如何創(chuàng)意投放廣告

獸藥指南 · 發(fā)表于 2009-2-18 20:00:43

一、什么樣的產(chǎn)品廣告是有效廣告

   （一）有效廣告應該是從產(chǎn)品研發(fā)開始的
   全程傳播營銷觀念認為，一個企業(yè)的營銷工作包含既相對獨立又相互依存的基本工作：研發(fā)、銷售和傳播，它們之間的關系是一個賣點、三個利益點、五個支持點，簡稱“一三五”。如果這些點沒有被找出來，產(chǎn)品是不能投放廣告的，因為廣告訴求來自于“賣點、利益點和支持點”。
   賣點即與競爭對手相比，產(chǎn)品功能、工藝上的特點和優(yōu)勢，這是對消費者進行宣傳的主要內(nèi)容。
   核心是與競爭產(chǎn)品相比的差異之處，它解決的是消費者為什么買我們而不買競爭對手產(chǎn)品的問題。如果這一點做不好，消費者就會左右搖擺，企業(yè)就會為了誘導其購買而讓利，甚至打價格戰(zhàn)。
   利益點即產(chǎn)品賣點及優(yōu)勢，是在使用過程中消費者所感受到的明顯好處，也是消費者接受產(chǎn)品的理由。通過利益點的尋找才能給消費者以實際的好處，否則消費者是不會為你的產(chǎn)品掏錢的。
   支持點即被權威認證或理論證明能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品利益的原因，也是消費者信服產(chǎn)品宣傳的證據(jù)。通過支持點，可徹底解除消費者的疑慮。
   從產(chǎn)品的角度看，你給了廣告受眾獨一無二的認識，并給了他三個好處，用“一三五”理論去打消他的顧慮，他就沒有不買你產(chǎn)品的理由了！因此有效廣告是從產(chǎn)品研發(fā)開始的。

   （二）有效的產(chǎn)品廣告是以消費者為導向的
   現(xiàn)階段已進入顧客導向型的廣告時代，閉門造車創(chuàng)造需求必然遭到消費者拒絕，因此必須確定目標消費者，認真描述他們的特征，借助于科學規(guī)范的消費者調(diào)查，了解其消費心理和消費習慣。同時廣告創(chuàng)意人應該將自己看作是消費者中的一員，考慮他們的相關利益和需求，找到最重要的那個點，撥動他們心底最深處的那根弦。

   （三）有效的產(chǎn)品廣告是互動的
   廣告所起到的一個關鍵作用是在產(chǎn)品與消費者之間進行互動，如果能在消費者心目中產(chǎn)生必要而適當?shù)墓缠Q，就能引起消費者對產(chǎn)品的購買欲望，這樣的廣告就算是成功的廣告。另外廣告與推銷也要互動，廣告在前面拉，銷售在后面推，兩股力量合二為一。

   （四）有效的廣告是科學與耐心的結(jié)合
   廣告媒體非常多，每一個媒體都有其特性、優(yōu)勢。企業(yè)應該根據(jù)整個營銷的目標確立廣告的具體目標，是樹立品牌還是市場推廣，是形象推廣還是產(chǎn)品推銷，是促進銷售還是構建網(wǎng)絡等等，目的不同，選擇標準不同，最合適的媒體不同，廣告效果也不同。
   另外，任何一個新品上市，必將經(jīng)歷一個“培育期、成長期、成熟期、衰退期”的市場生命周期過程。如果前期廣告計劃的制定是經(jīng)過周密調(diào)查、反復論證的，就一定要按計劃執(zhí)行。不要在廣告投放后的一段時間內(nèi)，因市場效果不甚理想，就沉不住氣，開始懷疑廣告策略的準確性。其實此時的市場發(fā)展正處在上升爬坡階段，如果此時停止廣告投放，就像水已燒到99℃，就差最后一把火而前功盡棄一樣。
最后廣告具有累積滯后效應。一個廣告播出的效果，不會馬上產(chǎn)生，需要時間慢慢累積。

二、對獸藥企業(yè)投放有效廣告的幾點認識

   （一）引入全程營銷傳播的概念，尋找產(chǎn)品的獨特賣點
   獸藥的操作相對是粗放的，但現(xiàn)在已進入精耕細作時代，因此在產(chǎn)品的廣告與宣傳中也要仔細研究產(chǎn)品的“一三五”,尋找本產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差異，而不能像以往那樣只是教育用戶要買好獸藥，而沒有告訴用戶為什么要買我的獸藥以及買了我的藥之后的好處。
   （二）采取多樣化、區(qū)分市場的立體化多品牌策略
   市場營銷有兩大發(fā)展趨勢：從做業(yè)務到做市場、從做產(chǎn)品到做品牌。做品牌就是“如何在消費者心中留下烙印。”獸藥企業(yè)面對惡性競爭的局面，就要針對不同的養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商和不同區(qū)域的市場，根據(jù)文化、民俗和心理要求的不同，圍繞一條紅線（主品牌），將相同質(zhì)量、相同價格和不同市場的產(chǎn)品用不同的品牌名稱、品牌編號、品牌色彩（子品牌）加以區(qū)分，組成立體多維的品牌組合，豐滿品牌形象，獲取更豐厚利潤。
   （三）圍繞賣點做創(chuàng)意，圍繞消費者選媒體
   對于樸實的獸藥用戶來說，廣告創(chuàng)意應力求簡單，不要故弄玄虛，實用的創(chuàng)意原則一是產(chǎn)品的賣點，二是消費者的利益。
   （四）謹慎科學地選擇媒體，穩(wěn)定持久地投放廣告
   科學選擇媒體是節(jié)省廣告費最重要的手段，獸藥企業(yè)投放廣告一定要考慮媒體的定位及產(chǎn)品的目標客戶，這二者之間重疊的范圍越大，越是我們應該選擇的合適的媒體。
   比如獸藥的目標客戶是養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商，那就不能選學術類媒體，因為只是獸藥企業(yè)會看它，這樣廣告只是做給了競爭對手看，會使競爭對手研究并找到你的弱點，因此獸藥廣告應該做在經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶能夠看到的媒體上。
      而且，廣告媒體一旦選取，就應該穩(wěn)定而持久地投放，因為消費者往往不會立刻被打動。