獸藥企業(yè)應該思考的問題(共同交流）

崔若偉

隨著獸藥GMP的臨近，新的《獸藥管理條例》的出臺，獸藥行業(yè)將逐步規(guī)范。近年來由于畜牧獸醫(yī)行業(yè)持續(xù)低迷，獸藥企業(yè)之間的競爭將進一步加劇。勢必有一些企業(yè)要面臨關門的危險，眾多中小獸藥企業(yè)不得不面臨艱難與無奈的抉擇。對于沒有希望通過GMP的企業(yè)而言自身應該怎么辦？對于通過獸藥GMP的企業(yè)面對大量的企業(yè)關門這又意味這什么？ 我認為，目前中小獸藥企業(yè)應該重點考慮以下問題。

一、 獸藥行業(yè)如何整合
面對大量的企業(yè)轉產或者關門，原有的市場需要重新分割。原有的即將流失的資源如何去有效獲得利用。如何應對人藥行業(yè)GMP壓力下紛紛轉向獸藥的壓力。如何適度把握政策走勢，參與市場的從新組合。這應該是獸藥行業(yè)管理中必須考慮的頭等問題。

二、 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是科學的還是企業(yè)老總自己的個人意愿
科學的戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎。企業(yè)老總的觀念和態(tài)度很大程度上影響一個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。目前許多企業(yè)老總雖然強調以人為本，誠信經營。但是根本不相信企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和正常發(fā)展，一味沉溺與自己的思維中，在他認為他本人就是戰(zhàn)略。他的思維馳騁到那里，企業(yè)戰(zhàn)略方針就制定到那里。對自己創(chuàng)業(yè)初期的成功情有獨鐘，自我崇拜，貪大求快，缺乏必要合理的技術指導和依據(jù)。請一些所謂的戰(zhàn)略專家無限放大自己的愿望和理想。甚至把自己想成為“巨人”，用自己的思維來指導員工，搞講座、培訓，做一些“育人思維”。不切實際的幻想不是成功企業(yè)的戰(zhàn)略。而目前的戰(zhàn)略規(guī)劃可能相關企業(yè)的生死存亡，不容馬虎。如當前由于GMP的臨近，一些企業(yè)根本不考慮企業(yè)的實際情況大刀闊斧、不遺余力的搞GMP建設，超水平，超實力擴建在認證通過之后，企業(yè)面臨無產品、無技術、無相應的人才儲備、無資金、無市場等眾多新問題。

三、 企業(yè)是否應該多元化經營
由于本行業(yè)競爭在加劇，行業(yè)要求逐步提高，使得許多企業(yè)開始考慮進行多元化經營或轉產，以降低政策、市場風險。然而企業(yè)多元化經營如果操作不當就會失去原有優(yōu)勢。企業(yè)是否應該多元化經營，要看企業(yè)的文化與所涉入的行業(yè)是否兼容，以及有無資金支持。如果行業(yè)不兼容，多元化即意味著其原有的人力資源、市場資源、管理、企業(yè)文化等重新定位，一切從零開始。就如同美國占領了伊拉克，宗教國家的信仰與西方的民主是完全不同的兩種思維方式。前期工作好開展，但是遺留問題是很頭痛的！多元化勢必需要投入大量的資金與人力，有可能導致資金周轉困難，企業(yè)無以為繼，因此可能遭遇資金瓶頸，影響整個企業(yè)協(xié)作。因此多元經營或轉產應該依照自身，量力而行。

四、 有無適合市場需要的核心產品
“無產品”這是大多數(shù)企業(yè)做不大的原因。產品（外帶的服務）是企業(yè)利潤的源泉。具有固定的終端，準確定位，在相同產品中具有市場差異性，同時具備合理利潤，才能稱之為有產品。當市場競爭逐步加大，獲利空間逐漸縮小，那么處于劣勢地位的產品便退出流通。這是永恒不變的真理。當然劣勢地位是比較而言的，沒有永恒的產品。

五、人才流動是否合理
企業(yè)經營能否成功關鍵在于是否真正擁有“人”與“財”。有“人”與“財”企業(yè)才能正常運營、發(fā)展，二者缺一不可。目前許多企業(yè)很重視員工素質的培訓，強調人才是企業(yè)最大的資產，強制性搞所謂企業(yè)文化，企圖以文化人。然而事與愿違，企業(yè)老總雖然強調以人為本，但是我們許多企業(yè)老總眼里更注重了財。人才的維護、培養(yǎng)、儲備戰(zhàn)略往往被忽略。他們認為人才到處可尋，不用犯愁。對自己現(xiàn)有的人才不放在眼里，認為身邊的人多不中用。外加用人不當已經成為制約企業(yè)發(fā)展的重要因素。不任人唯賢而任人唯親，缺乏信任而疏于選人，激勵機制落后導致人才流失。此外企業(yè)老總老是強調員工的責任心，一味強調“感恩”，追求“員工心態(tài)”，而忽略了員工“尊嚴”，這也是人才流失的最大原因。企業(yè)人才需要流動但是前提在于是否是合理流動，否則最終導致企業(yè)缺乏人才，不能形成核心人力資本。


六、企業(yè)高層意見是否存在原則上的分歧
企業(yè)發(fā)展并不是由那個人來決定的，但是在決策時肯定需要由一個人來完成。如果企業(yè)高層意見存在原則性分歧，必然會形成各種派系，相互排擠，相互打擊或蔑視對方，導致企業(yè)凝聚力下降，可能使企業(yè)停滯不前，甚至四分五裂。因此在進行有效戰(zhàn)略規(guī)劃時，應該充分考慮此類問題存在的可能性。


七、是否具備企業(yè)特有的“氣質”
企業(yè)的氣質在于企業(yè)在不違反特定的游戲規(guī)則的前提下參與競爭。比如誠信原則。目前許多企業(yè)缺乏誠信，為了追求利潤，有的企業(yè)降低產品檔次，甚至制造假、劣獸藥或者夸大產品功效，誤導消費者。其次有的企業(yè)為提高自己形象對同行進行打擊報復，惡意中傷。還有的不顧長遠利益，自身進行惡意竄貨，低價傾銷等等非常規(guī)手段參與游戲。但是這樣的行為其實如同獸藥行業(yè)的毒瘤。企業(yè)是沒有氣質和形象可言的，因此也不可能做大做強?？鬃釉唬骸坝賱t不達；見小利則大事不成”古人尚且如此，我們當今企業(yè)不是更應該學習和借鑒嗎？
  以上是本人在實踐中的一點見解，借此與同行交流。

warren126

1# 崔若偉
對樓主的這些憂慮談點個人看法：
1.獸藥GMP不是臨近，而是已經全面實施了。但是中國的獸藥企業(yè)真正缺乏的正是GMP精神。在中國獸藥企業(yè)真正實施GMP有一個較長的理念轉變期，中國的政府官員和專家們，完全清楚這個泊來品移植到中國的土壤上要想成活、生根、發(fā)芽有多難。普遍的GMP記錄造假，上上下下心照不宣。
2.中國在經濟、社會形態(tài)的轉型期的大背景下，一種傳統(tǒng)道德淪喪，新道德尚未建立的“三聚氰胺”現(xiàn)象（個人認為在中國發(fā)生有其必然性），貫穿于所有行業(yè)。時世造英雄，在這個背景下起步發(fā)家的老總，必然隨著這個時代的結束而退出歷史舞臺。一定會有順應歷史潮流發(fā)展的新生力量取代他們。我們大可不必杞人憂天。
3.市場經濟發(fā)展到今天，企業(yè)整合完全是一種市場行為，不會再有一廂情愿、拉郎配的政府行為了。

wdh001

樓主講的這些是中國所有企業(yè)都面臨的問題。

way

好帖，收了:xuehu: