營銷精英的"七大致命傷"

way

[font=宋體][size=14pt]第一、“金錢觀”不正確。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　付出勞動(dòng)獲取等額的報(bào)酬無可厚非，但是市場經(jīng)濟(jì)一切以價(jià)值為取向，而是不是以“金錢”為取向，價(jià)值并不僅僅等于金錢。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　營銷精英在企業(yè)的收入都不菲，可是他們的金錢觀念卻不一定正確。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　有的人講究“今天有付出今天就有回報(bào)”，將在企業(yè)就職完全等同于一種商品買賣關(guān)系，只要不能滿足要求就立馬走人。他們成天算賬，看看這個(gè)月付出了多少錢，進(jìn)賬了多少錢，是盈余還是虧損。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　有的人不善于理財(cái)，是名副其實(shí)的“月光族”。還經(jīng)常向同事“借債”，常常是“借錢容易還錢難”，在團(tuán)隊(duì)中是人見人怕，個(gè)人信譽(yù)極差。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　有的人節(jié)約過頭，從來不愿意多投入一分錢。我曾經(jīng)見到過一個(gè)營銷員，手機(jī)一響（在漫游區(qū)）馬上掛掉，用客戶的座機(jī)回電話，可謂節(jié)約之極。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　有的信奉“不拿白不拿，拿了也白拿”，報(bào)賬是能多報(bào)就多報(bào)，忽悠一次算一次。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　還有的是只求掙錢，不求發(fā)展。他們認(rèn)為：只有拿到手里的才算數(shù)，發(fā)展是企業(yè)給職業(yè)經(jīng)理人描繪的“水中月鏡中花”。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　諸如此類種種。在中國人的理念中，一個(gè)人是否能夠很好的管錢、用錢是衡量其品質(zhì)、素養(yǎng)的一個(gè)重要指標(biāo)。連自己的錢袋子都不能管好的人，不知道能管好一個(gè)公司的錢袋子。[/size][/font][size=14pt][/size]
[size=14pt][font=Times New Roman]        [/font][/size][font=宋體][size=14pt]第二、長期學(xué)習(xí)，忠實(shí)的經(jīng)驗(yàn)主義者。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　很多的營銷精英，都有某一方面的特長。這些特長使他們從一個(gè)基層的營銷員成長為團(tuán)隊(duì)中耀眼的“明星”。[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=14pt]當(dāng)他們經(jīng)常為自己的特長沾沾自喜，認(rèn)為憑自己的最拿手的幾招可以“打遍天下無敵手”。于是很多的營銷精英就不再學(xué)習(xí)新的知識，認(rèn)為公司的培訓(xùn)全是在浪費(fèi)時(shí)間，堅(jiān)信憑自己的經(jīng)驗(yàn)可以永遠(yuǎn)獨(dú)占鰲頭。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　一旦這種思想形成，就印證了“成也蕭何敗也蕭何”這句古訓(xùn)。正是這些突出的優(yōu)點(diǎn)就成為了他們的致命傷。長期的不學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)主義使他們成為了“永遠(yuǎn)只會三板斧的程咬金”。假如公司提拔了一個(gè)缺點(diǎn)正是他的長處的同一級別的員工，他就會產(chǎn)生極度的不平衡。要么是牢騷滿腹消極怠工，抱怨上司不公平；要么拍屁股走人，另尋東家，其實(shí)這樣的離職于公于私都是一種損失。[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可拍，怕的是不能認(rèn)識自己的缺點(diǎn)，最可怕的是被人指出缺點(diǎn)后還不以為然。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　第三、只管承諾，不負(fù)責(zé)兌現(xiàn)。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　“只管承諾，不管兌現(xiàn)”的營銷精英，我遇到過很多。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　這類營銷精英三五個(gè)月可以給你打下一片市場，半年過后銷售經(jīng)理一走訪，全部都是對他的投訴，所有客戶對他都不滿意。原因也很簡單：“只許愿，不還愿”。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　剛開始合作，為了盡快的拿下客戶，這類營銷精英就拍胸脯亂承諾一通（多半都是超過公司的規(guī)定），客戶開始不了解他的品性就信以為真，全力以赴的拼打一陣。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　幾個(gè)月過后，需要兌現(xiàn)承諾的時(shí)候就原形畢露了，唯一的辦法就是“忽悠”客戶。從這個(gè)月忽悠到下個(gè)月，從下個(gè)月忽悠到下下個(gè)月……客戶對他的信任度也就越來越低。當(dāng)最后一線希望都沒有的時(shí)候，唯一的辦法就是向公司市場部投訴。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　只要客戶一投訴，公司就只有給他換區(qū)域。老市場是沒法呆了，只有換新市場。于是，這樣的營銷精英老是為他人做嫁衣，市場快出成績的時(shí)候就是他調(diào)離的時(shí)候。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　因此這類營銷精英的命運(yùn)就是“老是在邊關(guān)征戰(zhàn)，與朝中做官無緣?！盵/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　第四、膽子過大，上司永遠(yuǎn)不能放心。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　還有一些營銷精英，很有梁山兄弟的氣概，三杯酒下肚后什么話都敢答應(yīng)。銷售政策、人事調(diào)整、薪資調(diào)整、考核任務(wù)……只要你敢提出來，無論于公于私他都敢滿口答應(yīng)，沒有按照程序照章辦事的觀念，總是先斬后奏。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　這樣的營銷精英最讓上司頭疼，當(dāng)他的領(lǐng)導(dǎo)每天都是提心吊膽，不知道他什么時(shí)候又會給你捅出漏子來。因此，他們的上司也不得不收縮他們的權(quán)利，或者隔三差五的過問他的工作情況。一般情況下，企業(yè)也不會將這樣的營銷精英放在關(guān)鍵性的崗位上。因?yàn)?，他的膽大可能會給企業(yè)帶來災(zāi)難性的后果。[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[size=14pt][font=Times New Roman]       [/font][/size][font=宋體][size=14pt]第五、嚴(yán)重的情緒化和不成熟。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　人不可能沒有情緒，但是過于的情緒化就極為不妥。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　小孩子可以完全憑自己的情緒行事，想哭就哭想笑就笑，沒人會責(zé)怪他，因?yàn)樗麄冞€沒有長大。如果一個(gè)成年人也像一個(gè)小孩子一樣隨意的發(fā)泄自己的情緒，那就是“不成熟”。情緒化是一個(gè)人不成熟的重要標(biāo)志。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　一些營銷精英由于業(yè)績出眾，很容易就成為領(lǐng)導(dǎo)眼中的紅人，長期的多表揚(yáng)少批評使他們擁有了超過一般人的優(yōu)越感。因此稍有“不公”他們就“耍大牌”，關(guān)鍵時(shí)候“掉鏈子”，動(dòng)不動(dòng)以辭職“威脅”公司。一旦公司有什么“優(yōu)惠”政策出臺，他們又顯得無比的積極和主動(dòng)，精神無比的亢奮和激昂。這樣的營銷精英只會成為一個(gè)征戰(zhàn)沙場的武士，不會成為朝中的棟梁。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　一個(gè)人負(fù)面的情緒，基本都來自于“誤會”和“不公”。世界上最公平的莫過于太陽，可是還是有他照不到的地方。何必為一時(shí)的“誤會”和“不公”而耿耿于懷，很多的時(shí)候是烏云遮住了太陽，我們卻怨天氣不晴朗?！墩撜Z•述而》中的“君子坦蕩蕩，小人常戚戚。”大概說的也是這個(gè)道理。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的情緒會影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。隨風(fēng)順?biāo)畷r(shí)你要“得而不喜”，如果此時(shí)你都飄飄然，那你的團(tuán)隊(duì)成員可能個(gè)個(gè)都得意忘形，災(zāi)難可能隨時(shí)而至；逆水行舟時(shí)你要“失而不憂”，如果此時(shí)你都垂頭喪氣，那你的團(tuán)隊(duì)還有士氣可言？更何談同舟共濟(jì)戰(zhàn)勝困難。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　第六、無成本觀念。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　很多營銷人都有一個(gè)共同的觀念，從公司爭取來的營銷資源（價(jià)格、政策、促銷、人員）全部把它用光一分不剩，以達(dá)到最大的銷量。因?yàn)椋N量決定著個(gè)人收入的高低，而付出的成本則是企業(yè)所承擔(dān)與個(gè)人無關(guān)。有的時(shí)候?yàn)榱虽N量的提升，他們還會超越公司的政策范圍，這就大大增加的公司的成本，甚至造成虧損。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　營銷唯一的目的就是以更高的價(jià)格將更多的產(chǎn)品更頻繁地賣給更多的人。我們不光能賣出很高的銷量，我們還要保證我的的銷量有很高的含金量（利潤）。無“成本意識”的營銷精英，很難做到企業(yè)的“高管”。因?yàn)榻?jīng)營企業(yè)的目的是獲取利潤，創(chuàng)造銷量只是獲取利潤的途徑而已。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　第七、不重視培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)成員。[/size][/font][size=14pt][/size]
[font=宋體][size=14pt]　　營銷精英，論個(gè)人能力和素質(zhì)肯定是一流。由于個(gè)人能力太強(qiáng)，很多的營銷精英都不注重對自己下屬的能力的培養(yǎng)。有的人是怕“教會徒弟餓死師傅”；有的人認(rèn)為與其手把手的教下屬，還不如自己幾下搞定了事；有的是根本就沒有培養(yǎng)下屬的意識。團(tuán)隊(duì)成員長期得不到上司的培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)綜合能力就差，學(xué)習(xí)氣氛就不濃厚，凝聚力也不強(qiáng)。而對一個(gè)“營銷高管”的評價(jià)不是你一個(gè)人有多能，而是你帶的團(tuán)隊(duì)有多能。[/size][/font]

langye2325

說的太好了，我感覺現(xiàn)在最大的缺乏就是執(zhí)行力

xiedahai

說的很好，上面提到的各種現(xiàn)象確實(shí)存在，雖然我不是專職做營銷，也覺得這些是制約營銷精英們職業(yè)生涯發(fā)展的大忌。

317420320

學(xué)習(xí)中，，，，，，，，，，，，，，，，，，，

davis1983

有道理，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，

大器晚成

只有拿到手里的才算數(shù)，發(fā)展是企業(yè)給職業(yè)經(jīng)理人描繪的“水中月鏡中花”。

小耗子

1-----金錢是自己的不松手，不是自己的就會燙手。2----不斷的學(xué)習(xí)，做人低調(diào)一點(diǎn)好。3-----輕易不要去承諾。一旦承諾就是錯(cuò)了也要兌現(xiàn)。4-----不要做讓領(lǐng)導(dǎo)不放心的事。5-----不任性。6----做事權(quán)衡利弊。

linqiuze

領(lǐng)點(diǎn)LTB好累 啊....

way

[quote]1-----金錢是自己的不松手，不是自己的就會燙手。2----不斷的學(xué)習(xí)，做人低調(diào)一點(diǎn)好。3-----輕易不要去承諾。一旦承諾就是錯(cuò)了也要兌現(xiàn)。4-----不要做讓領(lǐng)導(dǎo)不放心的事。5-----不任性。6----做事權(quán)衡利弊。
[size=2][color=#999999]小耗子 發(fā)表于 2009-3-9 23:35[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=929599&ptid=219605]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]比我總結(jié)的好，學(xué)習(xí)。

bdwqzj

精英不是全能選手，如何發(fā)展，看自己的目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃。