關(guān)于飼料動(dòng)保產(chǎn)品營(yíng)銷的另類思考

huoyj412

技術(shù)服務(wù)是最有效的營(yíng)銷！

劉某人

我覺得有兩個(gè)問(wèn)題可以探討下。
一個(gè)是產(chǎn)品類型不同。不得不說(shuō)飼料產(chǎn)品的科技含量比較不好體現(xiàn)的一種農(nóng)資產(chǎn)品，特別是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，希望飼料在電視上打廣告“吃一斤長(zhǎng)一斤”的時(shí)代過(guò)去了。
二個(gè)是銷售中現(xiàn)金流的問(wèn)題。其他農(nóng)資是不是要現(xiàn)金提貨或者有提貨押金，現(xiàn)金流很充裕。而飼料銷售，則恰恰相反。

李治學(xué)

我們公司（升華拜克）農(nóng)藥、獸藥、人藥都做的，可能我有些體會(huì)

因?yàn)樽鲛r(nóng)藥、化肥起家都是化工類的廠子（我們公司最早做洗衣粉里面的酶起家，當(dāng)時(shí)占全國(guó)8成市場(chǎng)）
他們生產(chǎn)原料還直接面對(duì)農(nóng)戶，原藥是不能應(yīng)用的，必須做成制劑
所以早期的制劑廠很多都是和原藥廠比較有淵源的
因?yàn)槟呐率侵苿灿邢喈?dāng)?shù)募夹g(shù)含量
而由于專業(yè)背景的問(wèn)題，更接近理工而非農(nóng)牧，所以思維套路不一樣
這個(gè)是藥物，早期就是全國(guó)性的，而且量還很大，經(jīng)常用，所以做的起廣告

而lz所說(shuō)的動(dòng)保產(chǎn)品估計(jì)是說(shuō)買來(lái)原料復(fù)配的

農(nóng)藥可是很早就有，而復(fù)合飼料是到了一定程度才出現(xiàn)的
早期做飼料的都是地域性的，有點(diǎn)土財(cái)主的味道，所以靠口碑
獸藥那會(huì)不是經(jīng)常性的消耗品，所以也不做，最多和獸醫(yī)搞關(guān)系
而中間體的動(dòng)保產(chǎn)品就沿襲下來(lái)了兩者的方法
不做廣告靠口碑，和經(jīng)銷商搞關(guān)系，哈哈

說(shuō)的對(duì)與不對(duì)當(dāng)笑話啊

大家的討論貌似都走了極端
其實(shí)把現(xiàn)代的營(yíng)銷理念融入飼料、動(dòng)保和獸藥企業(yè)是非常必須的
只是這個(gè)行業(yè)還缺乏這樣的人才
經(jīng)常是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的不懂專業(yè)，所以被鄙視（也很多時(shí)候不懂這個(gè)行業(yè)，鄙視這個(gè)行業(yè)）
而學(xué)專業(yè)的靠技術(shù)推廣和土辦法已經(jīng)習(xí)慣了，不愿轉(zhuǎn)變
大家都需要開放的心態(tài)來(lái)面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)格局

市場(chǎng)營(yíng)銷不是單單的靠廣告
是種戰(zhàn)略布局
市場(chǎng)營(yíng)銷不是靠忽悠
是靠技巧把專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)客戶

可能大家被消費(fèi)品廣告影響的，曲解了

希望和志同道合的朋友多研究我們行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方法

三夫行

34# 李治學(xué)
有見地，受益了！難得的好回復(fù)！盡管我脫離飼料業(yè)了，但對(duì)飼料產(chǎn)業(yè)的思考從未停止。

三夫行 于 2009-6-19 10:03 補(bǔ)充以下內(nèi)容

同感,不學(xué)習(xí)借鑒其他行業(yè)的營(yíng)銷模式,營(yíng)銷策略,有些中小型飼料企業(yè)發(fā)展還是很慢
ybg 發(fā)表于 2009-6-18 10:13

呵呵，感謝了！理解萬(wàn)歲！

zhoujian666

做人要厚道，做事要厚道，做企業(yè)也要厚道！做出養(yǎng)殖戶喜歡的厚道產(chǎn)品，做出養(yǎng)殖戶自己都想要的產(chǎn)品，做出能給養(yǎng)殖戶創(chuàng)造更大價(jià)值的產(chǎn)品-----這才算是另類營(yíng)銷------企業(yè)應(yīng)該在這幾方面多下功夫------養(yǎng)殖戶可以被暫時(shí)忽悠，但不可能長(zhǎng)期的被忽悠。。。。
--非常贊同以上的觀點(diǎn)。。

豬哥亮

不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。

alilang

高度認(rèn)同,需要新的思想來(lái)改變現(xiàn)狀,也許會(huì)有一帆新的氣象,畢竟社會(huì)在進(jìn)步嘛!

tanyingwen

“員工工作順利了、收入豐厚了、對(duì)企業(yè)自然會(huì)忠誠(chéng)、工作自然會(huì)努力！”
在我們這行，往往業(yè)務(wù)員手里有三、五個(gè)客戶，兜里有三、五萬(wàn)塊錢，他就敢單挑：貼牌生產(chǎn)！——門檻太低，確實(shí)需要有高人的出現(xiàn)，鐵肩擔(dān)道義，改變行業(yè)游戲規(guī)則了。

davidwei

我同意樓主的觀點(diǎn)，飼料動(dòng)保行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還不充分，市場(chǎng)混亂，缺少大型企業(yè)，在營(yíng)銷上提升的空間非常大。

農(nóng)藥肥料行業(yè)我們不談國(guó)外的幾個(gè)巨頭，就說(shuō)國(guó)內(nèi)的，做的好的企業(yè)也非常多，無(wú)論產(chǎn)品還是營(yíng)銷都非常成熟。

主要有以下幾個(gè)區(qū)別：
1。市場(chǎng)容量不一樣。
2。客戶分布不同。相比較飼料獸藥的終端客戶，農(nóng)藥肥料的數(shù)量更多，分布更分散。這決定了營(yíng)銷傳播方式和渠道的不同。
看看農(nóng)藥肥料在村鎮(zhèn)開的店就知道。
3。產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)不同，賣農(nóng)藥的好比再賣家電、賣獸藥的好比再賣自動(dòng)化設(shè)備。農(nóng)藥肥料與飼料獸藥一樣有技術(shù)服務(wù)，但是比較而言，獸藥產(chǎn)品更需要的對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，而農(nóng)藥肥料只需要對(duì)片的服務(wù)。獸藥對(duì)技術(shù)服務(wù)有更高的要求，（病情更難診斷、發(fā)病規(guī)律更難把握、損失大）。做農(nóng)藥的業(yè)務(wù)員在下面更多的關(guān)注經(jīng)銷商執(zhí)行廠家營(yíng)銷策劃活動(dòng)，而不是象獸藥業(yè)務(wù)員天天幫經(jīng)銷商跑養(yǎng)殖戶。
4。產(chǎn)品利潤(rùn)不一樣。獸藥和小部分飼料是暴利、農(nóng)藥是中利、肥料和大部分飼料一樣利潤(rùn)都不高。
5。門檻不一樣，投資者不同。肥料農(nóng)藥啟動(dòng)資金巨大，獸藥相對(duì)要少很多。人員和資金的差異決定了觀念的差異。
6。由于種種原因，獸藥行業(yè)相對(duì)比較封閉。我見到的獸藥從業(yè)人員基本都是學(xué)畜牧獸醫(yī)的。
7。技術(shù)發(fā)展不同，通常技術(shù)發(fā)展快的，產(chǎn)品更新快，企業(yè)都更快的發(fā)展。獸藥相比較農(nóng)藥，更難取得技術(shù)突破，研發(fā)費(fèi)用更大，周期更長(zhǎng)。


這些決定了獸藥企業(yè)難以如農(nóng)藥企業(yè)一般迅速在區(qū)域提升銷量，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，做大做強(qiáng)，當(dāng)然也制約了企業(yè)營(yíng)銷投入。

不過(guò)，我也看到部分獸藥企業(yè)開始引入現(xiàn)代營(yíng)銷方式且取得成功。

safeeye138

沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)！