本人小作……歪看飼料營銷

idelphi

最近，自己又回到了自己極其喜愛的工作。又一次要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成自己的夢(mèng)想，能親自完成年銷售額（豬料）1個(gè)億的夢(mèng)想，想想很激動(dòng)。自己做預(yù)混料11年，完成了兩個(gè)4000萬的銷售額。卻一直沒有機(jī)會(huì)沖擊1億。致死不休啊?，F(xiàn)在，終于能找到這么合適的位置實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。我想自己會(huì)帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，完成夢(mèng)想。?。。?lt;br>

胡文輝

能為喜歡之事,甚辛.祝賀.

idelphi

胡總就是高，不得了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

西風(fēng)瘦馬

激情、執(zhí)行、超越……<br>
<br>
為客戶創(chuàng)造價(jià)值，用服務(wù)贏得市場。<br>

yebinghua

經(jīng)銷商說得好:什么品牌，還國際品牌，能夠讓老百姓接受并喜愛的飼料品牌就是好品牌。虛名有什么用。

hammerxu

樓上的說法值的商榷：如果真是虛名，它就不可能成為一個(gè)國際品牌，能夠讓老百姓接受并喜愛并且有其持續(xù)發(fā)展核心競爭力的飼料品牌才能最終發(fā)展成一個(gè)好品牌。<br>首先所有的企業(yè)都應(yīng)該為利潤而努力，這是天經(jīng)地義的事情。不管企業(yè)理想有多么高遠(yuǎn)，利潤都是企業(yè)得以持續(xù)經(jīng)營的根本。甚至初創(chuàng)的新型公司，在開始的時(shí)候就應(yīng)該關(guān)注利潤，而不只是市場占有率和銷售額。只有專注于利潤，企業(yè)才會(huì)千方百計(jì)地去體會(huì)客戶的需求并且竭盡全力地讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品感到滿意，這是驗(yàn)證業(yè)務(wù)模式的最好辦法。許多創(chuàng)業(yè)公司之所以未成氣候，就是因?yàn)樗麄冊(cè)陂_始的時(shí)候追求成長，高歌猛進(jìn)，而在業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模需要收獲利潤的時(shí)候才發(fā)覺，他們的業(yè)務(wù)模式缺乏持續(xù)的競爭力。 <br>

草叢里的獅子

青島六和不也算是品牌嗎？<br>
樓主不要把飼料和其它消費(fèi)品混在一起了，海爾、海信、澳柯瑪、雙星、青島啤酒，有哪一個(gè)不是消費(fèi)品。<br>
消費(fèi)品才更容易增加附加值，而飼料則不同，產(chǎn)品的銷售是建立在我們客戶獲得價(jià)值的基礎(chǔ)上的。附加值太高，客戶賺不到錢怎么會(huì)用呢。

zxm

太好了,領(lǐng)教了,什么時(shí)候能整理也呢?到時(shí)也給我發(fā)一份<br>
郵箱:274256341@qq.com

hammerxu

TO：草叢里的獅子，我是在湖南市場，山東六合在這邊好象還沒有業(yè)務(wù)，所以關(guān)于他們?nèi)绾芜\(yùn)作，我沒有切身體會(huì)，故不敢妄言。但是算不算品牌，個(gè)人認(rèn)為那就得看，您對(duì)品牌是如何定位的。但是我固執(zhí)的認(rèn)為一個(gè)企業(yè)象發(fā)展到六合這種規(guī)模，還在繼續(xù)低價(jià)的策略是值得擔(dān)憂的。就您的”附加值太高，客戶賺不到錢怎么會(huì)用呢。<br>我們先來探討一下，低段和高段的產(chǎn)品，他們價(jià)格相差的根源是什么？“以乳豬料為例：市場上現(xiàn)在最高價(jià)大約在165元左右，而一般的產(chǎn)品是135元左右，而一窩豬短奶以10頭計(jì)算，平均12斤的話，那么按照一般喂到25斤的習(xí)慣的話（農(nóng)村的中小豬廠，規(guī)模養(yǎng)殖廠，水平略高），也就是說每一頭豬大約需長13斤肉，那么分別按照1.2和1.3的料肉比來算，前者需耗料15.6斤，后者需耗料17斤，那么前者需要飼料錢32.175元，后者需飼料錢是28.7元，兩者相差3.4，而一頭豬從出生到出欄，所耗費(fèi)的飼料是600元左右，請(qǐng)問，3.4元能影響到農(nóng)民的盈虧嗎，而且至關(guān)重要的是，優(yōu)質(zhì)的飼料著重點(diǎn)在于對(duì)消化道的保護(hù)和有利于其充分發(fā)育，從而改善后期生產(chǎn)成績，所以，現(xiàn)在很多廠家在低價(jià)時(shí)他們宣稱是為了降低養(yǎng)殖成本，請(qǐng)問，資本的趨例性會(huì)讓這種情況存在嗎，所以低價(jià)的根源是我們的產(chǎn)品值不了哪個(gè)錢。<br>一般來說，企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品定位的問題是，低價(jià)品分?jǐn)偝杀?，中端品產(chǎn)生利潤，高端品樹立品牌，但是我認(rèn)為在飼料行業(yè)，大豬料我們可以稍微低端，從而降低運(yùn)作成本，中豬料可以做主推中端產(chǎn)品，從而產(chǎn)生利潤，乳豬料個(gè)人認(rèn)為，因?yàn)樗鼘?duì)后期生長發(fā)育影響巨大，而且乳豬料很容易看出效果，所以我們一定要做出好東西。我想這應(yīng)該也算是對(duì)胡編關(guān)于”對(duì)于利潤率、市場占有率和銷售額的關(guān)系“一點(diǎn)不是很成熟的看法。望各位前輩斧正。