金融危機下銷售人員的職業(yè)生態(tài)

陳學(xué)農(nóng)

[size=3]　　由美國引發(fā)的金融危機正以飛快的速度在全球蔓延開，三季度一開始的時候我們還有些慶幸，樂觀的預(yù)計本次金融危機對我們的經(jīng)濟不會造成非常巨大的沖擊和影響。當時間進入11月份，我們越來越感覺我們原有的估計是多么的過于樂觀！金融危機終究無可避免的殃及到實體經(jīng)濟的發(fā)展，中國近10年來高速經(jīng)濟神話業(yè)已結(jié)束，企業(yè)界的冬天業(yè)已由之來臨！沿海大批中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，離農(nóng)歷新年還有兩個多月的時候，全國就提前迎來大量民工返鄉(xiāng)潮，“維穩(wěn)”成了各地政府案前的頭等大事，幾百萬大學(xué)生就業(yè)苦難；股市和樓市的深跌，已經(jīng)把中國薄弱的新生“中產(chǎn)階級”基本消滅光了；CCTV-2每天帶來的都是讓人痛苦的壞消息：世界著名投行、汽車巨頭、著名零售巨頭紛紛頻臨破產(chǎn)倒閉，大規(guī)模裁員“瘦身”計劃造成失業(yè)率大規(guī)模上升，經(jīng)濟蕭條帶來政治局面的動蕩不安與騷亂，給人窒息的恐懼與不安！在這個寒冷的季節(jié)里，新的一年無聲無息的即將來臨，“銷售人員”作為企業(yè)的一分子，我們首當其沖地遭受到最痛苦的煎熬，終端銷量的大規(guī)模下滑，客戶商譽下滑所帶來的回款風(fēng)險，無不折磨著我們“深夜無眠”！在這個嚴寒的冬季，問一聲：“兄弟！冬天來了，你準備好了嗎”？如何度過難關(guān)？我們想了沒有？[/size]

[size=3]　　一、信念：“信心比黃金還貴”[/size]

[size=3]　　溫總理在最近考察企業(yè)的時候說過：“信心比黃金還貴”！是的！什么都可以沒了，但不能沒有了信念，只有不斷的堅持，雖然這種堅持充滿著痛苦與無奈，但我們還是要堅強我們的意志，豬都能“豬堅強”，何況是我們！好好的靜下來，不要被當前的不安與恐懼所困擾，不要太多的受到外界的負面影響，經(jīng)濟危機總有過去的時候，我們也不會因此而倒下，現(xiàn)在正是一個大好的梳理階段，放電影式的過一下我們一年來的收獲與得失，好好的總結(jié)分析一下，鼓起勇氣，勇敢的象前沖，象個爺們，即使是死，也要轟轟烈烈！[/size]

[size=3]　　二、細節(jié)：“決定成敗的關(guān)鍵”[/size]

[size=3]　　銷量的下滑也許威脅到我們生存的飯碗，往日的順風(fēng)順水，可能把我們工作中的不足也一并掩飾了，順勢沖高的銷售業(yè)績，讓我們習(xí)慣于粗枝大葉，現(xiàn)在一切都裸露了出來，退潮的時候，老板也知道誰光著屁股！把握渠道、終端操作中的每一個細節(jié)，去好好的思考與研究并不斷的去完善它，做足細節(jié)工作，好好的踏實的協(xié)助你的客戶去分銷吧，別再指望給你的客戶壓滿倉庫而仍其自然出貨，市場細節(jié)決定成?。/size]

[size=3]　　三、學(xué)習(xí)：“為過冬備件御寒的棉襖”[/size]

[size=3]　　可能我們很長時間沒有好好去讀一些有益的書了，我們滿足于“頭重腳輕根底淺、嘴尖皮厚腹中空”的呼悠！可能平時我們很忙，還是好好的抽些時間看看書、讀讀報，花點時間給自己制定一個讀書計劃，并堅持下去，讓我們變的更加優(yōu)秀，而優(yōu)秀的銷售員無疑將在這場經(jīng)濟危機當中大顯身手，因為越是艱難，企業(yè)大堆的產(chǎn)品積壓，反而更需要優(yōu)秀的銷售員去賣產(chǎn)品！[/size]

[size=3]　　寒冬終究會過去，只要我們有永生的信念，一切都將過去，讓我們捂緊袖口，大踏步的向前，勝利終究在望。[/size]
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原帖：[url=http://www.amteam.org/k/marketing/2008-12/615136.html]http://www.amteam.org/k/marketing/2008-12/615136.html[/url]

751414226

頂一下~~:buyao::buyao:

yinhongshu

信心比黃金還貴！頂

sbyisharen

始終要保持信心，中國的冬天很快就過去了