銷售員手冊：如何使用會(huì)議營銷?

ghaomin0711

[table=98%][tr][td=1,1,782][b]銷售員手冊：如何使用會(huì)議營銷?[/b] [/td][/tr][tr][td]http://www.zgxmzs.com/Images/dian_gai.gif[/td][/tr][tr][td][/td][/tr][tr][td][table=98%][tr][td]
        會(huì)議營銷實(shí)際上在19世紀(jì)的歐洲就出現(xiàn)了，只不過當(dāng)時(shí)通過會(huì)議營銷的是一些政治理念或者革命理論。在商場的征戰(zhàn)中，誰學(xué)會(huì)了會(huì)議營銷誰就取得了商場的主動(dòng)權(quán)。會(huì)議營銷的種類很多，有科普型的會(huì)議營銷，比如：新藥推廣會(huì)，就是邀請醫(yī)生們以開座談會(huì)的形式，達(dá)到對產(chǎn)品的認(rèn)可。有品牌型的會(huì)議營銷，如每年一度的網(wǎng)上大會(huì)。有理念型的會(huì)議營銷，比如：通過一個(gè)健康的理念推出系列的健康產(chǎn)品。招商型的會(huì)議營銷等等。
        我所要講的是作為一個(gè)銷售人員，如何借用會(huì)議營銷這種銷售模式，為自己的業(yè)務(wù)服務(wù)。會(huì)議營銷就是針對準(zhǔn)客戶做的一種宣傳和廣告方式，它的最終效果還是要靠銷售員簽單為原則，把產(chǎn)品銷售出去，才能使企業(yè)獲利。那么在組織會(huì)議營銷前，一定要做好準(zhǔn)備工作。會(huì)議營銷應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)才能做的一種銷售模式，因此在開會(huì)前，就應(yīng)該把客戶的具體情況了解清楚，要把客戶的疑問帶給主持人和講課的老師，使會(huì)議的論題有針對性。在開會(huì)過程中，一定要邀請成功者或受益者進(jìn)行分享，增加客戶的信心。阿里巴巴的誠信通，中國供應(yīng)商這兩個(gè)產(chǎn)品，基本上都是通過會(huì)議營銷的方式進(jìn)行銷售的。
    關(guān)于會(huì)議的人數(shù)和規(guī)模，應(yīng)當(dāng)由小到大，逐步增加。在整個(gè)會(huì)議中一定要形成有利于產(chǎn)品的共識，不能被少數(shù)還沒有認(rèn)可的人影響。會(huì)議后，一定要做一對一的溝通，解決問題，簽下定單。會(huì)議營銷往往會(huì)因?yàn)橥涎右粚σ坏臏贤ǎ拐麄€(gè)會(huì)議失敗。
     會(huì)議營銷的適用范圍很廣，比較適合大型的服務(wù)項(xiàng)目如：保險(xiǎn)，網(wǎng)絡(luò)等等，也比較適合保健品和藥品行業(yè)，也比較適合新型產(chǎn)品的推廣，我自己的公司就在研究如何利用會(huì)議營銷來推廣我們的利萬物牌電子防潮柜。應(yīng)該是一種普及型的會(huì)議營銷。會(huì)議營銷隨著商戰(zhàn)的日趨激烈，一定會(huì)被越來越多的企業(yè)運(yùn)用，也更需要懂得會(huì)議營銷的銷售員。
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實(shí)名制

內(nèi)容太少，我最近要搞一個(gè)會(huì)議，很想細(xì)致學(xué)習(xí)一下