銷售失敗的十八個(gè)特征(轉(zhuǎn)）

ghaomin0711

銷售失敗的十八個(gè)特征

[font=Verdana][size=2]一、你不夠自信。如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢？[/size][/font]
[font=Verdana][size=2]二、你對自己銷售的產(chǎn)品不自信。如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是最好的，那你的表現(xiàn)肯定會很糟糕，我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份工作的動機(jī)。[/size][/font]
[size=2][font=Verdana]三、沒有制定并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，沒有做出詳細(xì)的[/font][font=Verdana]銷售計(jì)劃[/font][font=Verdana]。如果沒有長期、中、短期的計(jì)劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。[/font][/size]
[size=2][font=Verdana]四、你比較懶惰且對銷售工作準(zhǔn)備不足。作為一名[/font][font=Verdana]銷售人員，如果不能自我激勵(lì)[/font][font=Verdana]和充分準(zhǔn)備，你就永遠(yuǎn)超越不了自己。如果你內(nèi)心沒有強(qiáng)烈欲望的話，也不做任何前期的準(zhǔn)備，你就永遠(yuǎn)沒有成功的可能。[/font][/size]
[size=2][font=Verdana]五、不懂得如何接受拒絕。很多時(shí)候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所[/font][font=Verdana]推銷[/font][font=Verdana]的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你？[/font][/size]
[font=Verdana][size=2]六、沒有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識。任何銷售，擁有豐富的產(chǎn)品知識之后，你才能把精力放在銷售上。[/size][/font]
[font=Verdana][size=2]七、沒有學(xué)會遵守銷售中的基本法則。簡單點(diǎn)，每天去學(xué)點(diǎn)新東西吧！也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。[/size][/font]
[size=2][font=Verdana]八、不能充分了解[/font][font=Verdana]消費(fèi)者[/font][font=Verdana]，無法滿足他們的需求。不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。[/font][/size]
[font=Verdana][size=2]九、不能隨機(jī)應(yīng)變。應(yīng)對變化是銷售工作的一大核心。有時(shí)候是產(chǎn)品的變化、有時(shí)候是市場的變化、有時(shí)候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧！[/size][/font]
[font=Verdana][size=2]十、沒有遵守原則。好好想想銷售該有的原則吧，打破規(guī)則只會讓你惹火上身。[/size][/font]
[size=2][font=Verdana]十一、  沒有[/font][font=Verdana]團(tuán)隊(duì)精神。銷售永遠(yuǎn)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團(tuán)隊(duì)，才能和你的顧客[/font][font=Verdana]成為伙伴。[/font][/size]
[font=Verdana][size=2]十二、  過于拜金。有銷售人員把傭金作為銷售的哦唯一目的，從不考慮能為顧客提供什么幫助。[/size][/font]
[font=Verdana][size=2]十三、  沒有遵守諾言。做不到這一點(diǎn)對你和你的公司來講都將是一場災(zāi)難。而且你將無法彌補(bǔ)。千萬不要犯這樣的錯(cuò)誤。[/size][/font]
[font=Verdana][size=2]十四、  沒有建立長期關(guān)系。如果把錢看著是工作的唯一動力，只顧多拿傭金，你會變得無法真誠起來，懶于服務(wù)，最終走向失敗。[/size][/font]
[font=Verdana][size=2]十五、  沒認(rèn)識是勤奮帶來工作的好運(yùn)。看看你身邊那些你覺得幸運(yùn)的人吧，有哪一個(gè)不是勤奮取得了今天的結(jié)果。[/size][/font]
[font=Verdana][size=2]十六、  為自己的錯(cuò)誤經(jīng)常責(zé)備他人。承擔(dān)責(zé)任永遠(yuǎn)是成功的支點(diǎn)，任何事情都是如此。承擔(dān)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是勇于承擔(dān)責(zé)任。[/size][/font]
[font=Verdana][size=2]十七、缺乏耐心。記住，多數(shù)客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎？你在拜訪幾次后就放棄的？[/size][/font]
[font=Verdana][size=2]十八、 沒有建立并保持積極的態(tài)度。積極的態(tài)度是人生的第一課。[/size][/font]

暮雨撒江天

很好的啊,給我培訓(xùn)業(yè)務(wù)員提供了新思維