客戶討價(jià)還價(jià)的八種原因

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[font=隸書][size=24pt][size=4]大致有以下八種： [/size][/size][/font]
[font=隸書][size=24pt][size=4]１．貪圖便宜－－-------誰(shuí)不想用較少的錢買較好的產(chǎn)品？ [/size][/size][/font]
[font=隸書][size=24pt][size=4]２．經(jīng)驗(yàn)－－-----------是有好處的，是可以成功的 [/size][/size][/font]
[font=隸書][size=24pt][size=4]３．收集信息了解行情－－目的是了解你產(chǎn)品的價(jià)格很難成交 [/size][/size][/font]
[font=隸書][size=24pt][size=4]４．試探－－-----------試探一下你的態(tài)度看有沒(méi)有讓價(jià)的可能 [/size][/size][/font]
[font=隸書][size=24pt][size=4]５．習(xí)慣－－-----------習(xí)慣性動(dòng)作 [/size][/size][/font]
[font=隸書][size=24pt][size=4]６．炫耀－－-----------顯示自己的能力 [/size][/size][/font]
[font=隸書][size=24pt][size=4]７．缺錢－－-----------錢不夠 [/size][/size][/font]

[font=隸書][size=24pt][size=4]８．借口－－-----------根本就不想要[/size] [/size][/font]

韋文志

換位思考！客戶并沒(méi)有錯(cuò)！

小耗子

凡事站在經(jīng)銷商的角度來(lái)看問(wèn)題，看你能為經(jīng)銷商帶來(lái)別別的業(yè)務(wù)沒(méi)有的東西

大器晚成

試探一下你的態(tài)度看有沒(méi)有讓價(jià)的可能

bdwqzj

習(xí)慣，貪小便利的習(xí)慣

常青

多數(shù)情況下是看看有否降價(jià)的空間。

chnrabbit

那怎樣區(qū)別各種的情況呢？

way

要根據(jù)客戶信心反饋，結(jié)合有力的探問(wèn)，辨明具體情況[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findp。ost&pid=930183&ptid=219067]8#[/url] [i]chnrabbit[/i] [/b]

實(shí)名制

相互試探，相互博弈，只要需求存在，就能談成

way

[quote]那怎樣區(qū)別各種的情況呢？
[size=2][color=#999999]chnrabbit 發(fā)表于 2009-3-10 12:52[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=930183&ptid=219067]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]了解一下客戶拒絕交易的正真原因就會(huì)發(fā)現(xiàn)。