chǎn)品為主，哪個市場為主，哪個渠道為主，哪個經(jīng)銷商為主，方向明確，有的放矢，路線首先是由方向確定的，這一點不能忽視，或者說，不可忽視。
第三、營銷的宣傳鼓動修為
宣傳，兵家之要，人馬未動，天道先知，以前行軍戰(zhàn)爭首先要告天祭祖，明理辯非的一通。所說的要名正言順，現(xiàn)在也是這樣，沒有大規(guī)模武器之說，哪來的兵進伊拉克？營銷也是這樣，一定要根據(jù)戰(zhàn)略形勢，結(jié)合戰(zhàn)術(shù)布置，做好對外宣傳，對內(nèi)鼓動?；蚣せ虮疲颡劵蛄P，總之宣傳鼓動要因時因地因人而異。
第四三、營銷團隊感
團隊建設(shè)人人盡知，但建設(shè)好的，少之又少，問題在哪？首先是領(lǐng)導(dǎo)沒有團隊感，把團隊當(dāng)成工具，當(dāng)成資本，自身沒有置身為團隊成員，而自然而然的認為是團隊領(lǐng)導(dǎo)或使用者，擁有者，結(jié)果事與愿違，脫離團隊，團隊建設(shè)難以成功。團隊感就是要有團隊認知，自主自發(fā)的做為普通一員去感受團隊的成與敗、得與失。與團隊共識、共鳴、共振。
第五、營銷的危機感
營銷永遠是有危險的，營銷永遠是有機會的。這兩句話要深深的記住。三鹿事件就是集中體現(xiàn)。一個客訴可能毀了一場活動，一個表揚可能成全一個市場，所以要防微杜漸，又要見微知著，這是本事，一個營銷老總要有的本事。一葉落而天下知秋的不是老總了，而要風(fēng)乍起而知秋將至，冬要來的才能稱之為老總。
第六、營銷的事業(yè)感
營銷本身是一個職業(yè)，養(yǎng)家虎口的一分差事而已，但如果你是一個營銷老總，這么認為就完了，你的職業(yè)生涯就前景不妙了，你必須培養(yǎng)你的事業(yè)感，認為營銷是你的事業(yè)，你才能能夠?qū)W而知之，知而志之！有志則成之。否則，營銷的甘苦培養(yǎng)不出你的營銷老總成功路。
第七、營銷的信仰
共產(chǎn)黨沒有信仰，會拋頭顱，灑熱血嗎？哈馬斯沒有信仰會人身炸彈嗎？信仰是人類成功的根本原因，也是與動物區(qū)別的一個核心要素！一個營銷老總的信仰就是成功的基石。那么營銷老總要信仰什么呢？當(dāng)然決不是關(guān)老爺、觀音了！而是：一我能成功、二我要通過良心成功！
第八、營銷的領(lǐng)導(dǎo)
這里的領(lǐng)導(dǎo)是動詞，兩個動詞，“領(lǐng)”是帶頭做用，你是一切活動的執(zhí)行者，導(dǎo)是教導(dǎo)溝通作用，你是一切活動的培訓(xùn)者與參謀者。

來源：中國營銷傳播網(wǎng) 李萬利