（轉(zhuǎn)帖）史玉柱的商業(yè)騙局——逃離保健品行業(yè)

redbee · 發(fā)表于 2009-3-13 16:05:41

（轉(zhuǎn)帖）史玉柱的商業(yè)騙局——逃離保健品行業(yè)　　
　文/思而不遠(yuǎn)
　　
　　“中小企業(yè)不要輕易轉(zhuǎn)型?！?9年1月1日接受第一財(cái)經(jīng)日報(bào)采訪史玉柱這么說。
　　
　　“除了保健品、銀行和網(wǎng)絡(luò)其他都不碰”、“金融危機(jī)下不是抓機(jī)遇，而是抗拒誘惑”
　　09年2月2日接受《理財(cái)周報(bào)》采訪時(shí)，史玉柱這么說。
　　
　　中華第一推銷牛人的史玉柱可能跟媒體如此推心置腹坦誠相告的嗎？
　　
　　他這樣的人，肯定不會告訴你干什么賺錢，他告訴你的一定是不賺錢的，試問一句，在他搞腦白金、網(wǎng)游以前，他可曾在媒體上敲鑼打鼓地跟大家宣布“老子要搞腦白金啦，老子要搗騰網(wǎng)游啦，那些個(gè)破玩意，巨暴利著呢??！”？
　　
　　是啊，這個(gè)中國“最著名失敗者”的史玉柱回來了，這個(gè)曾經(jīng)在保健品市場上呼風(fēng)喚雨，一夕之間排行中國富豪第八，而又在短短幾年內(nèi)遭遇滑鐵盧的保健品營銷之王又回來了。攜《征途》之氣勢，裹銀行不倒之東風(fēng)，這回史玉柱一頭又扎進(jìn)了保健酒市場。
　　
　　他這一行為，對于近年來屢遭挫折，彌漫著失望氣息的保健品市場而言，這無疑是一個(gè)強(qiáng)烈的刺激，保健品市場開始起死回生了嗎？
　　不！正好相反！讓我們來理性分析一下史玉柱歷年來的投資動向和態(tài)度，讓我們來看看他到底給公眾玩了個(gè)什么把戲。
　　
　　
　　
　　1、金蟬脫殼
　　
　　熟悉史玉柱的人都知道自從遭遇了1997年的大敗以后，史氏就開始對這個(gè)市場產(chǎn)生了戒備。一向內(nèi)外張揚(yáng)的他突然變得知道怕了。雖然之后他的言論仍然讓人覺得天不怕地不怕，然而他的投資變得謹(jǐn)慎了很多。收獲了腦白金這個(gè)大蘿卜的同時(shí)，直到2002年他才把手中放了近10年的黃金搭檔推向市場。而在黃金搭檔正如日中天之時(shí)，史氏卻選擇急流勇退，由段永基接盤，而自己退居人后做起了投資人。雖然仍握有很大股權(quán)，但是其承諾過自己所持股份一定在段之后。
　　
　　與此同時(shí)，史氏開始涉足投資銀行業(yè)。這標(biāo)志著他的思想開始有了轉(zhuǎn)變，正在醞釀轉(zhuǎn)型。
　　
　　2007年年底，他突然宣布進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲市場，并和盛大搶起了“地盤”。
　　正當(dāng)他把精力全力投入網(wǎng)游領(lǐng)域并大發(fā)其財(cái)?shù)臅r(shí)候，2008年底他突然又殺回了保健品領(lǐng)域，與五糧液集團(tuán)合作，接手五糧液黃金酒的全球營銷。
　　一時(shí)間，保健品市場又群情激奮了。史玉柱的這一舉動似乎在給市場傳遞一個(gè)信號，保健品市場又到了一個(gè)新的淘金周期！
　　
　　可，事實(shí)上在史氏的心中，卻完全不是這么回事。
　　保健酒被定義為他在保健品、銀行、網(wǎng)游之后的第四大戰(zhàn)場。為什么呢？在他眼中，保健品固然有著高利潤，但同時(shí)也意味著高風(fēng)險(xiǎn)，這與他97慘敗之后“無論什么投資，不能讓錢一下子就沒了”的投資理念是不符的。
　　而這次保健酒卻沒有這個(gè)特性，一方面它是屬于酒業(yè)而非傳統(tǒng)保健品，另一方面有了五糧液集團(tuán)的金字招牌，這筆買賣無疑安全了許多?，F(xiàn)今舉步維艱的保健品行業(yè)已經(jīng)被他定義為高危行業(yè)。
　　
　　有人說，他不是還持有黃金搭檔、腦白金大量股份嗎？
　　是的，但是一方面他選擇急流勇退，可以隨時(shí)抽身，另一方面他持有的都是市場頂尖品牌的股份，安全系數(shù)更高（即便這么高，他也沒選擇全盤接手）。此外，投資銀行業(yè)為他保住了托底資金，而現(xiàn)在的網(wǎng)游事業(yè)可以為他掙得與保健品同等的利潤，卻不用承擔(dān)那么大的風(fēng)險(xiǎn)（屬于投放即收入的產(chǎn)業(yè)）。進(jìn)軍酒業(yè)，雖然掛著保健品的牌子，卻與原來的概念迥然不同的。可以說，他順利完成保健品向網(wǎng)游、高檔酒的目標(biāo)轉(zhuǎn)移，成功實(shí)現(xiàn)了金蟬脫殼的既定計(jì)劃。這就不難理解他面對采訪時(shí)一直表示他除了保健品、銀行和網(wǎng)絡(luò)，其他都不碰了。這只是個(gè)迷惑眾人的障眼法罷了，保健酒掛了保健品的牌子本質(zhì)上還是酒！實(shí)際上，他急欲從保健品市場抽身。
　　
　　
　　
　　2、聲東擊西
　　
　　金融危機(jī)下，傳統(tǒng)保健品的生存空間再次被大大壓縮，正在整個(gè)市場處于慌亂之時(shí)，他卻跳將出來，大聲疾呼：不宜轉(zhuǎn)型。而具有諷刺意味的是，他自己卻是最先轉(zhuǎn)型的一個(gè)。
　　這時(shí)候，他的整個(gè)產(chǎn)業(yè)態(tài)勢已經(jīng)很明顯了，網(wǎng)游做尖刀，保健酒做側(cè)翼，銀行來托底，保健品留尾巴以作牽制之用。牽制什么呢？牽制同等實(shí)力或者其他保健品玩家不要輕易轉(zhuǎn)型。而中小型企業(yè)或者代理機(jī)構(gòu)的存在正是讓大玩家安心的必備。故而，他高喊：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，中小企業(yè)不宜轉(zhuǎn)型。
　　
　　在轉(zhuǎn)型一文中，他言之鑿鑿，說過冬最需的是過冬糧草，可是現(xiàn)在他有糧草（銀行投資），而其他人卻手中無糧（銀行貸款難），這時(shí)候說不宜轉(zhuǎn)型分明就是讓人等死。而他卻悄悄將重心調(diào)整到網(wǎng)游和保健酒市場上來了。這步聲東擊西走的真是妙！
　　
　　“金融危機(jī)下不是抓機(jī)遇，而是抗拒誘惑?！边@話與其說是對行業(yè)的諄諄勸導(dǎo)，毋寧說是史氏對現(xiàn)有自身產(chǎn)品市場（網(wǎng)游、保健酒，特別是保健酒，現(xiàn)在只占白酒市場產(chǎn)值1%不到）的維護(hù)——你們要抗拒誘惑，不要轉(zhuǎn)型出來和我競爭，干擾我的市場，搶我的蛋糕。
　　
　　可以說，就現(xiàn)在的保健品市場而言，固守固然也不是機(jī)會全無，但是面對日益飽和的市場、已經(jīng)高度受教育的消費(fèi)者、不斷出現(xiàn)的各種丑聞導(dǎo)致的信用危機(jī)、競爭烈度的不斷增強(qiáng)、金融危機(jī)的不斷深化，轉(zhuǎn)型過冬也不失為一條可行之路。那么現(xiàn)在有哪些可以轉(zhuǎn)型的方向呢？這里列出幾項(xiàng)，僅供參考。
　　
　　
　　一、電子商務(wù)
　　電子商務(wù)自從出了個(gè)馬云，就變得炙手可熱起來。
　　的確，在金融危機(jī)下催生出的電子商務(wù)需求是巨大的。至于其前景，從馬云的阿里巴巴最近招聘5000人就知道其錢途如何了。不過這個(gè)行業(yè)對資金的要求太高了，不是誰都玩得起的，簡言之就是“燒錢行業(yè)”，而且最好的時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過，市場份額已經(jīng)被“外星人”占領(lǐng)。想跟“外星人”打仗，得看你有沒有那武器裝備，比如前段時(shí)間搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“外星人”與百度之戰(zhàn)，得像百度李彥宏那樣的身份地位才能接“外星人”幾招。
　　
　　
　　二、管理培訓(xùn)
　　管理培訓(xùn)業(yè)一直都是在中國被忽視掉的市場。
　　實(shí)際上，這個(gè)行業(yè)一樣也是這次金融危機(jī)的受益者，而且受益最為明顯。比如，中國這么多制造企業(yè)受到金融危機(jī)的影響，制造業(yè)管理咨詢業(yè)一下子就火爆起來了。而且這個(gè)行業(yè)更是一個(gè)空手套白狼的行業(yè)，資金要求不高，只有人員成本，其他的成本幾乎可以忽略不計(jì)。曾經(jīng)有管理培訓(xùn)行業(yè)的高層私底下曾說：做我們這行，簡單得很，找?guī)讉€(gè)講師，開課，收錢！成本低得很。最近因?yàn)楸├麘K遭曝光的華制國際教育是這類企業(yè)典型的案例，如果華制國際的教育培訓(xùn)項(xiàng)目不是暴利、如果華制國際教育培訓(xùn)不是在瘋狂擴(kuò)張銷售隊(duì)伍的話，何來知情網(wǎng)友證據(jù)確鑿的曝光一事?當(dāng)然，華制官方出來辟謠說是合理收費(fèi)，但這根本就是此地?zé)o銀掩人耳目罷了，反倒更加說明了教育培訓(xùn)業(yè)在金融危機(jī)下確實(shí)是贏利相當(dāng)可觀行業(yè)，所以，保險(xiǎn)起見，做做這種行業(yè)的代理，收益上肯定是有保障的。
　　
　　
　　
　　三、網(wǎng)游
　　網(wǎng)游這是個(gè)比較前衛(wèi)的行業(yè)，21世紀(jì)才開始普及，發(fā)展迅猛。連史玉柱同志都一頭扎進(jìn)去了，其商業(yè)價(jià)值也就可想而知。不過，初始成本相對較高，研發(fā)時(shí)間過長，市場手段也過于復(fù)雜，現(xiàn)在競爭也過于激烈，而且研發(fā)階段也是個(gè)“燒錢行業(yè)”。就算是研發(fā)好了，上線了，但也面臨著被玩家冷落的可能。在游戲行業(yè)有種說：倒下去一百個(gè)，成就了一個(gè)。
　　沒有數(shù)千萬的資金投入，還是要謹(jǐn)慎考慮下自己是否能成為這“一個(gè)”站著的成功者。
　　
　　四、保健酒
　　史玉柱做什么，我們就做什么。不過，前提是也能傍上五糧液集團(tuán)這樣的大船，不然翻船的風(fēng)險(xiǎn)也是很高的。話說回來，中國又有幾個(gè)五糧液呢？唯一的一個(gè)已經(jīng)讓姓史的傍上了，世上沒有四糧液，也沒有六糧液，所以要做保健酒，要從有歷史、有來頭但又還沒有太大名堂的二線品牌做起。把二線做成一線，OK,錢來了。。
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歪打正著亂點(diǎn)評：
真是一石擊起千層浪啊~~這篇揭史玉柱老底的文章，在天涯雜談一經(jīng)發(fā)布，就引起了很多網(wǎng)友的關(guān)注，罵的罵，吵的吵，有指責(zé)史玉柱的，有攻擊華制的，也有華制的競爭對手跳出來說話的，也有史玉柱公司的員工跳出來維護(hù)老史的，這么一個(gè)分析金融危機(jī)下什么能賺錢的貼子之下，可以說是眾說紛紜，觀點(diǎn)不一，雖說我們也不能百分百確定熟是熟非，但我個(gè)人覺得這個(gè)“思想小蟲”分析的東西還是有一定道理的，還是幫我們理清了史玉柱的發(fā)家史，也幫我們看清楚了金融危機(jī)下，能干什么不能干什么，當(dāng)然，一些網(wǎng)友的回復(fù)也讓我們知道史玉柱和華制這兩個(gè)八杠子打不著的人和行業(yè)，其實(shí)也有著千絲萬縷的關(guān)系，人是好人，華制呢也是不錯(cuò)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，搞的是日本豐田的精益化培訓(xùn)，真才實(shí)料，算是有積極作用的玩意，先進(jìn)的東西咱懂得不多，所以無可厚非~~~總之，各種觀點(diǎn)不一~轉(zhuǎn)來大家分享一下，就看大家自己的判斷了。