如何發(fā)掘企業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷奇才？

陳學(xué)農(nóng) · 發(fā)表于 2009-3-2 23:53:44

[size=3]　　很多人常常會(huì)問(wèn)我怎樣的人適合擔(dān)任營(yíng)銷工作？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題就跟怎樣的人適合作情人一樣，很難有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案，但是卻可以用相對(duì)的比較方式來(lái)找到較適合的人。[/size]

[size=3]　　有些人一輩子只適合當(dāng)被營(yíng)銷的對(duì)象，有些人卻是天生的適合擔(dān)任營(yíng)銷工作。適合從事?tīng)I(yíng)銷工作的人一般來(lái)說(shuō)腦袋都跟別人想的不一樣，正因?yàn)椴灰粯樱愿茏龀瞿嫦蚧蛱S思考，身為老板或人事主管的你如何發(fā)掘企業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷奇才？根據(jù)我長(zhǎng)期的觀察，下列幾點(diǎn)可以作為選拔的根據(jù)。[/size]

[size=3]　　[b]一、腦袋怪怪的人：[/b]這種人絕對(duì)是營(yíng)銷奇才的極品，因?yàn)槟X袋越怪，越能有不一樣的思考邏輯。你有沒(méi)有問(wèn)過(guò)員工「如何把衛(wèi)生棉賣(mài)給男人」或者「如何把美白商品賣(mài)給黑人」這種奇怪的問(wèn)題？如果你的員工有人可以針對(duì)這種問(wèn)題侃侃而談，那你就可以注意這位腦袋怪怪的人，也許正是你企業(yè)中的營(yíng)銷奇才。[/size]

[size=3]　　[b]二、異想天開(kāi)的人：[/b]如果某個(gè)好吃懶做的員工，每天只想著如何不工作卻可以獲得更多的薪水，那你也許可以問(wèn)他如何可以什么事情都不做，就把公司的產(chǎn)品賣(mài)得更好，因?yàn)檫@種異想天開(kāi)的思考邏輯，有時(shí)候卻可以想出一些沒(méi)有人想過(guò)的方案，如果您曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)「天才與白癡其實(shí)只有一線之隔」，那對(duì)于這種異想天開(kāi)的人，更可以好好的開(kāi)發(fā)他的特質(zhì)。[/size]

[size=3]　　[b]三、死皮賴臉的人：[/b]作營(yíng)銷的人一定臉皮要厚，因?yàn)閷?duì)內(nèi)要能不畏強(qiáng)權(quán)不斷地提出新的方案，對(duì)外要能忍受消費(fèi)者的辱罵與冷漠。如果臉皮不夠厚就會(huì)選擇較保險(xiǎn)的方法來(lái)執(zhí)行，那就容易淪為俗套，一定要勇于嘗試，如果就星座學(xué)來(lái)看，風(fēng)向星座會(huì)是不錯(cuò)的選擇。[/size]

[size=3]　　[b]四、帶頭前進(jìn)的人：[/b]套用扶輪社去年度「帶頭前進(jìn)」的口號(hào)，其實(shí)適合做營(yíng)銷的人的確也需要這樣做，因?yàn)椴荒苌硐仁孔涞臓I(yíng)銷人員，容易淪為空談，而能夠深入消費(fèi)者了解問(wèn)題并且設(shè)身處地去理解并找出營(yíng)銷方案的人，才適合作營(yíng)銷工作，營(yíng)銷學(xué)有較多的社會(huì)科學(xué)成分，較少數(shù)字化的數(shù)理科學(xué)，因此個(gè)性過(guò)于被動(dòng)的個(gè)性，較不適合擔(dān)任營(yíng)銷工作。[/size]

[size=3]　　[b]五、交友廣闊的人[/b]：一般來(lái)說(shuō)，朋友多見(jiàn)聞就廣，所以更可以了解消費(fèi)者在想些什么，如果你有兩個(gè)員工，其中一位的MSN名單上只有十個(gè)朋友，另外一個(gè)的 MSN名單有上百位，那別懷疑，找那位有一百位朋友的員工，因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品需要有不同階層的意見(jiàn)的時(shí)候，你這位交友廣闊的營(yíng)銷人員絕對(duì)可以提供較多的想法。[/size]

[size=3]　　[b]六、喜歡購(gòu)物的人：[/b]常買(mǎi)的東西的人不見(jiàn)得一定會(huì)賣(mài)東西，但是會(huì)賣(mài)東西的人一定要懂買(mǎi)東西的人。如果不能了解消費(fèi)者心態(tài)，就不適合做營(yíng)銷工作；如果連產(chǎn)品的市價(jià)都不知道，那當(dāng)然也不適合擔(dān)任營(yíng)銷工作；當(dāng)然啦，如果連怎樣促銷才有效都不懂的人，那絕對(duì)是完完全全不適合擔(dān)任營(yíng)銷工作。所以如果你有那種常常刷卡刷到爆的員工，也許他正是你企業(yè)中的營(yíng)銷奇才，因?yàn)樗钅苤涝鯓拥亩▋r(jià)，怎樣的促銷，可以讓消費(fèi)者刷卡刷到爆。[/size]

[size=3]　　[b]七、喜歡看廣告的人：[/b]有些營(yíng)銷人員是天生個(gè)性使然，有些是后天培養(yǎng)出來(lái)的，喜歡看廣告的人在營(yíng)銷方面也會(huì)有某種程度的敏感度，尤其是那種會(huì)批評(píng)廣告拍的好與不好的人，更適合作為營(yíng)銷人員。[/size]

[size=3]　　以上提出的各要素，好的營(yíng)銷人員不見(jiàn)得要能符合每一項(xiàng)要素，但是只要能有部分符合而且相當(dāng)明顯，那大概就是較合適的營(yíng)銷人員了。[/size]

[size=3]　　營(yíng)銷智能：好的營(yíng)銷人員必須有異于常人的腦袋[/size]

　　[color=purple]本文首載于<理財(cái)周刊>360期[/color]