那些與營(yíng)銷有關(guān)的電影

陳學(xué)農(nóng) · 發(fā)表于 2009-3-5 01:18:37

[i=s] 本帖最后由陳學(xué)農(nóng) 于 2009-3-5 01:36 編輯 [/i]

[size=3]　　想起這個(gè)題目是因?yàn)閯偪吹揭粋€(gè)帖子，把一部電影里面的行騙技巧與營(yíng)銷技巧之間進(jìn)行了有趣的對(duì)比，挺有啟發(fā)的。[/size]
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[size=3]　　[color=red]營(yíng)銷是行走在“專業(yè)和道德”邊緣的行業(yè)，有些時(shí)候我們似乎也不能很好地說(shuō)服自己，卻拼命去說(shuō)服別人！[/color][/size]
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[size=3]　　[color=blue][b]所以借此機(jī)會(huì)，發(fā)此貼，大家看過(guò)哪些電影，里面有相關(guān)營(yíng)銷知識(shí)或者營(yíng)銷技巧？[/b][/color][/size]

[size=1]　　現(xiàn)將所看到的貼子轉(zhuǎn)述如下：[/size]
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[size=1]　　英劇——《Hustle》（中文名是《飛天大盜》），講的是在英國(guó)的一個(gè)職業(yè)騙子團(tuán)隊(duì)，通過(guò)自己設(shè)下的騙局來(lái)獲得收益。他們的計(jì)劃之精細(xì)、行動(dòng)之專業(yè)、作風(fēng)之硬朗、個(gè)性之豪氣，讓在下非常的佩服。與我們想象中猥瑣的騙子不同的是，他們專門劫富濟(jì)貧的、打抱不平，用自己的智慧來(lái)對(duì)付他們所反對(duì)的事情（他們稱之為system）。[/size]
[align=center][size=1]http://otho.douban.com/lpic/s1740124.jpg[/size][/align][align=left][size=1]　　看過(guò)此劇后，我發(fā)現(xiàn)行騙和marketing有著非常強(qiáng)的相似性——它們都是在講故事，而且通過(guò)一系列的行為和現(xiàn)象讓目標(biāo)充分相信自己做了對(duì)的決策。當(dāng)然這里并不是在詆毀marketing是騙人，而是說(shuō)marketing需要將一個(gè)“事實(shí)”講述的更為漂亮和美麗。所以有人說(shuō)marketing是the truth that is well told。劇中的team leder——Michael Stone常常掛在嘴邊的一句話是“We've got principles”。自己總結(jié)了一些“如何成為一個(gè)好騙子”的principle，發(fā)現(xiàn)對(duì)marketer也有些幫助。[/size][/align][align=left]
[size=1]　　1. 強(qiáng)大的自信。[/size][/align][align=left]
[size=1]　　這是騙子行業(yè)所需要基本素質(zhì)，當(dāng)然更是一個(gè)marketer所具備的基本素質(zhì)，如果沒(méi)有強(qiáng)大的自信去迫使自己為一些自己認(rèn)定的事情fight，一個(gè)再好的idea或者plan很容易被某些無(wú)意甚至無(wú)知的觀點(diǎn)所扼殺。[/size][/align][align=left]
[size=1]　　2. 足夠的智慧。[/size][/align][align=left]
[size=1]　　這里可能不要求超高的智商，但需要足夠的智慧去迅速理解一個(gè)事情，并找到相應(yīng)的方案。作為marketer，往往是在一些雜亂瑣碎的現(xiàn)象和觀點(diǎn)中，理出一條思路和計(jì)劃，而且始終保持一個(gè)方向（這個(gè)往往是品牌定位之類的戰(zhàn)略性定義），這的確是個(gè)腦力勞動(dòng)。[/size][/align][align=left]
[size=1]　　3. 出色的行動(dòng)力。[/size][/align][align=left]
[size=1]　　我認(rèn)為，一個(gè)成功的騙局，一半的功勞來(lái)自于騙子本身的執(zhí)行力，他們能夠出色將自己的計(jì)劃一步一步實(shí)現(xiàn)，而不會(huì)在其中露出馬腳。同樣一份出色的計(jì)劃能夠?qū)崿F(xiàn)，需要的marketer將其一步一步變成現(xiàn)實(shí)，這里需要你去選擇好的agency并去激勵(lì)他們，需要和團(tuán)隊(duì)和公司內(nèi)部各個(gè)部門去溝通，協(xié)調(diào)一切資源讓這個(gè)想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，更為重要的是最終讓消費(fèi)者100％感受到你所希望的效果。[/size][/align][align=left]
[size=1]　　4. 事無(wú)巨細(xì)。[/size][/align][align=left]
[size=1]　　It's all in the details是騙子們常常相互勉勵(lì)的一句話，特別是因?yàn)橐恍┬〉募?xì)節(jié)而被識(shí)破的時(shí)候。一個(gè)成功的騙局，必需考慮到各種可能出現(xiàn)的情況和風(fēng)險(xiǎn)。目標(biāo)是否進(jìn)入圈套，往往就在騙子們展示“細(xì)節(jié)”的一個(gè)瞬間——在這個(gè)瞬間，目標(biāo)將徹底放下自己所有的防御，讓和騙局成為一個(gè)整體供騙子們享受；但如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)瞬間，往往是騙子們夜以繼日的相互討論和成年累月經(jīng)驗(yàn)積累的效果。[/size][/align][align=left]
[size=1]　　5. 抓住目標(biāo)的致命弱點(diǎn)。[/size][/align][align=left]
[size=1]　　騙子之所以能夠存在，是因?yàn)槿祟惐旧淼囊粋€(gè)弱點(diǎn)——貪婪。當(dāng)鎖定一個(gè)目標(biāo)后，騙子的第一個(gè)工作就是了解這個(gè)人的一切——從早上起床到晚上睡覺(jué)，喜歡吃什么、路過(guò)哪里、下班去哪里、交際什么朋友、喜歡什么顏色等等等等。基本上徹底運(yùn)用了marketing中的“24 hour technique”，以及分析了該目標(biāo)的祖宗三代。然后從這些所有的觀察中挖掘出該人的弱點(diǎn)，在marketing中，我們稱之為consumer insights。這是一個(gè)從觀察中提煉精華的過(guò)程，也是決定之后一切行動(dòng)計(jì)劃和行動(dòng)準(zhǔn)則的過(guò)程。沒(méi)有consumer insights的支持，任何plan都是漫無(wú)目的的放手一擲。[/size][/align][align=left]
[size=1]　　6. 讓目標(biāo)充分地相信自己。[/size][/align][align=left]
[size=1]　　這是一個(gè)騙局的最高境界，就是讓目標(biāo)能夠充分地相信自己所做的是對(duì)的。所以，騙子不僅僅是自信，而是要讓目標(biāo)更加自信。特別是對(duì)于一些智商超高的目標(biāo)，任何騙局都會(huì)被其識(shí)破。那么怎么辦呢？就是給他一個(gè)破綻，讓他識(shí)破騙局，然后他會(huì)非常自信，這個(gè)時(shí)候是目標(biāo)最為脆弱的時(shí)候。同樣，對(duì)于marketing的最高境界，就是讓消費(fèi)者充分相信自己賣的是對(duì)的，而且會(huì)持之以恒地購(gòu)買。不僅僅是在貨架前，更是需要在使用后，這也就是P&G的Lafely說(shuō)的兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。[/size][/align][align=left]
[size=1]　　7. 堅(jiān)守行規(guī)。[/size][/align][align=left]
[size=1]　　騙子的行規(guī)是“騙子不能騙騙子”。這是騙子能夠在這個(gè)行業(yè)存活的根本，無(wú)論眼前的誘惑有多大。Marketer有行規(guī)嗎？有，那就是說(shuō)真話，做真事。我想這應(yīng)該是marketer基本的職業(yè)操守。當(dāng)然現(xiàn)在我們依然可以在電視廣告中聽(tīng)到很多“擦邊球”廣告語(yǔ)，如故意將某些字連讀，或者將一些限制詞弱讀，甚至準(zhǔn)備好一筆罰金來(lái)冒險(xiǎn)claim一些不切實(shí)際的賣點(diǎn)……[/size][/align][align=left]
[size=1]　　8. 不離不棄。[/size][/align][align=left]
[size=1]　　騙子是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)高壓力的職業(yè)，所以不可避免出現(xiàn)一些人會(huì)打退堂鼓。這個(gè)時(shí)候需要團(tuán)隊(duì)的凝聚力，因?yàn)槿魏我粋€(gè)騙局都需要不同的角色去扮演。劇中的Michael Stone是一個(gè)智商超高的計(jì)劃者，更是一個(gè)能夠?qū)⒁蝗罕尘皞€(gè)性不同的人融合在一起的leader。他這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功，更多的是因?yàn)槊總€(gè)人都能盡情的享受騙局的快樂(lè)。這何嘗不是一個(gè)brand team所追求的境界。[/size][/align][align=left][size=1][/size] [/align][align=left][size=1][/size] [/align][align=left][size=1]　　[size=2][color=red][b]感興趣的同仁提供自己所欣賞的影視作品[/b][/color][/size]

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