本人小作……歪看飼料營銷

草叢里的獅子

山東的環(huán)山和中慧，我更看好中慧一些，畢竟中慧多數(shù)人都是六和過來的，做“深度分銷”熟門熟路，而且還可以避免原六和模式中一些難以消除的硬傷。對于用戶群，只要說明白中慧源自六和，相信半數(shù)以上的客戶會輕松轉過來。<br>
六和之所以和希望聯(lián)合，我們當然是不知道內幕，猜想一下：六和這些年在山東市場樹敵太多，是絕大多數(shù)競爭對手首當其沖圍追堵截的目標，而且由于企業(yè)經(jīng)營時間達十多年，一些問題需要借助外力來解決。至于資金（不指資本），相信六和不缺。<br>
（亂蒙的，各位勿須當真）<img src="leadbbsfile/UBBicon/em13.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

不同的產品有不同的做法，呵呵。我們公司以豬料為主，這些年老學六和，搞得不倫不類。我總認為豬料不能把經(jīng)銷商踢到一邊去的。豬料搞深度分銷，其開發(fā)成本、維護成本、服務成本不是每個企業(yè)都能承受的了的，而且飼料企業(yè)的服務說來容易，做起來難，老百姓還真不一定需要有些半生不熟的服務呢。

草叢里的獅子

亞太中慧現(xiàn)在很少建自己的廠子，擴張的成本相對低很多，周期短、風險小。中慧一班老臣才是中慧真正的價值所在哦。廠子沒有了、資金沒有了，只要人還在，想重新站起來是很容易的，呵呵。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

經(jīng)銷商是蠟燭，銷售員是火柴，銷售員應當點燃蠟燭照亮公司，而不是燒掉銷售員這根火柴，把蠟燭放在一邊涼快。呵呵！<br>
深度分銷如果能實現(xiàn)讓業(yè)務員發(fā)展成為經(jīng)銷商，讓業(yè)務員做老板就好了！可以解決很多問題。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em23.GIF"  align=absmiddle border=0>

忘憂草

討論的真熱鬧，真是開眼界。<br>
大家繼續(xù)。<br>
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草叢里的獅子

銷售員很重要，但并不是企業(yè)的唯一哦。套話就不多講了，那么多教材里講的成功的推銷大師，都只說主人公如何如何了得，根本不提作為企業(yè)的其他環(huán)節(jié)（如研發(fā)、生產、品管、服務等），實際上有偷換概念的嫌疑，主人公的成功光靠自己是不可能的，必須依賴一個團隊。相應的，今后的營銷也是需要團隊理念在里面。很懷念以前的“項目”設置，每個片區(qū)不叫“片區(qū)”，不搞劃地而治，而稱為“項目”，項目組由6-7個人組成，除了平時的市場維護，大家50%以上的精力用于開發(fā)新客戶，而且向來是小集體行動，出必2-3個人，1-2人留守維護，由于各有所長，各盡其材，所以開發(fā)新客戶成功率高很多。由于定期輪換，費用較平均，銷售員也能學到很多東西，提升很快！<br>

草叢里的獅子

壇子里希望出現(xiàn)精英級的銷售員，但仔細想想，這年頭只要能成精英，必不甘居于人下，所以銷售員隊伍里雖然產生了很多精英，但歸根到底企業(yè)留不住精英。我們以前在銷售培訓時經(jīng)常有領導訓示：你要懂營養(yǎng)，要懂看豬病，要會算經(jīng)濟賬，口才要好，要勤快，要奉獻，要……靠，如果什么都會，早去辦企業(yè)了，還用在市場上到處竄嗎？！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

還有的企業(yè)，經(jīng)常表揚“勞模型”的銷售員，諸如某員工任勞任怨，幫客戶帶孩子、搬飼料、打預防針等，長期堅持，用誠心感動客戶，以至于最后客戶完全認同該員工，同時也認同了本公司產品。這事好是好，但似乎客戶認同的不是你的產品，而是人家員工個人?？蛻魧υ搯T工感恩戴德，如果員工跳槽，自然客戶跟著流失。所以，員工跟客戶關系太密切，也不完全是企業(yè)之福哦！

草叢里的獅子

小弟只是想提醒企業(yè)注意不要過分表揚“勞模型”銷售員而已。銷售員想得到客戶的認同自然應為客戶帶來利益，業(yè)務員甘于做保姆也只是打破僵局的手段之一，只是愚以為不應過分鼓勵。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em13.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

to：hammerxu，看得出你是個有大智的人！<br>
不過社會上的誘惑真的很多喲，哈哈！