如何發(fā)掘企業(yè)內(nèi)的營銷奇才？

陳學(xué)農(nóng)

[size=3]　　很多人常常會問我怎樣的人適合擔(dān)任營銷工作？其實(shí)這個(gè)問題就跟怎樣的人適合作情人一樣，很難有絕對的標(biāo)準(zhǔn)答案，但是卻可以用相對的比較方式來找到較適合的人。[/size]

[size=3]　　有些人一輩子只適合當(dāng)被營銷的對象，有些人卻是天生的適合擔(dān)任營銷工作。適合從事營銷工作的人一般來說腦袋都跟別人想的不一樣，正因?yàn)椴灰粯?，所以更能做出逆向或跳躍思考，身為老板或人事主管的你如何發(fā)掘企業(yè)內(nèi)的營銷奇才？根據(jù)我長期的觀察，下列幾點(diǎn)可以作為選拔的根據(jù)。[/size]

[size=3]　　[b]一、腦袋怪怪的人：[/b]這種人絕對是營銷奇才的極品，因?yàn)槟X袋越怪，越能有不一樣的思考邏輯。你有沒有問過員工「如何把衛(wèi)生棉賣給男人」或者「如何把美白商品 賣給黑人」這種奇怪的問題？如果你的員工有人可以針對這種問題侃侃而談，那你就可以注意這位腦袋怪怪的人，也許正是你企業(yè)中的營銷奇才。[/size]

[size=3]　　[b]二、異想天開的人：[/b]如果某個(gè)好吃懶做的員工，每天只想著如何不工作卻可以獲得更多的薪水，那你也許可以問他如何可以什么事情都不做，就把公司的產(chǎn)品賣得更 好，因?yàn)檫@種異想天開的思考邏輯，有時(shí)候卻可以想出一些沒有人想過的方案，如果您曾經(jīng)聽過「天才與白癡其實(shí)只有一線之隔」，那對于這種異想天開的人，更可 以好好的開發(fā)他的特質(zhì)。[/size]

[size=3]　　[b]三、死皮賴臉的人：[/b]作營銷的人一定臉皮要厚，因?yàn)閷?nèi)要能不畏強(qiáng)權(quán)不斷地提出新的方案，對外要能忍受消費(fèi)者的辱罵與冷漠。如果臉皮不夠厚就會選擇較保險(xiǎn)的方法來執(zhí)行，那就容易淪為俗套，一定要勇于嘗試，如果就星座學(xué)來看，風(fēng)向星座會是不錯(cuò)的選擇。[/size]

[size=3]　　[b]四、帶頭前進(jìn)的人：[/b]套用扶輪社去年度「帶頭前進(jìn)」的口號，其實(shí)適合做營銷的人的確也需要這樣做，因?yàn)椴荒苌硐仁孔涞臓I銷人員，容易淪為空談，而能夠深入消 費(fèi)者了解問題并且設(shè)身處地去理解并找出營銷方案的人，才適合作營銷工作，營銷學(xué)有較多的社會科學(xué)成分，較少數(shù)字化的數(shù)理科學(xué)，因此個(gè)性過于被動的個(gè)性，較 不適合擔(dān)任營銷工作。[/size]

[size=3]　　[b]五、交友廣闊的人[/b]：一般來說，朋友多見聞就廣，所以更可以了解消費(fèi)者在想些什么，如果你有兩個(gè)員工，其中一位的MSN名單上只有十個(gè)朋友，另外一個(gè)的 MSN名單有上百位，那別懷疑，找那位有一百位朋友的員工，因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品需要有不同階層的意見的時(shí)候，你這位交友廣闊的營銷人員絕對可以提供較多的想法。[/size]

[size=3]　　[b]六、喜歡購物的人：[/b]常買的東西的人不見得一定會賣東西，但是會賣東西的人一定要懂買東西的人。如果不能了解消費(fèi)者心態(tài)，就不適合做營銷工作；如果連產(chǎn)品的 市價(jià)都不知道，那當(dāng)然也不適合擔(dān)任營銷工作；當(dāng)然啦，如果連怎樣促銷才有效都不懂的人，那絕對是完完全全不適合擔(dān)任營銷工作。所以如果你有那種常常刷卡刷 到爆的員工，也許他正是你企業(yè)中的營銷奇才，因?yàn)樗钅苤涝鯓拥亩▋r(jià)，怎樣的促銷，可以讓消費(fèi)者刷卡刷到爆。[/size]

[size=3]　　[b]七、喜歡看廣告的人：[/b]有些營銷人員是天生個(gè)性使然，有些是后天培養(yǎng)出來的，喜歡看廣告的人在營銷方面也會有某種程度的敏感度，尤其是那種會批評廣告拍的好與不好的人，更適合作為營銷人員。[/size]

[size=3]　　以上提出的各要素，好的營銷人員不見得要能符合每一項(xiàng)要素，但是只要能有部分符合而且相當(dāng)明顯，那大概就是較合適的營銷人員了。[/size]

[size=3]　　營銷智能：好的營銷人員必須有異于常人的腦袋[/size]

　　[color=purple]本文首載于<理財(cái)周刊>360期[/color]

在陽光下

確實(shí)如此!很有道理.

gewuking

感覺這篇文章不適合業(yè)務(wù)員看
只適合經(jīng)理或老板看
通常那些人又是不來看的。

zyt7321

呵呵，挺好的:)3::)3: