關(guān)于飼料動(dòng)保產(chǎn)品營(yíng)銷的另類思考

三夫行

  春節(jié)后，我參與了一家農(nóng)資企業(yè)的市場(chǎng)策劃，發(fā)現(xiàn)同樣是面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)資行業(yè)的運(yùn)行和飼料動(dòng)保產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行卻有很大的區(qū)別！
    首先，從市場(chǎng)策劃角度看，農(nóng)資行業(yè)很多都有專業(yè)的市場(chǎng)策劃團(tuán)隊(duì)，在很多專業(yè)期刊上也能看到相應(yīng)的案例，而飼料動(dòng)保行業(yè)卻大都還在摸著石頭過(guò)河，憑經(jīng)驗(yàn)做事，像六和當(dāng)年聘任營(yíng)銷專家陳春花做總裁的案例并不多，六和的成功和張?zhí)浦倪h(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)密不可分。
    從傳播角度看，農(nóng)資行業(yè)更注重現(xiàn)代傳媒，各地方衛(wèi)視黃金時(shí)段均有葉面肥、復(fù)合肥的廣告，而飼料業(yè)的傳播還停留在口耳相傳的原始狀態(tài)。河南天宇，做了平衡蛋白的衛(wèi)視廣告，聽(tīng)說(shuō)效果不錯(cuò)，也算開(kāi)了一個(gè)好頭。
    從培訓(xùn)方面看，飼料業(yè)還停留在“要想馬兒跑、還要馬兒少吃草”的勵(lì)志階段，唯心主義盛行，唱歌、呼口號(hào)、拼酒，像文化大革命，很多老板本身就是土財(cái)主、卻還要假裝斯文、滿嘴企業(yè)文化；而農(nóng)資行業(yè)，卻已經(jīng)很重視現(xiàn)代營(yíng)銷技能和工具的培訓(xùn)了，正是由于這些現(xiàn)代管理理念和工具運(yùn)用，大幅度提高了銷售工作的效率，相對(duì)而言，員工收入也比較高一些；古人有云：倉(cāng)稟實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱；企業(yè)做好產(chǎn)品、搭好平臺(tái)，員工工作順利了、收入豐厚了、對(duì)企業(yè)自然會(huì)忠誠(chéng)、工作自然會(huì)努力！
    前幾天，和北京一個(gè)著名的飼料企業(yè)老總聊天，我說(shuō)：大部分飼料動(dòng)保企業(yè)，還在靠20世紀(jì)人海戰(zhàn)術(shù)時(shí)打下的江山活著，而不是發(fā)展著！現(xiàn)在，時(shí)代變了，首先就是人變了，勞動(dòng)者變了，消費(fèi)者變了，20世紀(jì)已經(jīng)一去不復(fù)返了，人海戰(zhàn)術(shù)打不起了，“要想馬兒跑、還要馬兒少吃草”也是癡心妄想了，應(yīng)該重新思考企業(yè)人的價(jià)值，真正做到尊重人的需求、尊重產(chǎn)業(yè)發(fā)展的事實(shí)、尊重社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，信息社會(huì)了，還想靠廉價(jià)的人海戰(zhàn)術(shù)、口耳相傳來(lái)營(yíng)銷，恐怕走不遠(yuǎn)了，好就好在大家伙兒還都這樣摸著石頭走呢！也許明天就有一個(gè)企業(yè)站起來(lái)，看準(zhǔn)方向，跑，你能跟上嗎？
  這個(gè)老板愣了半天，無(wú)語(yǔ)……

畜-牧人

多年來(lái)，我們的豬背負(fù)了多少的營(yíng)銷費(fèi)用??？誰(shuí)能算得清楚。

農(nóng)業(yè)本來(lái)就是一個(gè)最最樸實(shí)的行業(yè)，養(yǎng)殖業(yè)這么多年被我們的精英們?cè)闾５某闪耸裁礃幼恿?，你還打算把飼料動(dòng)保銷售創(chuàng)新到哪里去呢？

——本人可能過(guò)于悲觀了，如有沖撞，還望海涵。

畜-牧人

您知道河南天宇的產(chǎn)品嗎？您能否把“平衡蛋白”的事情了解清楚了 再來(lái)評(píng)價(jià)他們的廣告嗎？

韋文志

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就這樣了，你爭(zhēng)我搶！看誰(shuí)實(shí)力大了！

wanghy

營(yíng)銷專家又在忽悠，多少飼料廠就是被這些坐在家里的專家忽悠來(lái)忽悠去啊，拿大道理嚇人，用牽強(qiáng)附會(huì)的東西吹的天花亂墜，而真正在做營(yíng)銷一線的人，被他們搞的疲于奔命，不知所措。

chnrabbit

飼料企業(yè)的利潤(rùn)很低，手段還較少，囿于城墻。
想有一個(gè)亮點(diǎn)的突破，可能就會(huì)非常成功了吧。

爽歪歪

這個(gè)是區(qū)域非常特別的行業(yè)，做廣告只能做墻體廣告之類，上電視（央視）是死路一條

zouhui830521

還是質(zhì)量好,服務(wù)好才最好!

shaoming

行業(yè)還是有區(qū)別的吧

beibei58580301

個(gè)人覺(jué)得飼料行業(yè)還不具備利用現(xiàn)代化電視廣告的能力，本身就是低利潤(rùn)的，還要花大量的資金做廣告，效果還不定怎么著呢。也許有的企業(yè)有這個(gè)能力去做，他們不是也沒(méi)有這么做嗎！個(gè)人認(rèn)為營(yíng)銷專家提供建議也應(yīng)該立足實(shí)際吧？??！